Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
които могат да бъдат използвани, за да се предизвика харесване? Както учените, така и професионалистите в изкопчването на съгласие знаят, че има няколко и сред най-влиятелните от тях е приликата. Ние харесваме хората, които приличат на нас. Този факт се потвърждава, без значение дали приликата се отнася до мнение, черта на характера, произход или начин на живот. По тази причина онези, които искат да бъдат харесвани, за да се съгласяваме с тях, могат да постигнат своята цел, като използват някой от всичките възможни начини да се покажат по- подобни на нас. Добър пример е облеклото. Няколко проучвания сочат, че с по-голямо желание помагаме на онези, които са облечени като нас. Едно от тези проучвания е направено в началото на 70-те ., когато сред младите хора е имало две основни моди - „хипарска“ и „обикновена“. Експериментатори, облечени по единия или по другия начин, се обръщали към студенти в двора на един колеж с молба да им услужат с монета за телефон. Когато експериментаторът бил облечен по същия начин, по който и студентът, молбата била изпълнявана в повече от две трети от случаите. Когато обаче студентът и експериментаторът били облечени различно, монета била давана в по- малко от половината случаи. Друг експеримент показва в каква степен може да се автоматизира позитивната ни реакция към хора, които приличат на нас. Установено е, че участници в антивоенна демонстрация не само били по-склонни да подпишат петиция, за което са помолени от подобно облечен на тях човек, но те правели това, без дори да я прочетат. „Щрак, бррр.“
