Проучване на пазара на козметични кремове, препарати за поддържане на косата и пасти за зъби в Полша
Описание на характеристиките на клиентите/потребителите
Изтегляне 0.88 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Основни тенденции в търсенето на козметични продукти
- Основни канали на дистрибуция
- Козметика за коса
- Козметика за гримиране на устните и очите
3.Описание на характеристиките на клиентите/потребителитеЕдни от факторите, които играят важна роля за развитието на козметичната индустрия в Полша са демографията на населението и динамиката на бюджетите на домакинствата. От данните представени в Таблица 2 е видно, че през периода 2008-2012 година броят на населението на Полша се характеризира с положителни тенденции. Независимо от това, през 2012 година се забелязва спад от 5 хил. души в сравнение с предходната 2011 година. В половата структура на населението на страната преобладават жените, което оказва положително влияние върху развитието на козметичната индустрия, вземайки предвид факта, че жените са основните потребители на козметични продукти. Таблица 2 Демографска структура на населението, 2008-2012
Източник: Национален статистически институт Полша Бюджетите на домакинствата също бележат увеличение през последните години, което е видно от развитието на средномесечните приходи и разходи на член от домакинство в Полша за периода 2008-2012 година. Тенденциите на ръст, характеризиращи бюджетите на домакинства се отразяват положително върху местната икономика и козметичната индустрия в частност, тъй като са предпоставка за по-голямо потребление на козметични продукти и увеличение на продажбите на компаниите предлагащи подобни продукти. Таблица 3 Развитие на бюджетите на домакинствата, 2008-2012
Източник: Национален статистически институт Полша Основни тенденции в търсенето на козметични продуктиХарактерна особеност на полския пазар на козметика е огромната популярност на местните марки (Dr Irena Eris, Eveline Cosmetics, Oceanic SA, Clarena), чието качество и опаковка съответства на стандартите на продукти, предлагани от международни производители. Местните марки привличат купувачи на базата на разумни цени и широка достъпност. Ziaja е най-популярната полска марка. Иновациите са от голямо значение за козметичната индустрия. Много от компаниите добавят нови продуктови линии към своите портфейли, като разнообразяват съставките, за да удовлетворят потребностите на различни групи клиенти. Някои производители генерират до 30% от годишния обем на продажбите си от иновативни продукти. Основни канали на дистрибуцияНай-бързо развиващите се канали за дистрибуция на козметични продукти в Полша са дрогериите, ”дискаунт” веригите и интернет. Магазините за здраве и красота са най-големият канал за дистрибуция на козметика в Полша, който непрекъснато увеличава своя дял от общите продажби. Според оценки на пазарните анализатори от PMR, през 2012 г., те формират 43,4% от общите продажби, което представлява 8,7 млрд. злоти (2,1 млрд. Евро). Сегментът на магазините за здраве и красота може да бъде разделен на две: дрогерии с лидер Rossmann, които бързо печелят пазарен дял и традиционни магазините за здраве и красота, чийто брой и пазарен дял намаляват с всяка изминала година. Агресивната експанзия на Rossman и други дрогерии, съчетана с разрастването на броя на супермаркетите и „дискаунт” веригите в цялата страна води до намаляване на броя на традиционните магазини, които не са в състояние да се конкурират с тези силни играчи. Графика 1 Канали за дистрибуция на козметични продукти 
Източник: PMR През 2012 година делът на продажбите реализирани в дрогерии, дискаунт магазини и чрез интернет е 49% от общите продажби, което е значителен ръст спрямо 2007 година (27%). Директните продажби продължават да генерират много важен дял от общите приходи от продажби на продукти за красота и лична грижа в Полша. Утвърдената позиция на този канал за продажби е подкрепена от значителната популярност на марките Avon и Oriflame, особено сред жените потребителите. Много жени са лоялни потребители, тъй като те са привлечени от консултации лице в лице, голям избор на продукти с високо качество и достъпни цени. В допълнение, двете компании, т.е. Avon Cosmetics Полша и Oriflame Полша, активно инвестират в пускането на нови продукти на пазара, което им позволява да поддържат растеж и да привличат нови клиенти. Увеличаването на броя на козметичните магазини, което се наблюдава през последните години в Полша показва, че потребителите все по-често предпочитат по-скъпи продукти и очакват широк асортимент от продукти, както и помощ от продавач консултант. Важно е също магазините предлагащи такива продукти да са с удобно разположение (в търговски центрове и по главните търговски улици). В по-малките градове, където няма хипермаркети, козметичните магазини са единствените места, където човек може да закупи козметични продукти. Водещи компании дистрибутори на козметични продукти в Полша са NAVO POLSKA GRUPA DYSTRYBUCYJN, която снабдява над 100 големи магазина за търговия на дребно в Полша, PGD POLSKA SP ZOO, която от 2008 година се занимава с дистрибуция на козметични продукти и почистващи препарати, SEPHORA POLSKA SP ZOO, и DELKO SA, която от 1995 година се занимава с дистрибуция на козметични продукти и битова химия. За повече информация виж: „Профили на водещи дистрибутори на козметични продукти в Полша”. Според данните представени на Графика 2 трите водещи продуктови категории на полския пазар през 2011 година са козметика за коса (18%), козметика за грижа за кожата (17%) и парфюмите (13%). Най-динамично развиващите се категории продукти са аксесоарите и козметиката за мъже и продуктите за устна хигиена, чиито продажби през 2011 година са нараснали с 6,5% в сравнение с предходната 2010 година, като малко след тях се нареждат козметиката за депилация и цветната козметика. Таблица 4 Козметични продукти предлагани на полския пазар, според размера на продажбите, млн. Евро, 2011 г.
Източник: Евромонитор, 2012 Козметика за косаПолският пазар на продукти за грижа за косата е нараснал с 2,2% през 2012 г. и достига стойност от 515,5 млн. Евро. Таблица 5 Развитие на пазара на козметика за коса, 2008-2012
Източник: Marketline Шампоаните са най-големият сегмент на пазара на продукти за грижа за косата в Полша, формирайки дял от 46,6% от общата стойност на продажбите на този сегмент. Таблица 6 Структура на пазара на козметика за коса, млн. USD, 2012
Източник: Marketline Компанията Procter & Gamble е водещ играч на полския пазар за продукти за грижа за косата, генерирайки дял от 36,3% от общите продажби в групата. Конкуренцията на пазара на продукти за грижа за косата е подсилена от присъствието на международно утвърдени компании със силни позиции на местния пазар. Таблица 7 Водещи компании на пазара на козметика за коса, 2012
Източник: Marketline Козметика за гримиране на устните и очитеВсе по-често, полските жени използват грим, една тенденция, която се засилва от нарастващото значение на привлекателния външен вид, както и наличието на продукти във всички ценови сегменти. В сегмента на продуктите за гримиране водещ дял заемат продуктите за гримиране на лицето, следвани от тези за гримиране на устните и тези за гримиране на очите. Водещи компании в групата на продуктите за гримиране са L'Oreal S.A., Coty Inc,и Oriflame Cosmetics SA. Изтегляне 0.88 Mb. Сподели с приятели:
|