КЛЮЧОВАТА СТРАТЕГИЯ ЗА ПОДСТЪПИТЕ КЪМ

опазят ръцете чисти, защото намират кой да свърши черната работа вместо тях, докато в това време те си спестяват усилията и опазват репутацията си неопетнена, защото са намерили кой да извади вместо тях кестените от огъня. За призваните лидери неизменно се повтаря, че са ненадминати благодетели, искрено загрижени за добруването на всички свои поданици или подчинени. ,
Разбира се, в разгара на битките за властта често ще ви се налага да изразходвате много енергия или да се залавяте с не съвсем добродетелни, но ефективни инициативи. Но никога не бива да допускате да ви обвиняват, че действате неморално, незаконно или неетично. За тази цел е най-разумно да намерите подходящи помощници или съюзници, които да вадят вместо вас горещите кестени от огъня. Необходимо е също непрекъснато да усъвършенствате уменията си да намирате, уговаряте и използвате такива съюзници, като накрая не бива да забравяте да се отървете своевременно от тях, след като повече няма да са ви нужни.
В навечерието на една решителна битка прославеният китайски стратег Чу Хо
Лян бил несправедливо обвинен, че предавал секретни сведения на противника.
Като доказателство за неговата невинност главнокомандващият наредил на Чу Хо
Лян и поверените му войници за три дни да изработят сто хиляди стрели за стрелците. Ако заповедта не бъдела изпълнена, Чу Хо Лян го заплашвала смъртна присъда. Но вместо да се заеме с тази неизпълнима задача, Чу Хо Лян се разпоредил да доведат до брега пред неговата палатка десетина лодки, от чиито бордове да стърчат снопове от стрели. Късно следобед, когато мъглата се спуснала над смълчаните речни брегове, той потеглил с авангарда си на тези лодки към отсрещния бряг, където била разположена противниковата войска.
Врагът се опасявал да не би хитрият Чу Хо Лян да е заложил някакъв коварен капан и не се осмелил да атакува със своите ладии едва забележимите в мъглата лодки от флотата на Чу Хо Лян, само се ограничил с превантивната мярка да обсипе настъпващия неприятел с дъжд от стрели от укрепения бряг. Но щом лодките на Чу Хо Лян доближили брега, вражеските войници започнали трескаво да изпразват колчаните със стрелите. След няколко часа напрегнато дебнене в призрачната крайречна мъгла войниците на мъдрия Чу Хо Лян събрали необходимите сто хиляди стрели.
Чу Хо Лян бил прочут със своенравието си - никога не изпълнявал педантично заповедите на вишестоящите. Винаги се опитвал да измисли някаква хитрост, която да облекчи изпълнението на по-трудните задачи. Ключовият момент при планирането на толкова сложни стратегии е способността да се мисли за всички възможни варианти, да се предвидят реакциите на хората, които ще трябва да подмамите, за да изпълняват вместо вас трудните или опасните задачи.
Съществен елемент при изработването на стратегия от гореописаната категория е да се обвие в мъгла целта, за да не бъде разгадана от противника - например като насочите към неговия бряг множество лод
355

ки, забулени от речната мъгла. След като неприятелят не може да се досети какво всъщност възнамерявате да предприемете, той ще реагира така, както е реагирал винаги при подобни ситуации. Ако замаскирате намеренията си, много по-лесно ще подтикнете съперниците си да предприемат точно тези ходове, които най-много ви устройват. Но тук има една много важна подробност - желателно е да не се нагьрбвате лично вие с тази деликатна задача. Това естествено ще усложни задачата ви и ще изисква по-грижливо планиране с няколко хода напред. Илюстративно казано, от вас ще се изисква да предвиждате движението на билярдната топка след няколко удара в стените на билярдната маса.
В началото на XX век се подвизавал прочутият американски измамник
Джоузеф Уейл. Той отлично знаел, че няма никакво значение колко умело ще подходи към поредната си жертва, ако избраният за тази цел наивник въобще не го познава - всеки нормален човек се държи леко подозрително към всички непознати. Затова Уейл винаги се стараел да намери друг наивник, който да извади вместо него горещите кестени от огъня - някой, който да изглежда напълно невинен и искрен и да не вдъхва съмнения. Уейл примамвал хората да му посредничат, като им обещавал внушителна печалба. След като успявал да убеди наивника, че всичко е съвсем почтено и достоверно, измамникът ловко подтиквал жертвата си да се нагърби привидно доброволно с ролята на котешки лапи, за да извади кестените от жарта. По-късно обработеният посредник се заемал да убеждава жертвата да се присъедини към него - така жертвата неусетно сама се напъхвала в капана, защото имала доверие в напълно почтения посредник.
Подобни схеми в повечето случаи се оказвали безпогрешни, защото осигурявали надежден параван за мошеника и му помагали да запази името си неопетнено.
Най-лесният и най-ефективен начин да се използват котешки лапи за измъкването на кестените е да се подшушне на някого уж поверително сведение - наивникът няма да закъснее да превърне този слух в обществено достояние.
Цялата тънкост е да набележите мишената си, да измислите достатъчно убедителен слух и да откриете подходящ, вдъхващ доверие разпространител.
Фалшива или достоверна, информацията е могъщо оръжие, особено ако се разпространява от лице, което не вдъхва съмнения. За вас накрая ще остане да изиграете ролята на напълно невинен и почтен човек, като отричате категорично, че слухът е бил пуснат от вас в обращение сред обществото.
Известният американски психотерапевт д-р Милтън X. Ериксон често попадал на семейни двойки сред своите пациенти, при които съпругата искала да се подложи на неговата терапия, докато съпругът категорично отказвал да посещава кабинета на психотерапевта. Вместо да си губи времето да убеждава мъжете, д-р Ериксон определял час за прием само на съпругата, която не се колебаела да му разкаже всичко за странностите в поведението на своя съпруг. От своя страна докторът веднага
356

се заемал да тълкува по-тревожните отклонения в психиката на съпруга
- жената ги препредавала на своя мъж и така в крайна сметка се постигал някакъв терапевтичен ефект. Или поне се осигурявало присъствието на мъжа на терапевтичните сеанси, след като съпругът се дразнел дотолкова от небивалиците, които жена му споделяла с него в семейното легло, че не издържал повече и от следващата сутрин започвал да я придру- жава при всеки следващ сеанс.
Освен гореизброените примери могат да се посочат още много случаи, при които е възможно да се спечелят значителни изгоди, ако някой съзнателно се нагърби с ролята на този, който ще трябва да извади горещите кестени от огъня. С такива деликатни ситуации трябва да може да се справя всеки, който претендира за ролята на безупречен придворен. Една от най-прочутите личности в това отношение е бил сър Уолтър Рейли, който не се поколебал да просне в калта скъпата си мантия, за да не си изцапа обувките кралицата Елизабет I при слизането й от кралската карета. Когато се нагьрбвате с ролята на защитен екран, чието основ- но предназначение е да предпазва господаря или вишестоящия от беди, опасности или неприятности, вие ще си спечелите уважението и признателността на вашия господар, така че рано или късно ще бъдете възнаграден. Не забравяйте следното важно правило: ако можете да помогнете на някоя знатна особа, обаче без да вдигате излишен шум, без да се са- моизтъквате или хвалите, ще бъдете компенсиран много по-богато.
АСОЦИАЦИЯ
Представете си котешките лапи - с дълги, заострени
нокти, готови да сграбчат плячката, с меки възглавнички, за
да може котката да пристъпва тихо и неуловимо.
Приближете се до котката и я помолете да ви направи
услуга - с лапите си да измъкне от огнището за вас
горещите кестени или да одраска лицето на този, който ви
заплашва, или да си поиграе с мишката, преди да я схруска.
Понякога това може да причини страдания на котката , но
в повечето случаи нищо лошо няма да й се случи.
ЕДНО АВТОРИТЕТНО МНЕНИЕ
„Вършете сам само това, което ви доставя удоволствие, а
неприятните задачи оставяйте на другите. Първото ще ви
доставя радост, а второто ще ви предпазва от неприятности.
Сериозните услуги изискват да се отбла
357

годарявате с достойни награди или наказания - ако услугата не е
била според вашите очаквания. Нека да остане за вас да
вършите само добри дела, а злото - да вършат другите.“
БАЛТАЗАР ГРАЦИАН (1601-1658 г.)

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: