Задача на марк е както да открие и идентифицира нуждата,така и да стимулира хората да задоволят нуждите си
Изтегляне 161.03 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- Военни коне
- Доене
| 23.Продуктово-портфейлни анализи
Въпроси(висок темп на нарастване на пазара и нисък относителен пазарен дял).Стоките”въпроси”попадат в първия квадрант на матрицата.Високият темп на нарастване на пазара на стоките”въпроси”е възможност,но ниският относителен дял е заплаха.В квадранта”въпроси”може да бъдат нови стоки,които са все още в процеса на заемане на пазарни позиции.Обикновено те са нуждаят от значителни налични средства и маркетингова подкрепа за изграждане на пазарен дял.Звезда(висок темп на нарастване на пазара и висок относителен пазарен дял).Продуктите в този квадрант са лидери на нарастващ пазар.Поради тези две обстоятелства”звездите”са рентабилни продукти.Освен това те създават положит.имидж на организацията.Наред с това “звездите”се нуждаят от значителни средства за поддържане на пазарното лидерство.След насищането на пазара на неговите темпове на нарастване продуктите”звезди”преминават в следващата позиция”дойни крави”.”Дойни крави”(нисък темп на нарастване на пазара и високо относителен пазарен дял)Поради лидерските си позиции на пазара,тези продукти генерират значителни средства.Продуктите се предлагат главно на постоянната клиентела.Конкуренцията не е интензивна.Печалбата от “дойните крави” се използва за поддържане на “звездите”и превръщането на някои “въпроси” в “звезди”.Куче(нисък темп на нарастване на пазара и нисък относителен пазарен дял).Най-характерното за продуктите от квадранта”куче”е,че те генерират загуби или в най-добрия случай нищожна печалба.Чрез този продукт може да се блокира даден конкурент откъм достъпа му до определени сегменти или да се обслужват нископлатежоспособни потребители.Военни коне(висок пазарен дял,негативен пазарен ръст).Военните коне са пазарни лидери,но тяхната парично генерираща позиция е под заплаха от негативния пазарен ръст.Додо(нисък относителен пазарен дял и негативен пазарен ръст).Ниският относителен пазарен дял и негативния пазарен ръст имат като резултат намаляване на продажбените обеми.За продуктовите единици в различните позиции на матрицата може да се зададат следните цели:изграждане-отнася се до увелич.на пазарния дял,когато се преследва увеличаване на печалбата.Изграждането е подходящо за “въпроси”,близки до”звездите”.Закрепване-целта е да се поддържа завоювания пазарен дял.Тя е подходяща за “звездите”и”дойните крави”.Доене-цел-получаване на приходи в краткосрочен план.Тази цел е подходяща за”дойните крави”Закриване-може да стане чрез продажба или ликвидиране.Подходящо е за “куче”,”въпрос”,”военни коне” и”додо”. Изтегляне 161.03 Kb. Сподели с приятели:
|