Първа. Делово общуване

147 презентациите се цели да се убеди аудиторията да предприеме някакви действия, да й се поднесе определена информация, да се потърси съпричастност, да се осигури форум за дискусия по противоречиви или предизвикателни идеи. Изкуството да се говори пред публика е произлязло от древните гърци. Гръцката схема за убедителна реч се е състояла от пет части – въведение, изложение, аргументация, опровергаване и заключение, като тя не е претърпяла значителни промени и до днес. Древните гърци са използвали въведението, за да подготвят аудиторията да изслуша дадена реч в добро предразположение, като са използвали следните стратегии:

Говорене на аудиторията, комплименти на присъстващите;

Хвалебствия за предишния говорител;

Говорене за събитието, за някакъв исторически момент, за мястото и за целта на изказването.
Изложението е частта, в която говорещият поднася някаква история, която свързва фактите така, че аудиторията да ги разбере.
При аргументирането на презентацията трябва да се представят доказателства или някаква подкрепяща логика на вашата теза. когато предметът на обсъждане е противоречив, това може да породи възражения, което налага говорещият да се вслуша в гласа на аудиторията или на своите опоненти. Справянето с възраженията може да стане по един от трите начина:

Предварителен отговор на очаквани възражения;

Отхвърляне на аргументите на опонентите;

Съчетаване на двата подхода.
Заключението не трябва да резюмира аргументите на говорещия, то трябва да бъде отправено към аудиторията за търсене на разбиране от нейна страна, за приканване към действие и одобрение.
Четирите реторични средства

Изтегляне 2.19 Mb.

Сподели с приятели: