Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
ви става ясно, че нещата съвсем не са наред. Посядането не помага, контролът и координацията на вашите мускули се влошават дотолкова, че вече ви е трудно да раздвижите устата и езика си, за да кажете нещо. Опитвате се да станете, но не можете. Ужасяваща мисъл проблясва в съзнанието ви: „Господи, получавам удар!“ Хората минават покрай вас на групи и повечето не ви обръщат никакво внимание. Малцината, които забелязват странния начин, по който сте се отпуснал до дървото, или пък странния ви поглед, веднага правят справка с общата реакция около себе си и като виждат, че никой не се разтревожва, отминават с убеждението, че нищо страшно не се е случило. Ако се озовете в такова затруднение, какво бихте могли да направите, за да получите помощ? Тъй като физическото ви състояние се влошава, времето за вас е решаващо. Ако преди да сте успели да поискате помощ, изгубите способността си да говорите, да се движите или пък загубите съзнание, вашите шансове да получите помощ и да се възстановите ще намалеят драстично. Най-важно е да опитате да поискате помощ възможно най-бързо. Но какъв ще бъде най-ефективният начин да отправите тази молба? Охкането и пъшкането, както и опитът да извикате вероятно няма да дадат резултат. Те може и да привлекат нечие внимание, но няма да дадат достатъчно информация, за да убедят минувача, че е наложително да помогне.
183 Ако не е много вероятно само виковете да доведат помощ, може би трябва да бъдете по- конкретни. Всъщност, за да привлечете внимание, трябва да направите повече; трябва
