З А К О Н 14 ДРЪЖТЕ СЕ КАТО ПРИЯТЕЛ

отказвал всички покани за среща. Но Дювейн не загубил надежда и дори заявил на скептичните си приятели: „Не само че ще накарам този дръвник Мелън да купува картини от мен, но дори ще подпишем контракт да купува само от мен!“
Следващите няколко години упоритият Дювейн посветил на проучването на жертвата - подробно се запознал с навиците, вкусовете и фобиите на милиардера.
Когато пристъпил към осъществяването на плана си, Дювейн знаел за Мелън почти колкото и съпругата му.
През 1921 г. Мелън пристигнал в Лондон и се настанил в кралския апартамент, заемащ целия трети етаж в едно от крилата на хотел Кла-
ридж.
Дювейн предвидливо си резервирал апартамента на долния етаж. Освен това наредил на своя камериер да се сприятели с камериера на Мелън. В съдбоносния ден, когато трябвало да започне осъществяването на хитроумния план на Дювейн, неговият камериер научил от камериера на милиардера, че Мелън е поел по коридора към асансьора на етажа.
Камериерът на Дювейн веднага предал това на господаря си и търговецът на бегом се озовал в асансьора. „Как сте със здравето, мистър Мелън?“, вежливо запитал Дювейн, след като се представил на смръщения милиардер. „Отивам в
Националната галерия да погледам картините от старите майстори.“ Колко странно - Дювейн също се бил запътил към галерията. Така пред търговеца се разкрила възможност да придружава бъдещата си жертва до мястото, което осигурява най-благоприят- на обстановка за целите на Дювейн. Да не забравяме, че той вече е от- лично запознат с вкусовете и капризите на милиардера, така че няма проблеми да го изуми с познанията си, докато обикалят просторните зали на галерията. За искрено удивление на Мелън, оказва се, че той и Дювейн са забележително единодушни в предпочитанията си към този или онзи живописец.
Мелън останал приятно изненадан - доскоро той имал съвсем друга представа за Дювейн, с когото досега не се бил срещал нито веднъж. Търговецът се оказал очарователен, любезен, отзивчив и най-важното - надарен с превъзходен, фин и безкомпромисно точен усет за истински съвършеното изкуство. Когато се върнали в Ню Йорк, Мелън посетил разкошната галерия на
Джоузеф Дювейн и останал възхитен от прекрасната му колекция. Всичко било подбрано с много разбиране, подредено и поднесено с вкус и мярка. Но най- странен бил фактът, че пред изумения поглед на Мелън се заредили точно тези платна, за които той отдавна копнеел да притежава. От този ден нататък до края на живота си Ен- дрю Мелън останал един от най-сериозните клиенти на Джоузеф
Дювейн.
ТЪЛКУВАНЕ
Един мъж, ако е амбициозен и решен на всичко, за да успее - като Джозеф
Дювейн например, - никога няма да остави съдбата си да бъде
178

направлявана от сляпата случайност. Никога няма да си задава въпроса, дали да започне директно да убеждава някой от клиентите си, или първо да се опита да спечели приятелството му - за неосведомените търговци това е неразрешима дилема, нещо като стрелба по диви патици в непрогледна нощ, но не и за ловките предприемачи като Дювейн, разполагащи с доверителни сведения за личния живот на клиента.
Ендрю Мелън е най-импозантният клиент на Дювейн, но този хитър търговец на картини е успял да уплете още много милионери в мрежата си. Стигал е дотам, че е изпращал свои доверени лица като прислужници в именията на богатите - тези подставени лица са получавали заплащане както от господарите си, така и от
Дювейн, - за да разполага непрекъснато с безценна информация относно намеренията и вкусовете на потенциалните си богати клиенти. Затова не е чудно, че Дювейн винаги е бил с едни гърди пред конкурентите си. Един от тях се опитал да спечели за клиент Хенри Фрик и започнал да се интересува от частния живот на милионера. Този търговец на картини останал много изненадан, когато установил, че преди всяка визита на Хенри Фрик в някоя от картинните галерии там вече се е намирал пъргавият Дювейн, като че ли надарен с шесто чувство за предусещане на всяка стъпка на богаташите. Всички по-изтъкнати търговци на картини в Ню Йорк не можели да се отърсят от предчувствието, че този проклет Дювейн е буквално навсякъде. Енергичните инициативи на „чевръстия Джоузеф“ обезкуражавали до такава степен съперниците му, че мнозина от тях зарязали този иначе не лош бизнес за богат район като Манхатън и се преместили в по-бедни квартали, където естествено нямало нито един милионер - те останали запазена марка за Джоузеф
Дювейн.
Такава е ползата от умелото разузнаване - помага ви да се почувствате всемогъщ и по-проницателен от всички около вас. След като сте наясно с предпочитанията на всеки ваш клиент или поне на по-представи- телните от тях, вие ще знаете как да ги очаровате, защото ще отгатвате с лекота желанията им.
При това никой не може да си,обясни на какво се дължат успехите ви и затова никой не може да измисли ефикасно противодействие, така че в крайна сметка вашето надмощие се увеличава не- колкократно.

Изтегляне 5.4 Mb.

Сподели с приятели: