история и ме скъсаха на изпита по химия и аз ви моля да погледнете на моите оценки в подходяща перспектива. Ваша любяща дъщеря, Шарън Шарън може и да е скъсана по химия, но по психология получава „отличен“.
31 Втора глава РЕЦИПРОЧНОСТТА „Познатото „даваш“ и „вземаш“... и „вземаш“ Плащай всички дългове така, сякаш Бог ти води сметките.“ Ралф Уолдо Емерсон Преди няколко години професор от един университет направил малък експеримент. Той изпратил коледни картички на група напълно непознати хора. Въпреки че след това очаквал някаква реакция, онова, което последвало, го удивило. Той бил засипан с коледни картички от хората, които никога преди това не го били нито виждали, нито чували. По-голямата част от онези, които му изпратили в отговор картичка, така и не попитали кой е и какъв е непознатият професор. Те просто получили неговата картичка, щрак, и бррр, автоматично му изпратили друга в отговор. Това малко по обхват изследване чудесно разкрива действието на едно от наймощните средства за влияние - правилото за реципрочност6. Според това правило ние трябва да се
32 опитаме да отвърнем по същия начин на онова, което някой друг е направил за нас. Ако жена ни направи услуга, ние също трябва да ѝ направим услуга; ако някой мъж ни изпрати подарък за рождения ден, трябва да запомним неговия рожден ден и също да му поднесем подарък; ако семейна двойка ни покани на гости, не бива да пропуснем
