Фигура 9. Задачи на рекламата

За да придобие популярност една реклама е нужно време. Колкото по-големи финансови средства се влагат в нея, толкова повече хора разбират за съществуването на продукта, убеждават се в предимствата му и вземат решение за покупка. Рекламните цели са насочени към осведомяване на потребителите за характеристиките на продукта.
Стремежът е насочен към провокиране на любопитство от страна на клиента към продукта и желание за притежание. Обърнатата пирамида обяснява повторните покупки от лоялни клиенти при положителните отзиви относно качеството на продукта. Чрез метода на прилагане на напомнящата реклама, купувачите стимулират повторението на покупката от потребителя. Целта на рекламната кампания е в основата на рекламната концепция. Тя е писмено разработен от рекламната агенция или от рекламодателя замисъл за цялостното осъществяване на рекламната кампания (подготовка, провеждане, контрол и оценка).
Реализацията на рекламната идея е израз на основната мисъл, внушена на адресата като рекламно послание във връзка с поставените рекламни цели. Рекламната идея е синтез между качествата на рекламираната стока (услуга, фирма) и потребностите на аудиторията.
Тя е резултат от проучването на потребителското поведение. Въздействието на рекламата се осигурява от рекламен лозунг или рекламно заглавие.
Процесът, при който производителят установява пряк контакт с търговеца или крайния получател, чрез който продавачи, търговски представители, търговски пътници и агенти преговарят с потенциалния купувач, помагат му с информация, консултации, демонстрации на стоката/услугата и го убеждават да я купи, се нарича лична продажба. Нейната основна цел е установяване на дълготрайни връзки с купувачите и стимулиране на продажбите. Тя има следните отличителни черти:
• лично взаимодействие: установява се пряка и взаимна връзка между две или повече личности, всяка от страните е в състояние да разбере много по-добре и по-точно нужните особености на насрещната страна
• информация по време на контакт: подлежи на по-лесна и по-пълна обработка при директен контакт с клиента
• наблюдаемост: индивидуално отношение и внимание към клиента, при което продавачът е в състояние да реагира
Насърчаването на продажбите /sales promotion/ е техника на въздействие върху купувача чрез лично общуване и система от пазарни средства, с цел предизвикване или ускоряване на покупката. Като търговска тактика се отличава с конкретност и непрекъснатост при прилагане на усилия за постигане на незабавна реакция от страна на купувача. Активизира потребителското поведение за целенасочени конкретни сделки и увеличава фирмените приходи и печалба. В следващата таблица са посочени силните и слабите страни, свързани с насърчаването на продажбите.
36

Изтегляне 0.94 Mb.

Сподели с приятели: