180 незначителните разлики. Забелязвам кои обяви за продажба на имот висят от много време. Това означава, че продавачът вероятно ще бъде по-склонен да приключи сдел- ката. Обръщам внимание на камионите, които сноват. Спирам да поговоря с шофьорите.
Разговарям и с пощальоните. Изумително е колко много информация имат за даден ра- йон. Откривам например някой не особено желан район, особено такъв, от който потен- циалните купувачи бягат заради неприятните новини. Обикалям от време на време из него с колата си в продължение на една година в търсене на признаци за положителна промяна. Разговарям със собственици на магазини, особено новодошлите, за да разбера какво ги е накарало да дойдат. Достатъчни са по няколко минути на месец и аз правя това, съчетавайки го с нещо друго, например спортуване или отиването до и връщането от магазина.
• Търсете изгодни сделки на всички пазари. Консуматорите ще бъдат винаги бедни.
Когато в супермаркета направят намаление на
тоалетна хартия да речем, консуматорът се втурва да се запаси с тоалетна хартия. Но когато на пазара на недвижимо имущество или на фондовата борса започне разпродажба, наричана най-често „крах“, същият кон- суматор бяга по-далеч от тях. Когато супермаркетът увеличи цените, консуматорът па- зарува другаде, но когато цените на недвижимото имущество или акциите нараснат, съ- щият консуматор често се втурва да купува. Винаги помнете: печалбата се
осъществява при покупката, а не при продажбата.
• Търсете на правилното място. Един съсед купи апартамент за $100 000. Аз купих съвсем същия апартамент непосредствено до неговия, за $50 000. Той сподели, че чака цената да се покачи. Аз му казах, че печалбата се осъществява при покупката, а не при продажбата. Брокерката на недвижимо имущество, чиито услуги използваше, нямаше собствени имоти. Аз извърших покупката в банковия отдел, който се занимаваше с просрочените ипотеки. Платих $500 за курс, където обясняваха как се прави това. Съ- седът сметна, че $500 са твърде висока цена за курс, посветен на инвестирането в нед- вижимо имущество. И каза, че не може да си позволи да отдели нито толкова пари, нито толкова време. Затова чака цената да се покачи.
• Търсете първо хора, които искат да купуват. Тогава потърсете някой, който иска да продава. Един приятел търсеше някакъв парцел.
Имаше парите, но нямаше време. Аз намерих по-голям парцел, отколкото искаше приятелят ми, обвързах го с опция, обадих се на приятеля си и той каза, че иска част от него. Продадох му частта и после купих парцела. Останалата част стана моя, без да давам никакви пари. Поука от историята: купи тортата и я нарежи на парчета. Повечето хора търсят това, което могат да си поз- волят, затова избират малкото. Купуват само парче от тортата и затова плащат повече за по-малко. Който мисли на дребно, няма как да постигне нещо голямо. Ако
искате да станете по-богати, мислете по-мащабно.
• Мислете по-мащабно. Търговците на дребно правят намаления при покупка на по- големи количества от дадена стока, защото повечето бизнесмени обичат хората, които харчат много. Следователно, дори да сте малка компания, винаги можете да мислите мащабно. Когато моята компания излезе на пазара на компютри, аз се обадих на некол- цина приятели и ги попитах дали също са готови да купуват. После отидохме при раз- лични дилъри и се споразумяхме за страхотни сделки, тъй като купувахме на едро.
181
Правя същото с акции. Дребните хора си остават дребни, защото мислят на дребно, действат сами или изобщо не действат.
• Учете се от историята. Всички големи компании на фондовата борса са започнали като малки компании. Полковник Сандърс забогатява едва след като на шейсет и ня- колко години загубва всичко. Бил Гейтс става един от най-богатите хора на света преди да навърши трийсет години.
•Действието винаги е за предпочитане пред бездействието. Това са
само няколко от нещата, които съм правил и продължавам да правя, за да разпознавам възможностите. Важните думи са „правил“ и „правя“. Както бе казано вече многократно на страниците на тази книга, преди да получите финансовото възнаграж- дение трябва да предприемете нещо. Затова действайте веднага!
Сподели с приятели: