Черноризец храбър“ изпитна работа по дисциплината „екологичен маркетинг“
Изтегляне 241.32 Kb.
|
Свързани:
4ЕГ ЩРАНГОВЕ
- Навигация на страницата:
- Дай пълномощие на клиента
- Бъдете прозрачни
- Вдъхнете увереност на купувачите
- Обмисли ценовата си политика добре
- 3.Приложим ли е зеленият маркетинг в България и сред потребителите на стоки и услуги – вашето мнение
- 4.Дайте примери за български компании, прилагащи зелен „еко“ маркетинг и представете със снимков материал еко реклама на компанията
- 5.Дайте примери за международни компании, прилагащи зелен „еко“ маркетинг и представете със снимков материал еко реклама на компанията
- 6.Дайте характеристики на маркетинговия микс 4 „Р“ и 7 „Р“
- 7.Дайте примери за В2В( business to business) маркетинг стратегии
| Опознай добре клиента. Ако искаш да продаваш зелени продукти, първо трябва да се убедиш, че клиентите са осведомени, загрижени и съпричастни към това, което предлагания от вас продукт се опитва да направи за опазване на околната среда. Whirlpool научи важния урок, че купувачите няма да платят допълнително пари за хладилник без хлорирани и флуорирани въглеводороди, защото те не знаеха, че това са вещества, използвани в направата на охладителни системи и аерозоли, които вредят на озоновия слой.
Дай пълномощие на клиента. Убедете се, че потребителите, по отделно и заедно, правят разлика между вашия продукт и останалите на пазара. На това маркетинг специалистите наричат "упълномощаване на клиента". Бъдете прозрачни. Потребителите трябва да вярват в законността на вашия продукт и спазването на всички изисквания и качества, че той има характеристики на еко продукт и опазва околната среда. 4. Вдъхнете увереност на купувачите. Грижата за околната среда не трябва да става за сметка на качеството на продукта. Такива, които не вършат работа, отиват директно в кошчето за боклук, а това не е много добре за природата. От друга страна, клиентите престават да се интересуват от еко продукти, ако няколко пъти са дали парите си на вятъра и не се получили нищо срещу това. 5. Обмисли ценовата си политика добре. Калкулацията на цената на зелените продукти трябва да е умерена и да е по джоба на клиента. Много от еко продуктите имат по-висока цена, за тяхното производство се използват по-скъпи съставни части, по - скъпи технологии, производствено време и ресурси. Все още са малко потребителите по света, които могат да си позволят лукса да са в крачка с новата еко мода. 3.Приложим ли е зеленият маркетинг в България и сред потребителите на стоки и услуги – вашето мнение? Да , приложим е защото Българският пазар на биопродукти се развива с изключително бързи темпове, въпреки негативните тенденции в икономиката като цяло. Това е белег за все още съществуващ потенциал за растеж и развитие, които могат да бъдат осигурени и максимизирани от правилно насочени маркетингови усилия – към зелен маркетинг. С оглед на това, изучаването на маркетинговата ефективност на инвестициите в производството и реализацията на биопродукти е от значение не само за предложителите на биопродукти, а и за потребителите. Тъй като по същество предложителите на българския пазар на биопродукти са основно микро и малки предприятия, или физически лица, от основно значение е да се определи дали изобщо използват в практиката си общоприети методи и показатели за измерване, анализ, оценка и планиране на маркетинговите си инвестиции. Обичайно тези методи и показатели са широко застъпени на равнище корпорация, но все още не е изследвано дали намират някакво приложение при стопанските субекти, разполагащи с ограничени ресурси и работещи на малки пазари или пазарни ниши. Зеленият маркетинг и правилното планиране на маркетинговата ефективност на инвестициите би способствало за подобряване на цялостната дейност на този тип участници на пазара, както и за увеличаване на конкурентните им предимства. 4.Дайте примери за български компании, прилагащи зелен „еко“ маркетинг и представете със снимков материал еко реклама на компанията? Като добър пример в това отношение следва да се посочи бирената компания „Загорка“. Тя се обслужва Saatchi&Saatchi , която е част от комуникационната група Publicis One. Saatchi & Saatchi израства от малка рекламна агенция в Лондон през 1970 година до глобална комуникационна верига в днешни дни. Със своите 130 офиса в 70 държави и над 6500 служители по света, Saatchi & Saatchi е извор за ежедневно вдъхновение и знание. B България агенцията отваря врати през 1995 година и вече повече от 20 години сме важна част от изграждането и развитието на рекламната индустрия в страната. - http://saatchi.bg. Лий Дали, изпълнителният директор наSaatchi & Saatchi Великобритания, обяснява, че зеленотопослание и протокол в рекламата става все повече задължителноза всички големи компании по света, които ако не ги спазват,рискуват да имат отлив и неодобрение от потребителите. 5.Дайте примери за международни компании, прилагащи зелен „еко“ маркетинг и представете със снимков материал еко реклама на компанията? „Новият цвят на бизнеса е ЗЕЛЕН!!!“ Това послание се разпространява със светкавични темпове по целия свят и по тази причина огромна част от международните компании по света прилагат зелен „еко“ маркетинг – McDonald”s, Heineken, Pepsi, HP и много други….. 6.Дайте характеристики на маркетинговия микс 4 „Р“ и 7 „Р“? Маркетинговия микс представлява комплекс от контролируеми маркетингови променливи,които фирмата трябва да съчетава, за да постигне желаната ответна реакция на целевия пазар. Това най-често е желание за увеличаване на продажбите чрез задоволяване нуждите и потребностите на целевата група потребители. Нарича се инструментариум на маркетинга и включва четири политики (4Р): - продукт (product) – стокова или продуктова политика. Обхваща сферата, която се занимава със създаване и развитие на “точния продукт” и неговите варианти, като качество, дизайн, ползи, маркировка, опаковка, разфасовка, сервиз, гаранция, рекламация. Основните въпроси са свързани с това какъв да бъде асортимента на фирмата, за удовлетворяването на кои потребности служи стоката и това се прилага за различните нива на стоката: - ядро на стоката (самото изделие), като за лекарствата това са качество+безопасност+ефикасност; - опаковка – добра или лоша; удобна; модерна; атрактивна (пример с първична и вторична опаковка на лекарства – пластмасови флакони, портмонета, ОТС с/у РОМ); - удовлетвореност и престиж в съответната социална група. - цена (price) – ценова политика. Представлява това, което фирмата предлага като ценова линия, отстъпки, намаления, плащане, кредитиране. Включва т.нар. психология на цената: - меки числа – 0,9,6,8 – 1,99 лв. - остри числа – 1,7,4 – 2,01 лв. (важи за ниски цени), като зависоките цени се изисква посочване на точна цена 17 477,77 лв. - местоположение на цената – правилно е долу вляво 1 - обезценка и сезонни намаления – обявяване минимум месец преди началото, с точен период и промяна на цената в (%) - място (place) – дистрибуционна политика. Включва каналите на разпространение, покритието на пазара, разпределение на стоковите наличности (запаси) по складови бази, локализацията (мястото) на стоката в търговската мрежа на дребно (мърчандайзинг), транспорт. - промоция (promotion) – политика по представяне и реклама. Включва всички действия, представящи достойнствата на фирмата и продукта и убеждаващи целевите потребители да купят продуктите и да бъдат клиенти на фирмата. Като отделни елементи тук са представяне, реклама, лични продажби, изграждане на лобита, публични връзки (PR) и присъствие в медии. Маркетингов микс е може би най-известната фраза в маркетинга. Елементите представляват маркетингова “тактика”, която подпомага изпълнението на избраната стратегия, чрез съчетаване на “четирите Р”. Някои специалисти разширяват микса до “пет Р”, като включват още и хората (people, personnel). Други разширяват микса до "седем Р", като добавят физическото присъствие (като униформи, обзавеждане, ливреи, атмосфера) и процесите (processes, т.е. цялостното възприятие на клиента, напр. както при посещение в "Дисниуърлд"). Представлява координирана програма за получаване на възможно най-благоприятен отклик от потенциалните клиенти. Макар поставянето на нещата в кутии с надписи да е удобен начин за установяване на най-характерните черти на всяко от тях, трябва да се знае, че всъщност няма граници, които да ограничават преминаването на елементите на маркетинговия микс един в друг, ако дейността процъфтява. Най-важният фактор при определяне на стратегията са характеристиките на потенциалните клиенти и това какво поведение може да се очаква от тях. 7.Дайте примери за В2В(business to business) маркетинг стратегии? Това е един от най-широко разпространените бизнес моделите както в Интернет, така и в бизнеса като цяло. Този бизнес модел описва обменът на продукти, услуги или информация между бизнесите т.е. сделките (търговията) между предприятията като например, производител и търговец на едро, между търговец на едро и търговец на дребно. Общият обем сделки на B2B (бизнес към бизнес ), е много по-голям от обема на B2C (бизнес към потребител). Една от основните причини за това е, че в типичната верига за производство и доставки има много голям брой сделки, включващи суровини, компоненти и т.н. и в края само една транзакция насочена към потребителя – обичайно продажба на крайния продукт към крайният клиент. Например, един автомобилен производител ще направи поредица от B2B сделки, сред които са купуването на различни суровини за гуми, стъкла, двигатели и т.н. (възможно е тук да има поредица сделки към търговци на едро и търговци на дребно) и в края ще има само една сделка към крайният потребител (купувача на съответния автомобил). Изтегляне 241.32 Kb. Сподели с приятели:
|