Влиянието


Привлекателността на този лукс не бива да бъде


страница92/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
Привлекателността на този лукс не бива да бъде
омаловажавана. Той ни предлага удобен, неизискващ
усилия и много ефикасен метод да се справим със


88
сложната среда па ежедневието, която неспирно поставя на
тежко изпитание нашата психична енергия и способности.
И
затова
е
очевидно
защо
автоматизираната
последователност с реакция, която много трудно би могла
да бъде спряна. Тя ни спестява часовете на продължително
умуване. И както отбелязва сър Джошуа Рейнолдс: „Няма
хитрост, към която човек да не прибегне, само и само да
избяга от усилията па мисленето .“ След като задействаме
записите на нашата последователност, можем предоволни
да се заемем с работата си, освободени от тежкото бреме
да мислим твърде много.
Има и още една по-особена причина, която придава
привлекателност
на
механичната
последователност.
Понякога основание да избягваме да мислим за нещо не е
усилието от познавателната дейност, а онова, което ще се
наложи да проумеем. Това, което понякога ни кара да
„кръшкаме“, са дяволски ясните и умишлено избягвани
отговори, които мисленето ще ни даде. Има неща в живота,
които ни смущават, и ние предпочитаме просто да не
знаем за тях. Тъй като автоматизираната последователност
е програмиран и неизискващ замисляне метод да
отреагираме на нещо, тя всъщност ни дава безопасно
укритие от тези трудни истини. Зад крепостните стени на
непоклатимата последователност ние сме недосегаеми за
разума.
Една вечер, по време на уводна лекция от програма за
трансцендентална медитация (ТМ), аз станах свидетел на

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница