Програма "Регионално развитие"

Ценова стратегия

Цената е единственият елемент на маркетинговия микс, който реализира печалба; другите елементи реализират разходи. Цената, също така, е един от най-гъвкавите елементи на този микс поради това, че може бързо да бъде променяна, за разлика от характеристиките на продукта или от задълженията към дистрибуторските канали. В същото време, ценообразуването и ценовата конкуренция са първостепенни проблеми за маркетинговите мениджъри.

Цените е Банско са ниски или средни за европейците, но за българите се явяват високи или средни. Разминаването се дължи на разминаването в жизнения стандарт на България и другите европейски страни. За съжаление нашата страна все още е с много нисък жизнен стандарт и населението не може да си позволи почивка, а ако могат предпочитат лятна почивка. Въпреки лятната почивка цел е Банско да привлича и през лятото туристи. Трябва да се изготвят различни туристически пакети, за различните сезони, с различни отстъпки или преференции, които да привличат клиентите.

2. Очаквани резултати

Очакваните резултати, от изпълнението на настоящата маркетингова стратегия, са:

1. 
   Разработени и утвърдени комплексни туристически продукти;
   
2. 
   Подобрена транспортна инфраструктура;
   
3. 
   Подобрени и усъвършенствани транспортни услуги;
   
4. 
   Изградена единна информационна система както за легловата база, така и за всички атракционни, екскурзоводи, планински водачи и пр.;
   
5. 
   Оптимизиране използваемостта на легловата база;
   
6. 
   Разработени нови атрактивни допълнителни услуги;
   
7. 
   Изградени и работещи информационни центрове;
   
8. 
   Повишена квалификация на туристическия персонал и превръщането му в съветник за клиента;
   
9. 
   Създадени нови партньорства с чужди туроператори и туристически агенции с цел привличане на повече чуждестранни туристи;
   
10. 
    Увеличено участие в туристически борси и изложения;
    
11. 
    Подобрено промотиране на курорта и мероприятията в него;
    
12. 
    Повишаване на туристическия поток към курорта.
    

2. Мониторинг

Целта на контрола на маркетинговия план е да се провери дали община Банско е постигнала цели заложени в него, дали има промени по отношение на продажбите и печалбите от туристическите пакети услуги. Основата на контрола е управлението чрез цели. То включва четири стъпки:

1. Определяне на месечни или тримесечни цели - Приложение № 2 План на дейностите.

2. Проследяване на тяхната реализация на пазара.

3. Определяне на причините за по-сериозните отклонения в резултатите.

4. Предприемане на мерки за преодоляване на различията между целите и резултатите.

Този модел за контрол следва да се прилага на всички нива.

Мениджърите трябва да използват следните пет инструмента за проверка действието на маркетинговия план:

• 
  Анализ на продажбите - измерване и оценка на реалните продажби сравнени с поставените цели.
  
• 
  Анализ на пазарния дял - продажбите на компанията не разкриват до колко добре работи тя в сравнение с конкурентите и за тази цел е редно да се следи пазарния дял. Той бива: общ пазарен дял, обслужван пазарен дял, относителен пазарен дял спрямо водещия конкурент.
  
• 
  Маркетингов анализ на разходите спрямо продажбите - изисква проверка на това, дали не се изразходва прекалено много за постигането на целите за продажбите. Основният показател, който трябва да бъде наблюдаван е отношението маркетингови разходи - продажби.
  
• 
  Финансов анализ - специалистите по маркетинг все повече използват финансовия анализ за откриване на печеливши стратегии, а не само на стратегии за увеличаване на продажбите.
  
• 
  Отчитане на потребителското поведение - чрез системи за отчитане на мнението и удовлетворението на клиентите, да се отчетат променящите се нива на предпочитание и удовлетворение и да се предприемат навременни действия, преди да са засегнати продажбите.
  

Продуктовата стратегия и политика на Банско е насочена към завоюването на достойно място на международния пазар и конкурентоспособност на продукта спрямо този на водещи страни в отрасъла.

Осъзнаването на значението на туризма за цялата ни икономика поставя въпроса как трябва да се въздейства за повишаване търсенето на нашия продукт. Каквито и средства за реклама да се използват от различните туристически фирми, те не могат да постигнат желания ефект, ако страната като цяло е неизвестна, ако липсва информация за нея. От решаването на въпроса за рекламата на България зависи до голяма степен развитието на туризма в България. Този проблем следва да бъде решен на национално ниво, за да се запази и развие един от традиционните отрасли в нашата икономика и в частност да се реализира стратегията на региона на Банско за превръщането му в европейски център за зимен туризъм.