Мисленето


Наблюдавахме сходен ефект в позитивната сфера, както илюстрира следната двойка задачи



страница195/207
Дата21.07.2022
Размер3.52 Mb.
#114833
1   ...   191   192   193   194   195   196   197   198   ...   207
Мисленето - Даниел Канеман
Свързани:
Групова динамика
Наблюдавахме сходен ефект в позитивната сфера, както илюстрира следната двойка задачи:
Задача 10: бихте ли приели облог, който ви предлага 10% шанс да спечелите 95 долара и 90% шанс да загубите 5 долара?
Задача 11: бихте ли платили 5 долара, за да участвате в лотария, която ви предлага 10% шанс да спечелите 100 долара и 90% шанс да не спечелите нищо?
Общо 132 студенти отговориха на двата въпроса, които бяха разделени с кратка задача за пълнеж. Редът на въпросите беше об­ратен при половината респонденти. Макар че лесно се потвържда­ва, че двете задачи предлагат обективно идентични опции, 55 от респондентите изразиха различни предпочитания в двете версии. От тях 42 отхвърлиха облога в задача 10, но приеха еквивалентната лотария в задача 11. Ефикасността на тази, както изглежда, непосле­дователна манипулация илюстрира както несъответствието между разход и загуба, така и силата на рамкирането. Мисленето на петте долара като плащане прави търговската спекулация по-приемлива, отколкото мисленето за същата сума като за загуба.
Горният анализ загатва, че субективното състояние на човека може да се подобри чрез рамкиране на негативните резултати като разходи, а не като загуби. Възможността за подобни психологически манипулации може да обясни една парадоксална форма на поведе­ние, която би могла да бъде наречена ефект на пълната загуба. Талер (1980) разглежда примера на един човек, който развива възпаление на лакътната става от преумора от тенис скоро след като е платил членска такса за тенис-клуб и който продължава да играе въпреки силните болки, за да избегне изгубването на инвестираната сума. Ако допуснем, че човек не би играл, ако не беше платил членската вноска, възниква въпросът: как играта при силни болки подобрява съдбата му? Играта при силни болки, предполагаме, запазва оцен­ката на членството като разход. Ако той би спрял да играе, той би бил принуден да разбере, че таксата е пълна загуба, която може би е по-отвратителна от играта при болки.


Сподели с приятели:
1   ...   191   192   193   194   195   196   197   198   ...   207




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница