Въпроси за самопроверка и дискусия

Въпроси за самопроверка и дискусия
Въпроси за самопроверка
1. Каква е същността на мотивацията на купувачите на недвижими имоти?
2. Кои аргументи се включват в икономическата аргументация на купувачите?
3. Какво включва психологическата аргументация на купувачите?
4. Каква е спецификата на аргументите при имоти с уникален характер?
5. Как кредитните и лихвените условия на търговските банки влияят върху поведението на купувачите на недвижими имоти?
Въпроси за дискусия
1. В какво се изразяват потребностите от запазване на капиталовата адекватност?
2. Защо е необходимо да се изучава поведението на купувачите на недвижими имоти?
3. Как бихте ранжирали аргументите на купувачите при покупка на жилищен имот?
4. Как бихте ранжирали аргументите на купувача на бизнес имот (напр. магазин)?
Резюме
Изследването на поведението на купувачите е важно средство на съвременния маркетинг. Брокерите на недвижими имоти, за да сключват успешни сделки, е необходимо да познават мотивите, от които се ръководят купувачите при вземане на решение за покупка на даден имот. Мотивацията е съвкупността от аргументи, които купувачът съобразява при вземането на решението за покупка. Аргументите, които би преценявал потенциалният купувач на недвижим имот биха могли да бъдат диференцирани в следните групи:

икономически – финансово състояние, потребности от задоволяване на жизнени и/или стопански условия, потребности от запазване на капиталовата адекватност , приходите и експлоатационните разходи на имота, очакваната парична възвръщаемост, данъците върху недвижимите имоти и др;

психологически – лични предпочитания, традиции и модни тенденции;

аргументи при имоти с уникален характер