Дипломна работа за придобиване на образователно-квалификационна степен „Бакалавър Дипломант: подпис Научен ръководител
Глава Трета. Анализ на приходите на предприятиа „Ди Ес Хоум”ООД град Добрич
Изтегляне 0.56 Mb.
|
| Глава Трета. Анализ на приходите на предприятиа „Ди Ес Хоум”ООД град Добрич
3.1. Фактори оказващи влияние върху приходите на „Ди Ес Хоум”ООД град Добрич Правилното опознаване на факторите, оказващи влияние върху формирането в последствие на изменението на приходите е от голямо значение за финансовия анализ. Необходимо е предварително да се извърши групиране на факторите по предварително избрани признаци. Изхождайки от това съображение, факторите, обуславящи размера и изменението на приходите, е целесъобразно да бъдат групирани в три групи: Първата група са фактори, обуславящи постъпленията от продажби на продукция. На първо място това са фактори, свързани с организацията на производството. 1. Обем на производството – този фактор е правопропорционален на величината на приходите, защото при равни други условия, колкото по-голям е обемът на производството, толкова по-големи ще са продажбите и постъпленията от продажби. 2. Асортиментно разнообразие на произвежданата продукция – този фактор е правопропорционален на приходите от продажби. 3. Качество на произвежданата продукция и нейната конкурентноспособност на пазара 4. Времето, през което се произвежда продукцията и ритмичността на производството. Тук от съществено значение е дали продукцията се произвежда целогодишно или сезонно през определен период от годината. Други фактори са свързани с организацията на продажбите на продукцията. 1. Бързината на търговските сделки – от този фактор зависи и бързината на постъпленията на приходите от продажби 2. Форми и начини на разплащане за реализираната продукция – да се има предвид предварително/последващо плащане 3. Ценова политика на фирмата – мащаба на цената и мащаба на постъпленията на приходите да са съобразени с качеството на продукта 4. Оказването на различни видове услуги при продажбата на продукция – особено на транспортни услуги и доставянето на продукцията до клиента 5. Сервизно обслужване на продукцията от дадено предприятие, съчетано с консултантски услуги на клиентите 6. Рекламна дейност Втората група фактории са свързани с приходи от продажби на стоки Фактори, свързани с организацията на снабдяването и доставката на стоки в търговската мрежа. Тук трябва да се има предвид: 1. Обема, количеството на стоките за продажба – този фактор е в правопропорционална зависимост от размера на приходите от продажби 2. Асортиментно разнообразие на доставените в търг. мрежа стоки – зависимостта е правопропорционална с постъпленията на приходите от продажби 3. Сезонността и ритмичността на постъпленията на стоки в търг. мрежа – дава отражение върху сезонността и ритмичното постъпление на приходите в търг. фирма Фактори, свързани с организацията на продажбите на стоки в търговската мрежа 1. Брой на търговските обекти и пропускателна способност на тези търговски обекти – зависимостта с приходите е правопропорционална 2. Местоположение на търговските обекти 3. Форми и начини на обслужване на клиентите – постъплението на приходите е по-голямо при съвременните форми на обслужване на клиентите. 4. Начини на разплащане с доставчиците и клиентите 5. Ценова политика и транспортно и сервизно обслужване Третата группа фктори са влияещи върху приходите от услуги 1. Брой на обектите за оказване на определена услуга – приходите са в правопропорционална зависимост от броя на обектите 2. Капацитетни възможности на обектите за оказване на услуги 3. Техническа, технологична и материална осигуреност на обектите, оказващи услуги на клиентите 4. Разнообразие на оказваните услуги 5. Качество на услугите и бързина Изтегляне 0.56 Mb. Сподели с приятели:
|