Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
става действителност. Милиони обикновени „некадърници“ седят в момента пред машини с потенциала да представят и анализират данни, които надминават всички възможности, с които е разполагал Айнщайн. Тъй като технологиите могат да се развиват много побързо от нас, е много вероятно нашият природен капацитет да обработваме постъпващата информация да става все понеадекватен, за да се справи с прекалено много- то възможности за избор, промени и предизвикателства, които са присъщи на модерния живот. Все по-често и
360 почесто ни предстои да изпадаме в положението на по- низши животни, чийто умствени способности са неприспособени да се справят напълно със сложността и богатството на заобикалящата ги външна среда. За разлика от животните, чийто познавателни сили винаги са били относително несъвършени, ние сами сме породили своята несвършеност, като сме изградили крайно сложен свят. А последствията от този нов недостатък са същите, както и от присъщия на животните. Когато взимаме решение, все по-рядко ще се радваме на лукса да правим напълно обмислен анализ на цялата ситуация и все повече ще задържаме вниманието си само върху отделна нейна част, на която да можем да разчитаме при нормални условия. Когато тази част е наистина надеждна, няма нищо лошо да прилагаме съкратения подход на ограниченото полезрение и автоматичната реакция. Проблемът се появява, когато по някаква причина обичайно надеждният сигнал ни даде лош съвет, подведе ни да извършим погрешни действия и да
