Проучване на пазара на помпи в Русия
Практически съвети за навлизане на пазара
Изтегляне 0.66 Mb.
|
- Навигация на страницата:
- Информация относно бизнес етикет и подход за организиране на контакти
7.Практически съвети за навлизане на пазараПазарът предлага различни възможности за навлизане и развитие на клиентската база като всеки един производител трябва да избере своя начин за навлизане/разширяване на пазара съобразно добрите практики и индивидуалните характеристики на компанията. Изборът трябва да бъде определен от стратегията и целите, поставени пред производителя, таргетирания пазарен сегмент, целева клиентска група, характеристики на произведените продукти, маркетингов микс, както и от опита на фирмата в международната търговия и по-специално с руския пазар. Един от вариантите за навлизане на пазара е осъществяване на парньорски взаимоотношения с местни дистрибутори и инженерингови компании. Трябва да се има предвид, че дистрибутирането на продуктите също е определено и от спецификата на Руския пазар, а именно неговата географска териториална големина и географски различия. Международните компании се опитват да се представят не само на пазарите в Москва и Санкт Петербург, но и в регионите. За тази цел всички международни и руски големи производители (с изключение на тези, които работят с директни продажби на дребно) си сътрудничат с търговци, дистрибутори и инженерингови компании в различните региони на страната. Водещи дистрибутори с по-голямо географско покритие са:
Друг канал за продажби са инженеринговите компании като водещи са:
Българските препдприемачи биха могли да се запознаят и със специализираните сайтове за помпено оборудване http://ipumps.ru/ и www.nasos-ms.ru, където могат да идентифицират и други потенциални партньори на регионално ниво и видят спецификите на използваното оборудване в страната. Имайки предвид факта, че руският пазар е наситен с производство и внос и това, че близо 50% от пазара се контролира от мултинационални компании производители като Willo, Grundfos, редица китайски производители и техните популярни марки, на българските производители няма да им е лесно да навлязат на пазара и да популяризират своите продукти и да се наложат като предпочитана марка. За да успеят за популяризират продуктите си и да повишат осведомеността на потенциалните купувачи, фирмите износителки трябва да заложат сравнително високи първоначални инвестиции за маркетинг и промоция. Първоначалната форма на навлизане на определен пазар най-често е износ на стоки и търговия посредством местен партньор, в последствие много от фирмите създават свои представителства в Русия, а други даже стартират производства и инвестират в производствени мощности. За навлизане и експанзия на руския пазар по региони при износ на стоки е препоръчително компаниите да се свържат с дистрибутори и търговци на едро и дребно. А ако една компания предпочита сама да осъществява пряка връзка с масовия сегмент на пазара е добре да създаде собствен представителен офис или филиал в Москва или Санкт Петербург. Участието в специализирани събития също е силно препоръчително за производители. Участие в изложения и панаири дава възможност да намерите доставчици и дистрибутори на продукта, а в допълнение на това е начин за повишаване на информираността на клиента. В глава „Контакти“ е представен списък с предстоящи събития през 2014 г като водещи изложения в Русия на помпено оборудване са „PVC Expo”, “Intercharm”, “Ecwatech”, „Химмаш НассоЫ”, които основно се провеждат в Москва. За осъществяване на контакти биха могли да спомогнат и службите по търговско-икономически въпроси в Русия: Служба по търговско-икономическите въпроси, гр. Москва Лице за контакт: д-р Янко Янакиев Адрес: ул. "Мосфильмовская" №66, 119590 Москва Телефон: +7 499 1436489 Факс: + 7 499 1436206 Е-mail: y.yanakiev@mee.government.bg Информация относно бизнес етикет и подход за организиране на контактиРуските бизнес обичай обикновено изискват формално взаимоотношение. Официалното облекло, формален маниер на комуникация и размяна на визитки е сред задължителните условия при осъществяване на бизнес среща. Ако присъстват на срещата управители, директори или високопоставени служители от руската страна по сделката, съответно хора на същите позиции трябва да бъдат представени и от българската страна. Обикновено от учтивост може да бъде изпратен предварително дневен ред на срещата и да се уточни времетраенето. Ръкостискането се използва както в началото така и по време и в края на срещата, най-вече сред мъжете. Контактите с обществени и държавни служители понякога може да отнеме много време и изисква търпение и постоянство. Руснаците ценят точността, търпението и вежливостта. От вас се очаква да бъде навреме за всички срещи, но вие също ще се очаква да бъде достатъчно търпеливи да изчакат вашите руски колеги да пристигнат. Коректността и спечелване на доверието са от изключително значение за създаването на партньорски отношения. За участие в делови преговори винаги е необходимо да се подготви така наречената търговска оферта, служеща за визуализиране на параметрите по сделката и обекта на преговори. Офертата трябва да се формулира лаконично и да се посочи целта на проекта, задълженията на заинтересованите страни, краен резултат и други в зависимост от конкретния случай, като обема на офертата не трябва да надвишава 2/3 страници. Каталози и проби се използват широко в руските бизнес процеси, тъй като те помагат на продавача да покаже своята гама от продукти, и на купувача да оцени тяхното качество и свойства чрез опит от първа ръка. Обикновено каталози и мостри се използват:
Каталог: content -> news -> files files -> За оценка на компетенциите на работната сила по браншове и региони files -> Програма „ развитие на конкурентоспособността на българската икономика 2007-2013 files -> List of Moldovan companies participating in the economic mission to Bulgaria organized within the official visit of the Prime-minister files -> Важни срокове: Краен срок за изпращане на заявките files -> Среща на церн с българската индустрия files -> Проучване на пазара на кари в Узбекистан files -> Програма за организиране на участия в международни специализирани изложения за периода 23 април 2013 г. 22 април 2014 г files -> Pnb ltd International Business Cooperation files -> Информация за традиционната годишна среща на леярските фирми files -> Откриване – на 6 март (сряда) от 17 ч Изтегляне 0.66 Mb. Сподели с приятели:
|