развалини от няко- гашните ценности както морални, така и правни, об- ществени, юриди- чески и икономи- чески. Именно тогава броят на шар- латаните се удесе- торява, а техните жертви („самоу- бийците“, както ги наричали през- рително в Англия през XVII век) се увеличавали с нео- писуема бързина. „СИЛАТА НА ШАРЛАТАНИТЕ", ГРЕТЕ ДЕ ФРАНЧЕСКО, 1939 г. В една безлунна черна нощ един бухал си седял на клона на дъба, когато покрай корените му от дупките в земята се показали две кърти- ци, като внимавали да не вдигат шум, за да не ги забележи някой неприятел. „Ей, ти там!", провикнал се бухалът. „С кого искаш да говориш?“, отвърнала no- смелата от двете къртици. Те още не можели да 363
повярват, че някой ще успее да ги съзре в тази непрогледна нощ. „Говоря на вас двете'.“, креснал бухалът. Подплашените къртици веднага се шмугнали об- ратно в дупките си, а на другия ден из цялата гора плъзнал слухът за мъдрия бухал, кой- то не само че виж- дал всичко в най- тъмната нощ, но и можел да измисли отговор дори на най- неочакваните въпроси. „Хм, цяла- та тази работа не ми вдъхва доверие...“, скептично размахал клюна си щъркелът и отлетял към дъба, за да провери лично способностите на бухала. „Колко пръста съм вдиг- нал?“, задал щър- келът първия си въпрос. „Два", вед- нага отвърнал бу- халът и сега дори вечно скептичният щъркел бил принуден да признае пред себе си, че май този път допуснал грешка, като се е съмнявал в способностите на бухала. Стъпка 1. Говорете неясно, но простичко и достъпно. За да създадете от себе си култова фигура, първо трябва да сте надарен с таланта да привличате вниманието на обществото върху вашата особа. Това се постига по- бързо не толкова благодарение на небивали подвизи, а чрез умението да се представяте пред публиката като ясна, лесно разбираема личност, ала в същото време да не казвате нищо съществено. За предпочитане е да се ограничавате с щедри наглед, но всъщност неясни и мъгливи обещания от най-общ характер. Първите ви речи, изказвания и интервюта задължително трябва да съдържат следните два елемента: от една страна, да обещавате нещо грандиозно и напълно новаторско, а, от друга - всичко да е забулено в гъста мъгла. Тази комбинация ще подбуди вашите слушатели да се втурнат в царството на бляновете и да започнат да си въобразяват какви ли не утопични глупости, понеже заради неясните ви призиви ще побързат да свържат собствените си амбиции с вашите политически кроежи. За да придадете повече атрактивност на вашите смътно очертани политически намерения, ограничавайте се само до подбрани думи и изрази, характерни с гръмко звучене и неопределена същност, които обаче, въпреки прекалено общия си характер, най-силно подхранват илюзиите и възторзите сред слушателите. Всичко това ще създаде в обществото извънредно благоприятното за вас впечатление, че сте необикновено начетен и знаещ, че умеете да прониквате в проблемите по-надълбоко от вашите съвременници. След това не бива да забравите да свържете предложенията си за магическото разрешение на всички злободневни проблеми с новоизграждащия се култ към вашата личност. Ако спазвате пропорциите на тази изпитана рецепта - комбинация от доста смътни обещания, замъглени, но все пак примамливи концепции и див енту- сиазъм, ще спечелите много бързо душите на хората и веднага около вас ще се оформи внушителна група от ревностни ваши поддръжници. Ако прекалите със стремежа да говорите неяс- 364
но, има опасност да се стигне дотам, че никои да не ви разбере. Но, от друга страна, не бива да се увличате и в прекалено задълбочаване и конкретизиране на проблемите. Полезно е да уточнявате по-ясно само това, което хората ще спечелят, ако се обявят за ваши сподвижници. Всичките ви обръщения към публиката трябва да са лишени от прекалено конкретизиране, трябва да бъдат пределно ясни и лесни за разбиране. Повечето от проблемите, вълнуващи хората, са породени от комплексни причини: от дълбоко вкоренени неврози или от взаимно преплетени социални фактори, чиито причини са заложени доста назад във времето и е много трудно да бъдат проследени и анализирани. Малцина са хората, които ще имат търпението да се ровят в миналото и ако вие им говорите в тази насока, те няма дори да ви изслушат. Повечето хора предпочитат бързите и лесни решения, които ще излекуват техните проблеми. Способ- ността да се предлагат такива кардинални решения ще увеличат значително вашата власт и ще подпомогнат възхода ви. Вместо да търсите сложни обяснения на трудностите, с които изобилства нашето ежедневие, обещайте на слушателите си връщане към простите здравомислещи принципи, от които са се ръководили нашите прадеди, възстановяване на спокойния живот от доброто старо време.