Съдържание увод закон №1

тел е умеел по-добре от Казанова да внушава на жените, че в момента за него няма нищо по-важно на този свят от нея - обожаваната, до болка желаната избраница.
Това действа на жените много по-силно от всякакви ласкателни комплименти.
Прочутият венецианец е умеел ловко да прикрива всеки полъх на колебание, нерешителност или съмнение в избора си - по простата причина, че просто не е бил способен да се колебае или люшка между две или повече възможности.
Част от очарованието да ни съблазняват се корени в това, че в такива моменти ние се чувстваме всецяло погълнати от партньора и поне за малко забравяме за собственото си аз, като захвърляме зад гърба обичайните ни съмнения, колебания, притеснения, които тровят живота ни, откакто се помним, и ще ни измъчват до сетния ни час. Мигът, в който съблазнителят започва да се колебае, цялото очарование на съблазнява- нето отива по дяволите - защото подобна пауза ни дава възможност да си отдъхнем и да осъзнаем, че съблазнителят нищо не върши спонтанно, че думите му не извират от сърцето му, а всичко в него е резултат на грижливо обмислена стратегия. Ако партньорът е достатъчно дързък, енергичните му действия ще ни оставят без дъх и просто няма да имаме време да мислим за нещо друго. Смелостта помита като лавина всякакви колебания, притеснения, страхове. Точно затова ние боготворим смелите личности и предпочитаме да сме по-близо до тях - тяхната самоувереност ни заразява и ни окриля да напуснем поне за малко нашето мрачно, сиво съществуване, в което господстват колебанията и съмненията, страховете и опасенията, мрачните размисли и песимистичните прогнози.
За съжаление малцина са тези, които са безстрашни по рождение. Дори и на
Наполеон Бонапарт му се е налагало да си изработва, при това напълно съзнателно, навици на смел воин, защото този необикновено проницателен военачалник и гениален стратег нито за миг не се е съмнявал, че успехът му зависи най-много от резултатите, които ще постигне на бойното поле, където всичко е въпрос на живот и смърт. В светските салони в началото на кариерата си той пристъпвал стеснително и дори неловко, но с течение на времето се научил да преодолява тази своя слабост и да се държи винаги смело и открито - вероятно защото е разбрал с каква безгранична власт го е дарила съдбата. Разбрал е също, че властта може да въздейства така върху възприятията на хората, че дори доста дребен мъж (какъвто в действителност е бил Наполеон I) може да изглежда като титан в очите на околните. Подобна необикновена промяна е преживял и Иван
Грозни - от беззащитно, изплашено до смърт момче той се превръща в смел млад мъж, който властва с неоспорим авторитет - стига дори дотам, че е достатъчно само да посочи с пръст своя най-зъл, най-опасен враг, за да го отстрани завинаги от пътя си.
Трябва да тренирате и усъвършенствате смелостта си. Много често това чудесно качество ще ви бъде от изключителна полза. Най-добре ще
398

е да започнете да развивате смелостта си в деликатната област на преговорите, особено ако се налага вие сам да определяте цената си. Колко често ние сами се унижаваме, като искаме прекалено малко. Когато Христофор Колумб предложил пред испанския двор да осигурят финансирането на замислената от него експедиция, в добавка той си позволил нечуваната дързост - поискал да му бъде присъдена титлата „Велик ад мирал на океана“. Но испанските владетели се съгласили с цената, която Колумб поставил - да бъде почитан според заслугите му.
И точно това станало, когато след три месеца той открил Америка. Хенри Кисин- джър прекрасно знаел, че при преговори активните действия са много по- ефективни от примиренческата тактика или от стремежите да бъдат задоволени
(според реалните възможности) претенциите на другата страна. Поставете високо ниво за вашата цена - както Виктор Лустиг например - и ще получите още повече.
Запомнете следното важно правило: както смелостта, така и страх- ливостга никога не са ваши присъщи качества. Всичко се свежда до много добре заучени навици, подчиняващи се на естествения наш стремеж да избягваме конфликтите.
Страховете и опасенията ви от евентуални последици след някое ваше дръзко действие не съответстват на реалността. Почти винаги последиците от едно страхливо поведение са много по-лоши - вашата цена ще спадне и ще се озовете в затворен кръг от съмнения и провали. Проблемите, създадени от смелите ви постъпки, могат да бъдат преодолени, ако проявите още по-голяма смелост.
АСОЦИАЦИЯ
Представете си срещата между един лъв и един заек. Лъвът
пристъпва плавно и гъвкаво, уверен в силните си челюсти,
които могат да разкъсат всичко живо, което ще има
нещастието да се изпречи пред погледа му. Докато първата
и последната мисъл на страхливия заек ще бъде да побегне
накъдето му видят очите. И точно защото се втурва през

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: