Курсова работа По Конкурентноспособност на идустриалното предприятие
Изтегляне 58.63 Kb.
|
| Конкуренция
При анализа на конкурентната структура определяме „Софарма“ АД като изключително конкурентоспособна по отношение на силата й на влияние спрямо доставчици, клиенти и конкуренти. Единствената заплаха се явяват продуктите заместители, борбата с които е много трудна, изтощителна и скъпа. Въпреки това фирмата прилага някои успешни тактики за предпазване от заплахата за навлизане на продукти заместители до колкото е възможно. При сравнителния анализ на конкурентоспособността на „Софарма“ и основния й конкурент се извеждат някои основни факти. „Софарма“ има конкурентно предимство, произхождащо от големия брой производствени завода, спрямо тези на „Медика“. Производствените мощности на „Софарма“ АД са разположени на територията на цялата страна и позволяват по-бърз и лесен достъп на клиенти от ключови транспортни възли, както и улесняват и оптимизират логистичните дейности на предприятието, свързани с транспортните разходи. „Софарма“ АД работи по-добре и по-ефективно използва дълготрайните си материални активи. Въпреки голямата разлика в производствените мощности на двете предприятия, получаваме близки стойности на коефициента на фондовъоръженост за 2012 г. В „Софарма“ този стойностен показател възлиза на 124 хил. лв., а в „Медика“ един работник средно е въоръжен с 111 хил. лв. материално-техническа база за извършване на дейността на предприятието. По отношение на показателите, които характеризират връзката между стойността на използваните ДМА в производството и приходите от продажби отново се получават близки стойности. За 2012 г. коефициента на натовареност на „Софарма“ АД е 0,9767, на „Медика“ е 0,8026. Коефициента на поглъщаемост съответно 1,0238 и 1,2458.4 Тези показатели говорят за нивото на производствения капацитет, при който се работи и сочат, че фирмите използват оптимално производствените си мощности, като нито ги пренатоварват, нито оставят производствени мощности неангажирани. По отношение на конкурентната борба между продуктите на двете фирми влиянието, което фирмите могат да оказват пряко на крайните потребители е слабо. Изборът на продукт доста често не зависи от клиента, тъй като става въпрос за специфични продукти, които се продават от специалист-фармацевт или по предписание от лекар. В България лекарствата с рецепта по принцип се предписват от лекарите и пациента няма възможност за избор на конкретна марка измежду продукти аналози с еднакво предназначение. Доста често избора на производител на даден продукт с аналози е субективен и до голяма степен зависи от споменатия продавач. В такава ситуация е възможно в аптеките целенасочено да предлагат продуктите с по-висока цена при едно и също предназначение като така биха си осигурили малко по-голяма печалба. Друг аспект е, че производителите осъществяват рекламни кампании насочени именно към фармацевтите и веригите аптеки, за да ги стимулират да предлагат именно техните продукти. Това е основен способ в конкурентната борба между производителите за повишаване конкурентоспособността на продукта и доста често е съпътствана с неетични практики и скрити стимули към аптеки и фармацевти. От друга страна смятам, че „Софарма“ АД има по-висок имидж и по-голяма популярност в сравнение с „Медика“ АД, което допринася за лоялност на клиентите и конкурентоспособност на продуктите й. „Софарма“ АД оперира с най-големия дистрибутор за страната, с най-голям пазарен дял и нейно дъщерно дружество „Софарма Трейдинг“, което й дава сериозни преимущества пред конкурентите. „Медика“ АД има повече клиенти, което показва, че не е особено зависима само от един дистрибутор. „Медика“ АД работи с едни от най- добре развитите дистрибутори („Стинг“ АД, „Либра“ ЕАД, „Софарма трейдинг“ АД) в България с национално покритие, които имат хиляди клиенти и складови бази в цялата страна, като по този начин осъществява интензивна дистрибуция. Като основен конкурент се приема „Медика“ АД. Фирмата е български производител на висококачествени медицински изделия и генерични фармацевтични продукти. В продуктовото й портфолио са включени над 65 продукта, за фирмата работят над 230 квалифицирани служители. Предприятието стриктно спазва националното и европейско законодателство и изсикванията, свързани с правилата за конкуренция. Компанията е водена в дейността си от убеждението, че етичното поведение е задължително условие за развитие на свободния пазар. Дружеството е изложено на силна конкуренция от една страна и от друга – на нови форми на сътрудничество в сферата на здравеопазването. В световен мащаб стартират инициативи за насърчаване на успешната конкуренция: отмяна на патенти за трети страни, за да се помогне на генеричните продукти в ЕС да са конкурентни срещу генеричните компании от Канада, САЩ и Япония; подписване на споразумение за взаимно признаване на инспекциите на производствените обекти за лекарства за хуманната медицина между САЩ и страните от ЕС, което трябва окончателно да влезе в сила за всички страни членки на ЕС до 2019 г. „Софарма“ АД следва гъвкава маркетингова политика, взимайки предвид възможното нарастване на доставните цени на суровините и материалите, промените в изискванията към прозиводителите на лекарства за доставчиците на суровини, както и спецификите на пазара на лекарства. За гарантиране на изискваното качество на субстанциите за свои оригинални продукти (Табекс, Нивалин), „Софарма“ АД направи трайни насаждения на жълта акация и отглежда блатно кокиче в собствена оранжерия в Софарма Казанлък. Стойността на биологичните активи за 2017г. е в размер на 139 хил. лв. (31.12.2016 г.: 134 хил. лв.). „Софарма“ има разработена политика и процедури за оценка на контрагентите си, като се прави регулярна оценка на риска. Компанията си партнира с над 70 български и чуждестранни лицензирани търговци на лекарства, с доказана история на взаимоотношенията на основните пазари. Комуникационните послания на компанията са в съответствие с национални етични правила за реклама и търговска комуникация. При анализ на конкурентноспособните, фирма „Адифарм“ е една от добре развитите и конкурентноспособни фирми. Борбата на пазара е голяма и начина да се справят с фирмите конкуренти, е като се използва богатия опит в разработването и производството на лекарствени продукти, както и съвременните си производствени мощности, за да предложи на локални или международни компании гъвкави опции за съвместно партньорство: възлагателно производство, лицензионно производство, както и съпътстващите трансферни и регулаторни дейности.
Изтегляне 58.63 Kb. Сподели с приятели:
|