СЪБЕРЕТЕ ПОВЕЧЕ МАТЕРИАЛ, ПОВЕЧЕ ИНФОРМАЦИЯ, ОТКОЛКОТО МОЖЕТЕ

ДА ИЗПОЛЗУВАТЕ. СЪБЕРЕТЕ ВСИЧКО ТОВА ЗАРАДИ ДОПЪЛНИТЕЛНАТА УВЕРЕНОСТ
В СЕБЕ СИ, КОЯТО ЩЕ ПОЛУЧИТЕ, ЗА ДА ПРИДОБИЕТЕ ТВЪРДА РЪКА. Съберете всичко това заради въздействието, което ще бъде оказано върху вашето съзнание, върху вашето настроение,
върху вашия маниер на говорене. Това е основният, най-важен фактор за подготовката, но независимо от това ораторите постоянно го игнорират както в публичните си изказвания, така и в частни разговори.
„Аз обучавах стотици мъже и жени — агенти по пласмента на стоки, — казва Артур Дан, — и главният недостатък, който установих у болшинството от тях е неразбирането на необходимостта да знаят всичко възможно за своите стоки и то да го знаят преди да започнат да ги пласират.
Много агенти по пласмента идват в моята кантора и след като получат описание на стоката и указание за това, какво трябва да говорят на купувача, са готови да се захванат за работа. Много такива агенти не доработиха и до края на седмицата, а значителен брой от тях не удържаха и четиридесет и осем часа. Като обучавах и подготвях специалисти по пласмента на продоволствени стоки, аз се стараех да ги направя специалисти по тези или онези продукти. Карах ги да изучават спецификациите за продоволствените стоки, издавани от министерството на селското стопанство на
САЩ, където бяха приведени данни за количеството на влагата, съдържаща се в продуктите,
количеството белтъчини, въглеводороди, мазнини и пепел-ните вещества. Карах ги да изучават от какви елементи се състоят продуктите, които им предстои да продават. Заставях ги да зубрят по няколко дена и после да полагат изпит. Карах ги да „продават" своите продукти на другите агенти по пласмента и давах премии за най-добрата беседа с купувача.
Често се сблъсквах с хора, които проявяваха нетърпение в този подготвителен период на изучаване на стоките. Те казваха:
— Никога няма да имам време да разказвам за това на купувача на дребно от бакалията. Той е твърде зает. Ако започна да беседвам за белтъчини и въглеводороди, той няма да ме слуша, а дори и да ме слуша, то няма да разбере, за какво му говоря.
Отговарях им така:
— Вие получавате тези познания не за вашия купувач, а за себе си. Ако педантично изучите своите стоки, ще получите усещане, което трудно се описва. Ще бъдете така заредени позитивно, така уверени в себе си, че ще станете неотразими и непобедими".
Мис Ида Тарбел, известен историк на компания „Стандард ойл" разказа на автора на тази книга,
че преди много години, когато се намирала в Париж, основателят на списание „Мак-люрс мегазин"
С.С.Маклюр й поръчал по телеграфа малка статия за трансатлантическия кабел. Тя заминала за
Лондон, беседвала с европейския упълномощен за прокарването на главния кабел и събрала достатъчно данни за изпълнението на заданието. Но тя не се удовлетворила от това. Трябвали й още резервни сведения, и затова изучила всички видове кабели, изложени в Британския музей, прочела книги по история на кабелите и дори посетила промишлени предприятия в покрайнините на Лондон и се запознала с процеса на производство на кабели.
Защо е събрала десет пъти повече информация, отколкото е можела да използува? Тя смятала, че това ще й придаде допълнителни сили, тя разбирала, че сведенията, които са й известни, но не са изложени в статията, ща придадат убедителност и яркост на малкото, което ще напише.
Психологът Едуин Джеймс Кетл се е изказвал общо пред тридесет милиона души. Независимо от това, той ми призна веднъж, че ако всеки път, когато се е прибирал в къщи не се е ругаел, че е пропуснал да каже интересни неща, то следващите му изказвания за нищо не биха станали. Защо?
Защото той разбрал на основата на голям опит, че ДОБРИЯТ ДОКЛАД Е ТОЗИ, ЗАД КОЙТО СТОИ
МНОГО РЕЗЕРВЕН МАТЕРИАЛ, ЗНАЧИТЕЛНО ПОВЕЧЕ, ОТ ТОВА, КОЕТО ОРАТОРЪТ Е
МОЖЕЛ ДА ИЗПОЛЗУВА.
РЕЗЮМЕ
1. Ако в главата и сърцето на оратора действително има идея, има вътрешна потребност да каже нещо, той може почти напълно да бъде уверен в успеха си. Добре подготвената реч — това са девет десети от произнесената реч.
2. Какво означава да се подготвиш за изказване? Механически да напишеш на хартия няколко фрази? Да научиш тези фрази? Нищо подобно. Истинската подготовка се състои в в това, да извлечеш нещо от себе си, да подбереш и конструираш собствени мисли, да изработиш и да оформиш собствени убеждения. Например: мистър Джексън от Ню Йорк се провалил, когато се опитал просто да изложи чужди мисли, прочетени от списание „Форбс мегазин".
Той обаче се изказал успешно, когато използувал тази статия само като отправен пункт за своята реч,
15

когато изказал собствени мисли, привел собствени примери.
3. Не се опитвайте да седнете и да приготвите речта си за тридесет минути. Не може речта да се
„изпече" по поръчка, като баница. Речта трябва да съзрее. Изберете темата в началото на седмицата,
обмислете я в свободното си време, износвайте я, не забравяйте за нея ни денем, ни нощем.
Обсъждайте я с приятели. Направете я предмет на беседи. Задавайте на самия себе си всевъзможни въпроси на дадената тема. Записвайте на късче хартия всички мисли и примери, които ви идват на ум и продължавайте да търсите. Идеи, съображения, примери ще ви идват в най-различно време — когато се къпете, когато пътувате в центъра на града, когато чакате, когато ви сервират обяда. Такъв метод е използувал Линкълн. Този метод са използували почти всички оратори, постигнали успех.
4. След като сте обмислили въпроса самостоятелно, идете в библиотеката и прочетете литературата на тази тема, ако ви позволява времето. Разкажете на библиотекаря какво ви е нужно.
Той може да ви окаже голяма помощ.
5. Съберете значително повече материал, отколкото възнамерявате да използувате.
Подражавайте на Лютер Бербанк. Той често е отглеждал милион растения, за да подбере едно или две,
притежаващи изключителни качества. Подберете сто мисли и отхвърлете деветдесет от тях.
6. Създайте резервни знания, т.е. съберете значително повече материал, отколкото можете да използувате. Получете най-пълния обем информация. Като се готвите за изказването, използувайте метода, по който Артур Дани е подготвял своите агенти по пласмента да продават хранителни продукти, а също така и метода, който е използувала Ида Тарбел, когато е подготвяла статията си за трансатлантическия кабел.

Изтегляне 0.64 Mb.

Сподели с приятели: