Финансовото състояние е основният аргумент, който всеки купувач преценява при ориентирането си към дадена покупка. Покупката на недвижим имот е сериозна инвестиция и изисква мобилизирането на значителни финансови ресурси. Те следва да се освободят от други вложения или от оборот и осигурят в определен момент в парична форма, което често не е лесна задача дори за хора/организации, разполагащи със значителни капитали. Друга възможност е да се осигури кредитен ресурс за нуждите на покупката на недвижим имот, което изисква доказването на обезпечение и възвръщаемост пред кредитора. В тези случаи поведението на купувачите се мотивира в значителна степен от кредитните и лихвените условия на търговските банки. За нуждите на покупката на недвижими имоти най-често се ползват дългосрочни кредити, при условия на плаващ лихвен процент. В тази връзка, решението за покупка при условие за кредитна задлъжнялост зависи от очакванията на купувача за изменението на лихвения процент. Освен това, ипотечен кредит вече не се избира само според размера на лихвата. Клиентите се интересуват също дали ще бъдат “наказани”, ако предсрочно погасят вземането си. Около 1/3 от тях обръщат внимание на тази такса, избирайки ипотечен кредит, сочат наблюденията на компанията за кредитно посредничество “Кредит център”. Част от трезорите започнаха да променят условията си и премахнаха наказателната такса, когато заемът се погасява със собствени средства. Но повечето от банките все още имат наказателна лихва за предсрочно погасяване. Тя варира от 2 до 5% от оставащата за погасяване сума. Тенденцията е все повече банки да преосмислят дали да има наказателна лихва. Още повече, че Европейската комисия сериозно обмисля да въведе регламент, с който да не се дискриминират ползвателите на ипотечни заеми, решили предсрочно да погасят вземанията си към трезорите. На макроикономическо равнище показател за финансовото състояние на потенциалните купувачи на недвижими имоти е размерът и динамиката на брутния вътрешен продукт. При изследване поведението на купувачите на жилища в даден град, показател за финансовото им състояние може да бъде размерът и динамиката на средната работна заплата.
