2.2. Характеристика на сферата на услугите. Описание на дейността на избраното предприятие. Без преувеличение значението на сферата на услугите през днешното време е огромно. Синяева, Романенкова и Синяев (2014) утвърждават, че сферата на услугите е основа за формиране на високо ниво на живота. Увеличаването на размерите на реалните доходи на глава от население е невъзможно без нейното прогресивно развитие. Резултатите от успешната работа на сферата на услугите активно въздействат и на другите сектори на икономиката, нейното разнообразяване насърчава развитие на иновативни проекти.
Сферата на услугите може да се определя като съвкуност от отрасли и дейности, които са свързани със задоволяването на човешките потребности под формата на услуги. Услугата се осъществява при пълно взаимодействие между изпълнителя и потребителя, като за по-привлекателна за клиентите, тя се счита когато от страната на изпълнителя се прилагат повече усилия и се използват повече собствени инициативи за успешно изпълнение на предпочитанията на потребителя. Най-важният принцип на тази дейност е възможно най-пълното отчитане на интересите и действията на всички пазарни субекти, което е необходимо както от гледна точка на етиката на поведението на клиента и изпълнителя на услугите, така и в интереса на постигането на стратегическите цели в търговията.
За да се продават бързо и лесно услугите, за да бъдат търсени и предпочитани от потребителите, изпълнителите(компаниите) трябва гъвкаво и навреме да използват елементите на маркетинга. Знанията и уменията за маркетинга в дадената сфера е важно да се прилагат не само при продажбата на готовата услуга/стока, но и при снабдяването, производствената, инвестиционната и други видове стопански дейности.
Задачата на дипломната работа на примера на компания, занимаваща се с продажба на услуги и готова стока да се покаже как с помощта на прилагането на маркетингови инструменти, такива като маркетигови стратегии, да се достигне по-високо ниво.
За пример в дадената работа беше избрана фирма „Новий зир“ ООД. Тя се смята за подходящ пример в този случай според следните причини:
има за цел през 2023г. да излезе на международен пазар с продажба на готови стоки и предлагани услуги
в момента се нуждае от прилагане на маркетингови стратегии и план за развитие
Фирмата „Новий Зир“ ООД е основана на 07.08.2017г. с правна форма „ Еднолично дружество с ограничена отговорност“. Седалището и се намира в г. Варна. Началният внесен капитал е в размер на 200лв. Фирмата е регистрирана по ЗДДС с номер BG204710302. Управителя на фирмата е Николай Иванович Акран, съдружник – Сергий Гирба.
„Новий Зир“ ООД се занимава с:
Към момента фирмата притежава следните търговски обекти:
Оптика „Новий Зир“ – Варна, ул. Братя Миладинови 24, отворена е на 15.03.2019г.
Оптика „Новий Зир“ – Девня, ул. Просвета 1, отворена е на 30.10.2020г.
Оптика „Новий Зир“ – Бургас, ул. Александровска 89, отворена е на 26.04. 2021г.
Оптика „Новий Зир“ – Казанлък, бул. Розова Долина 100, отворена е на 16.05.2022г.
Мобилна оптика „Новий Зир“
Работата на фирмата се осъществява по следния начин:
Основните усилия се прилагат върху функционирането на мобилната оптика. Към момента това е екип от двама души с подходящо образование, които осъществяват прегледи, диагностика и подбор на рамки и стъкла. Работата им състои от следните действия:
Избор на Община, град, село, където ще бъде осъществен прегледа.
Съгласуване с местната власт.
Публикуване на обява.
Избор на подходящо според изискванията и правилата място за прегледи.
В назначените дата и час екипа осъществява прегледи и консултации, оформя поръчки.
Дават се заявки за изработване и изпращане на поръчките от главния офис, в който се намира и работилницата.
В рамките на 4-8 работни дни се осъществява доставка на поръчките до мястото на проверката.
При нужда екипа съгласува с местните власти повторен преглед, при който се действа по същия начин.
Мобилния екип има за цел да се погрижи за зрението на клиентите изаедно с това да спести времето и усилията им. Той предоставя цялостна услуга за грижа за тези, които не могат да се свържат с тях без съдействие. Те предоставят безплатен очен първичен преглед и високи стандарти за грижа за зрението. Те предлагат: безплатен очен преглед на място, поръчка на очила на място, безплатна доставка, гаранционен сервиз на очила, които са закупени от тях и очния преглед е безплатен без да е свързан със закупуване на очила. Оптиката идва на място до град, село, офис, работно място, цех, завод, администрация, хотели и др.
Екипа на мобилната оптика предлага следните промоции:
Резервни очила започващи от 45лв. С антирефлексно покритие
VIP карти за лоялни клиенти
Оферти за стъкла за шофиране
Оферти за очила за работа с компютър
Основния процент на доходите на фирмата с използване на по-малко разходи носи мобилната оптика.
По-голямата час от инвестициите на фирмата са вложени в стационарните оптики. Четерте съществуващи оптики са разположени в помещения под наем които на 100% отговарят на стандартите и изискванията за такъв тип търговски обекти. Функционирането на оптиките състои от следните действия:
Продажба на очила, контактни лещи, слънчеви очила, аксесоари.
Консултиране относно избора на клиента.
Водене на предварителни записи за прегледи.
Няколко пъти седмично един от специалистите на екипа осъщесвява прегледи в стационарните оптики
Главния офис се намира в оптиката „Новий Зир“ в г. Варна. Там се събират и се оформят всичките поръчки. На същата адреса се намира работилницата на фирмата в която се изработват всичките поръчки, се прави ремонта и се подготвят за изпращане. Това е мястото от което се изпращат всичките поръчки за останалите оптики и мобилната оптика.
Фирмата „Новий Зир“ определя за главните си следните цели:
Предоставяне на качествено и цялостно обслужване на клиентите си
Разработка на действащ стратегичеси план на фирмата
Излизане на украинския пазар през 2023г.
Своята мисия фирмата определя така: „ Ние сме оптика от ново поколение. Нашата цел е да се грижим за зрението на хората като по същото време да пестим тяхното време и усилията. Екипа ни прави всичко възможно да допринесе за намаляването на зрителните увреждания на хората и да предотврати появата на очните заболявания.“ – управител на „Новий Зир“.
Оптиката „Новий Зир“ притежава страници във Фейсбук и Инстаграм (Новий зир/ optica_novyzir), които към момента се използват в качеството на реклама. В тях се публикуват новини за нови модели на очила, сезонни или празнични намаления и подаръци, намаления, свързани с отварянето на нови обекти. Също така се пускат платени реклами във Фейсбук и Инстаграм.