Курсова работа дисциплина Стратегически мениджмънт
Таб.2 Оценяване на страните
Изтегляне 52.58 Kb.
|
1 2
KURSOVA RABOTA (2)Свързани:
ОБЩИ ПРАВИЛА ЗА ПРИЛАГАНЕТО НА РАЗЛИЧНИТЕ - Копие, , 32291212, LU8, LU9, protokol 2 (1), Protokol Shlifovane 9
- Навигация на страницата:
- Стратегическа SWOT матрица – общ вид: Таб.3
- Продуктово представяне.
- DEVIN Mineral Vitamins
- DEVIN Mineral Vitaminsвключва четири освежаващи вкуса разделени в две подгрупи : Рекламно и промоционално представяне на марката
- Ценообразуване и ценова политика на фирмата.
- Пазарна концепция
- Маркетингова концепция.
Таб.2 Оценяване на страните
Стратегическа SWOT матрица – общ вид: Таб.3
Девин ЕАД притежава сертификати за качеството на минерална вода Девин, които доказват отличните свойства на водата, както и международното признание на страните от Европейския съюз: - Сертификат за контрол по качеството при бутилиране на минерална, изворна и газирана вода DEVIN, издаден от SGS System Certification. - Сертификат за постоянния състав на минерална вода DEVIN, издаден от Министерството на здравеопазването. - Сертификат за отсъствие на радиоактивност, издаден от Национален център по радиобиология и радиационна защита. - Сертификат за състава на минерална и изворна вода DEVIN, издаден от Фрезениус Институт. - Свидетелство за международна регистрация на наименованието за произход, издадено от Международната Организация за Интелектуална Собственост, Женева. - Международен сертификат за управление на околната среда ISO 14001:2004. Продуктово представяне. Девин ЕАД предлага на своите клиенти богата гама от продукти, които задоволяват потребителите от различните възрастови групи. Произвежданите продукти са: - Минерална вода - Тя е ниско минерализирана, натурална вода. Фирмата произвежда разфасовки от 0,330 л. и 1 л. стъклена бутилка, както и 0,330 л., 0,500 л., 0,500 л.- спортна бутилка, 1,5 л., 5 л., 7 л., и 11 л. - Изворна вода Девин - извира от повърхностни, защитени от замърсяване водоизточници. Те са по-ниско минерализирани. Фирмата произвежда разфасовки от 0,330 л. 0,500 л., 1,5 л., 3 л., 7 л., и 11 л. - Газирана минерална вода - в разфасовки от 0,330 л., 0,500 л и 1,5 л. Газираната минерална вода Девин съхранява природния състав на натуралната минерална вода Девин. - Овкусена вода Девин Фреш - това е вода, към която е прибавен лек плодов вкус. Фирмата предлага четири вида овкусена вода - ябълка, лайм, портокал и киви, ягода и гуава. - Лидерът на пазара на бутилирана вода в България”Девин”ЕАД пуска на пазара нова поколение хидратация под бранда DEVIN Mineral & Vitamins. Напитките са първите,създадени с българска натурална минерална вода ,обогатена с витамини и микро елементи за поддържане на имунитета, за оптимален баланс в организма и добро настоение.Предназначени са за ежедневието на всички ,които държат на доброто настроение и търсят баланс между функционалност и освежаващ вкус.Без изкусвени оцветители ,с малко калории имеки плодови вкусове .Една бутилка осигурява 25% дневна доза на витамини от групата В и 15%от дневна доза на цинк и селен. Серията DEVIN Mineral & Vitaminsвключва четири освежаващи вкуса разделени в две подгрупи: Рекламно и промоционално представяне на марката Маркетинговият отдел на Девин е избрал да представи продукта си чрез електронните медии, а именно Нова ТВ, BTV, ТВ Диема и радио “Алфа”. Рекламните клипове, които се излъчват са в рамките на 20 – 30 секунди. Те представят даден обект от продуктовата линия на минерална вода „Девин”. Клипът представя продукта като набляга на неговата естественост и чистота от природата. Друго място за реклама е интернет чрез собствения сайт на „Девин”ЕАД (www.devin-bg.com). Сайта предоставя пълна и точна информация за профила на компанията, продуктите, които произвежда, дистрибуция, промоция, сертификати на компанията, награди и контакти. Фирмата разполага със собствени рекламни средства като визитки, диплянки, брошури и листовки, които се разпространяват от дистрибуторите на „Девин”ЕАД. С така избраните рекламни канали фирмата цели да обхване по-голям сегмент от потребители, независимо от възрастта и социалното им положение. За популяризиране на продуктите си Девин използва различни промоционални оферти. Най-често употребяваната е свързана с покупка на бутилка минерална вода, която се продава на по-ниска т.е. плаща се цена за 5 литра, а се взема бутилка от 7 литра. Ценообразуване и ценова политика на фирмата. Цената на продуктите е достъпна за масовия потребител. За по-добро представяне на фирмата пред своите клиенти спомага промоцията, която се изразява в отстъпки при закупуване на големи разфасовки от продукти на „Девин”. Цената на предлагания продукт се формира на принципа на пълната себестойност на продукта, плюс надбавка за печалба. Производствената цена на минерална вода „Девин” в момента е между 16 и 18 стотинки на литър, като 60-70% от нея се формират от опаковката. При всяко въвеждане на нов продукт и след всяко пазарно проучване, дружеството преразглежда ценовата си стратегия и ако се налага извършва промени, съобразно фирмените цели и мисия. При сходните продукти, каквито са минералните води, потребителите често не правят разлика и за тях е все едно кой продукт ще изберат. Много често определяща е цената на стоката. Пазарна концепция Ключа за постигане на целта на организацията е в това да се определят нуждите и желанията на целевите пазари и да се достави очакваното удоволствие от продукта.Основното при нея е че тя изисква фирмите непрекъснато да правят проучвания на променящите се потребности на клиентите и конкурентните стратегии.При промяна на тези потребности е необходимо да се отговори на променящите изисквания.Основна цел на ПКе да се постигне по висока удовлетвореност на клиентите и те да направят повторна покупка. Производствената концепция се основава на твърдението, че потребителите по принцип се ориентират към стоки, които са широко достъпни и се продават на ниска цена. Най характерно при тази концепция е : - Производсво и продажба на продукта с естествени съставки в рециклирани опаковки; - Осъществяване на серийно производство на продукта; - Постигане на висока производителност на труда; - Ниски производителни разходи, производство при ниска себестойност на продукцията; - Реализация на продукта при ниски цени; - Извършване на дарения от фирмата за редица социални каузи и други; Лидерът на пазара на бутилирана вода в България „Девин“ ЕАД вече е сертифицирана въглеродно неутрална компания, която получава валидация, издадена от международната консултантска организация по климата CO2logic и утвърдена от акредитирания и независим сертифициращ орган Vinçotte. „Девин“ ЕАД е първата българска компания за бутилирана вода, която постига въглероден неутралитет, както на ниво компания, така и ниво продукт. Това постижение е резултат от дългогодишни усилия в едновременно няколко посоки. За да стане изцяло въглеродно неутрална компания, „Девин“ ЕАД първо изчислява пълния си въглероден отпечатък от производството до доставката на крайните продукти през 2019 г. и предприема конкретни стъпки за избягване и намаляване на по-голямата част от емисиите. Както се вижда от първия доклад за устойчиво развитие на компанията, публикуван в средата на 2020 г., средно за литър бутилирана вода, потреблението на енергия е спаднало с 5,4% само за една година. От 2020 г. заводът в Девин работи със 100% зелена електроенергия, постигайки намаление с повече от 6000 тона CO2 годишно (-18% от общия CO2 отпечатък на „Девин“). Компанията оптимизира процесите си на съхранение, товарене и транспортиране и ревизира политиката си на снабдяване, за да увеличи дела на местните доставчици и така да постигне по-кратък маршрут при доставки на стоки и материали за завода. Още през 2019 г. 55% от доставчиците са били разположени в района на град Девин, а всички стратегически доставчици са в радиус от 500 км от завода. Нещо повече, 80% от тези стратегически доставчици са сертифицирани от EcoVadis, независима глобална платформа, използвана за устойчиво снабдяване. Повече от десетилетие опаковките се усъвършенстват чрез олекотяване и еко дизайн и всички бутилки продължават да са 100% рециклируеми, включително капачката и етикетът. Маркетингова концепция. Маркетинговата концепция е потребителски ориентирана. Тя съчетава интегрираните усилия на екипа на фирмата и представлява целево ориентирана философия на едно лице, фирма или организация. Маркетинговата концепция има само една цел: да създава клиенти. Никаква друга цел не е толкова важна, няма значение какво възнамерява да произвежда една организация, важно е какво търси потребителя и какво той намира за ценно. Затова, организацията трябва да проучи нуждите на потребителя, да ги интегрира, за да бъде изградена, една ориентирана към печалби, философия на бизнеса.Маркетинговият отдел на,,Девин” ЕАД е избрал една агресивна и ефективна маркетингова стратегия за рекламиране на своя продукт ,така че тя да достигне до възможно най-голям брой потребители и да се запечата в тяхното съзнание за по -дълъг период от време. Няма съмнение, че компаниите, които правят маркетинг го виждат, като крайъгълен камък на изнеса си, около който се взимат решения. Използвана литература: 1. Каракашева, Л., „Основи на маркетинга”, НБУ, ЦДО, София, 1998 г. 2. Менчева, Л., „Рекламна политика”, НБУ, ЦДО, София, 2003 г. 3. www.devin-bg.com 4. DEVIN разказва историята на всяка капка вода с нов дизайн на етикетите - myPR.bg - прес съобщения и PR новини. Изтегляне 52.58 Kb. Сподели с приятели:
|
1 2