разлика от животните, при които реакцията в поведението е предимно инстинктивна, човешките автоматизирани реакции обикновено се развиват от психологически принципи или стереотипи, които преди това сме се научили да приемаме. Въпреки че се различават по своето въздействие, някои от тези принципи имат огромна власт над човешките действия. Ние сме под тяхно въздействие от съвсем ранна възраст и оттогава те ни управляват толкова безпрекословно, че рядко забелязваме властта, която притежават. В нечии очи обаче всеки такъв принцип
22 е видимо и готово за употреба оръжие - оръжие за автоматично влияние. Има хора, конто много добре знаят как се задействат средствата за автоматично влияние и ги използват редовно и умело, за да получат онова, което искат. При всички свои срещи с хората те ги карат да се подчиняват на техните желания и честотата на успеха, който постигат, е поразителна. Тайната на тяхната ефективност е в начина, по който представят своето желание, начина, по който се въоръжават с някое от средствата на влияние, характерни за нашата социална среда. За да се постигне такъв ефект, стига правилно подбрана дума, зад която стои силен психологически принцип. Тя задейства в нас автоматизираната програма за поведение. От експлоататорите на хора можете бързо да научите как точно човек да се възползва от склонността на хората да реагират механично на тези принципи. Спомнете си моята приятелка от бижутерийния магазин. Въпреки че първия път тя извлече полза по чиста
