Разходният механизъм за ценообразуване въздейства преди всичко върху цената на предлагането. Продавачът търси на пазара реализация за своето производство в съответствие с направените от него разходи плюс определена печалба. Но там, където
действат законите на пазара, продавачите са длъжни да реагират и на търсенето, на ценовата реакция на купувачите, а не само на своите разходи, доближавайки цената на предлагането до цената на търсенето.
б) Пазарен механизъм на ценообразуването
От
наименованието става ясно, че пазарен е този механизъм на ценообразуване, при който цената се определя на пазара от взаимодействието между търсенето и предлагането.
Обаче, тъй като съществува множество от видове пазари, то не съществува единен пазарен механизъм, а множество механизми, подчиняващи се на пазарните принципи. Пазарният механизъм
притежава тази особеност, че подбудителните мотиви на неговите контрагенти и движещите ги сили остават скрити. Поради тази причина още А.Смит го нарича “невидимата ръка”. В открит вид се проявява само реакцията на продавачи и купувачи на предложението на всяка от страните. За скритите подбудителни мотиви и движещите сили може само да се гадае, но именно те са в основата на
механизма на ценообразуването.
Известна е сентенцията, че
истината се ражда в спора, при съпоставяне на различните гледни точки и в стремежа на страните, изхождащи от различни интереси, да стигнат до съгласие. Продавачът се старае да повиши цената, ръководейки се от разходния подход и желанието да реализира по-голяма печалба. Купувачът, изхождайки от желанието си да намали своите разходи за придобиване на
единица полезен ефект, се стреми към “своя”цена,
която може да бъде определена като желана цена за дадена стока. На потребителя в неговите желания помага конкуренцията между производителите. На производителя помага конкуренцията между потребителите и непрекъснатото повишаване на техните потребности.
В тази сложна картина актът на покупко-продажба, по взаимно приемливи цени, може да се осъществи само в условия, когато цената се установява на базата на изравняване на търсенето и предлагането, на базата на
съгласието между двете страни, интересите на които са се сблъскали на пазара. Такава цена се нарича
пазарна, а в случаи, когато е фиксирана в договор –
договорна или контрактна.
Сподели с приятели: