Маркетинговата микрообкръжаващата среда
Изтегляне 76 Kb.
|
1 2
C LLMSDOCS COURSES 30474 FILES 164997 КАЗУСИ-УПР-ОТН-С-КЛИЕНТИ Камелия Нейкова- Навигация на страницата:
- Промоция и цена
| Маркетингов микс
Продукт Продуктовата политика е разработване на привлекателна продуктова програма (продукти и/или услуги) с цел да се преодолее пазарната съпротива. Продуктът е един от най-важните компоненти на пазара. От него зависи развитието, функционирането и задържането в отрасъла на всяка фирма. Целта на ,,АЯ 72‘‘ЕООД е да създаде продукт, който да е нов, необходим и да се предложи на онази част от купувачите на пазара, които имат нужда от него. Дружеството се стреми да излезне на пазар с нова продукция където има слаба конкуренция с цел покриване на повече пазари. Продуктовата политика е онзи елемнт от маркетинговата стратегия на фирмата,въз основа на които се взема решения: каква да бъде стоковата номенклатура в дълбочина и ширина; как и кога да се позиционират на пазара; кога да се свалят от производство; какви да бъдат опаковката и маркировката им; какви допълнителни услуги да се предоставят на клиента? Място Търговско дружество ,,АЯ 72‘‘ ЕООД се възползва от дистрибуционен канал за доставка на продуктите до обектите и от услугите на търговски представители. За удобството на своите клиенти дружеството предлага продуктите си от добре подготвени служители-специалисти . Промоция и цена Част от комуникационната политика на дружеството е свързана с участие в различни събития.Дружеството осъществява анкетни проучвания всяка година относно цените в обектите и обслужването на персонала. Провеждат се различни промоционални кампании през годината за привличане на нови клиенти и задържане на настоящите такива. Въпроси: Какви са изискванията, които организационната структура на управление трябва да удовлетвори в точно определена ситуация от живота на организацията? Отговор: Една от основните задачи на всеки висш мениджър е да формира организационната структура на управление на компанията, както и своевременно да я променя, когато има такава нужда. Организационната структура на управление е едно от най-мощните средства в усилията на мениджърите организацията им да е ефективна и конкурентоспособна Как могат да бъдат задоволени тези изисквания? Отговор: да създаде организация на бизнес действие да има възможно най-малък брой нива на управление да е предпоставка за обучение и проверка на утрешните висши управляващи 3.Към кои клиентите е насочена продукцията на ,,АЯ 72‘‘ ЕООД? Отговор: Продукцията на организацията е насочена към голям брой клиенти, като целта е да бъдат засегнати възможно най-голям брой клиенти 4. Може ли да се приложи моделът, отразяващ маркетинг на взаимоотношенията на Морган и Хънт? Отговор: Да, според мен моделът би могъл да бъде приложен при маркетинговите посредници, които извършват директния маркетинг с клиентите. Те имат една от най-отговорните роли в цялата компания. Затова самата фирма би могла да приложи този метод именно с тях/ 5.Какви средства за стимулиране на собствения търговски персонал бихте приложили? Отговор: За да се стимулира собствения търговски персонал, бих въвела допълнително възнаграждение под формата на бонуси. По този начин служителите ще бъдат мотивирани и ще си поставят цели. Така ще се стимулира и конкурентноспособността между персонала. 6. Цените на дребно са водещ фактор на конкурентната борба в търговията и същевременно критерий за качеството на продуктите и обслужването. Как смятате че този стратегически въпрос – високи цени – малък обем или ниски цени и висок обем е намерил разрешение от ,,АЯ 72‘‘ ЕООД? Обосновете отговора си. Отговор: Според мен в конкретния сектор, хранително-вкусовата промишленост, най-добрият подход е ниски цени и висок обем, тъй като стоките имат по-кратък срок на годност 7. D. Ford и др [Ford и др., 1998] и F. Uzbsterom [Webster, 1992], които разглеждат пазара като място, където цялата гама от платежни и единични сделки, за размяна, за да се утвърди дългосрочна връзка. Кои от ситуациите в модела са характерни за ,,АЯ 72‘‘ ЕООД? Изтегляне 76 Kb. Сподели с приятели:
|
1 2