«Психология на трейдърите/инвеститорите на капиталовите пазари. Детерминанти на поведението»

За да определим правилно в какво точно е необходимо да инвестира определен човек е необходимо да знаем какъв тип инвеститор е той, какъв риске готов да поеме. Повечето дружества, които предлагат инвестиции на различни типове пазари, предлагат кратки анкети преди да съставят портфейла на клиента. Отговаряйки на определени въпроси, системата или служител преценяват, какъв риск би поел този човек и какъв продукт е най-подходящ за него.

Аз ще направя допълително проучване, защо хората инвестират в продуктите на КБС груп, и какъве «Профила на инвеститора» им.

Анкета 1. Какъв тип инвеститор сте?

1. 
   Появи Ви се добра възможност да инвестирате средства с голяма вероятност за висока доходност, но нямате свободни средства. Бихте ли изтеглили кредит за тази цел?
   

1. 
   Определно не
   
2. 
   Възможно да
   
3. 
   Определено да.
   

2. 
   Представете си, че вие сте собственик на издателството. Какви книги сте готови да печатате?
   

1. 
   Нещо много популярно, което се ползва с голям успех от читателите.
   
2. 
   Книги на автори, които не са всемирно известни, но все пак са търсени.
   
3. 
   Творби на начинаещи автори, които според вас са доста амбициозни.
   

3. 
   Цената на вашите инвестиции за 1 месец се е повишила на ¼ и продължава да се увеличано, но с по-малки темпове. Какво бихте направили?
   

1. 
   Ще продадете ценните книжа, и ще се задоволите с получената печалба.
   
2. 
   Няма да правите нищо с надеждата, че доходността ще се увеличи още повече.
   
3. 
   Ще инвестирате допълнителна сума в същите ценни книжа, защото цената им се увеличава.
   

4. 
   Каква част от доходите си сте готови да инвестирате?
   

1. 
   Тази, която остава след всички разходи.
   
2. 
   Такава част от сумата, след която остатъчният доход ще бъде достатъчен за висок стандарт на живота.
   
3. 
   Максималната сума, след като минимизирам всички разходи.
   

5. 
   След като сте инвестирали средства в ценни книжа, които мислихте за добра и изгодна инвестицията, цената им е започнала да намалява. Какво бихте направили?
   

1. 
   Ще ги продам на момента, за да не губя още пари.
   
2. 
   Няма да правите нищо, ще изчакате и ще видите, как ще се развиват нещата.
   
3. 
   Ще инвестирате допълнителна сума в същите ценни книжа, тъй като преди време са били с добра доходност и сега закупуването им на по-ниска цена в бъдеще може да доведе до двойно по-голяма доходност.
   

6. 
   Предлага ви се три варианта за използване на определена сума. Какъв вариант ще изберете?
   

1. 
   Да получа парите в брой.
   
2. 
   Да инвестирате сумата при вероятност на печалба и загуба (50 на 50).
   
3. 
   Да инвестирате сумата при условие, че има вероятност от 80 % за загуба на инвестираната сума и 20% вероятност сумата да се утрои.
   

7. 
   Вие имате възможност да закупите картината от неизвестен автор, която не ви харесва, но може да се окаже доста ценна. Какво ще направите?
   

1. 
   Тъй като нищо не разбирате от живопис, няма да рискувате да закупите тази картина.
   
2. 
   Ще потърсите информация относно ценността на картината и на база на информацията ще вземете решение.
   
3. 
   Ще купите картината, тъй като усещате, че цената на картината след време може да бъде по-висока отколкото тази, която трябва да заплатите в момента.
   

8. 
   Ваш приятел, възнамерявада осъществи някаква сделка, за целта иска от вас голяма част от сумата. Ще му дадете ли сумата?
   

1. 
   Не, не бих рискувал/а да поема такъв риск, бих посъветвал/а да се обърне към банка.
   
2. 
   Да, ако ми гарантира, че ще ми върне сумата.
   
3. 
   Ще му дадете сумата без да се замислите, тъй като ви е приятел, а и на всеки може да му се случи да се окаже в същата ситуация.
   

1. Ако вие сте отговорили на повечето въпроси с

отговор «А», вие се отнасяте, към

Внимателен инвеститор. Този инвеститор е естествено предпазлив, дори

срамежлив. Рискът го плаши, но безопасността го успокоява. Дори самото присъствие на твърде висок процент от определени акции в портфолиото му може да бъде много тревожно. Внимателният инвеститор търси максимална сигурност и минимален риск. Интересува се от облигации и други надеждни финансови инструменти. Започвайки с по-рискови активи, предпазливият инвеститор е по-вероятно да ги промени според емоционалното си разположение. Страхува се от загуба на пари. По правило това се дължи на негативен опит, настоящата трудна финансова ситуация или неразбиране на принципите на финансовите пазари. Внимателният инвеститор предпочита депозитите. Като цяло той изпитва неудобство при вземането на инвестиционни решения, но професионалните съвети са малко полезни за него. Този тип инвеститор често пропуска добрите възможности за инвестиции.

За такъв тип инвеститор е подходящ такъв продукт, като СИП и КИС, тъй като риска при този тип инвестирането е минимален, да няма голяма доходност, но човекът преценва, че за него това е най-добър вариант.

2. 
   Ако вие сте отговорили на повечето въпроси с отговор «B», вие се отнасяте, към
   

2. 
   Ако вие сте отговорили на повечето въпроси с отговор «С», вие се отнасяте, към
   

Агресивният инвеститор поема рискове, ако сделката няма дълга времева рамка и няма ограничения за възможната печалба. От друга страна, има агресивни инвеститори с дисциплина. Те могат да ограничат процента на високорискови ценни книжа в портфолиото си. Този тип личност е по-подходящ за търговия, отколкото за инвестиране.