Дистрибуционна политикa на фирма "Меском-Попов" оод
Изтегляне 315.97 Kb.
|
| ДИСТРИБУЦИОНЕН ОБХВАТ
Териториален обхват на дистрибуцията. Взаимоотношения с партньорите в каналите на дистрибуция и посредници. Дистрибуцията е ключов момент във функционирането на организацията. Тя е съвкупност от дейности упражнявани от независими организации, свързани с цел да осъществяват съвместно придвижване на продукта от производителя до потребителя. Посредниците освобождават производителя от загуба на време по организацията на продажбите с цел да съсредоточат усилията си върху организация на производството и постигане на високо качество. Големината и финансовата мощ на организацията детерминират избора. По правило "колкото по-малък е броят на посредниците между производителя и потребителя, толкова повече разходи поема производителят, защото той трябва да формира съпътстващи запаси от продукти и да осигурява тяхното съхранение, обработка и след това и продажбите до последния етап на процеса на разпределение. Крупните организации, които по принцип са мощни във финансово отношение, могат да си позволят пряка дистрибуция, да поддържат собствен пласментен апарат, транспортни средства, складови стопанства, запаси, персонал и други. Организациите с ограничен производствен и финансов мащаб предпочитат да предоставят продукцията си за продажба от посредници. Самите дистрибутори, за да бъдат предпочитани, трябва да са финансово стабилни. Това се отнася особено в случаите, когато собствеността на производителите върху продукта се запазва (например при консигнация). Физическата дистрибуция е комплекс от дейности, обхващащи: обработка на поръчките, обработка на материалите, складиране, управление на запасите, експедиция и транспорт. Първият етап от системата на физическата дистрибуция е приемане и предаване на информацията за поръчки за продажби. По-голяма част от поръчките на фирмата се приемат, чрез компютър или по пощата. Обработката на материалите или фактическото боравене с продукцията е важно за ефективните складови операции, както и за транспортирането от точката на производство до точката на потребление. Опаковката, товаренето и системата на предвижване са координирани. Стоките на фирмата са предварително опаковани и добре подредени, с което се увеличава използваемия капацитет на складовете. Складирането на продукцията и управлението на складовото стопанство са свързани с регулярното протичане на складовите операции: сортиране (по качество, размер, вид); опаковане; етикиране и др.. Фирмата разполага с частни складове, разположени на територията и, за съхраняване и разпространение на стоките. Следващия етап е свързан с избор на транспортен модел. За реализиране на продукцията на външните пазари фирмата е сключила договори с комисионни търговци, които използват собствен транспорт. На вътрешния пазар предприятието реализира продукцията си като е избрала собствен транспорт, с което не се оскъпява продукцията и имат възможност да превозват стоките директно от склада на фирмата до клиента- “от врата до врата”. За да достигне различните целеви пазари "Меском-Попов" ООД използва няколко маркетингови канала едновременно. На външния пазар фирмата продава готовата продукция (малотрайни колбаси, трайни и полутрайни – варено пушени, сурово - сушени колбаси и деликатеси и др.) като използва канал който включва: Производител - Търговец на дребно - Краен потребител. "Меском-Попов" ООД се е ориентирала към селективно разпределение на продукцията си като ограничава използването на посредници. Използва директния канал за дистрибуция.При него фирмата сама извършва организацията на продажбите и за своя сметка.Разходите които прави се включват в цената на стоката и съответно се заплащат от купувача. Производителят определя условията и отговорностите в канала, относно: -ценови—отстъпки за количества или за плащане в брой; -условия за продажба-стимулира дистрибуторите като дава гаранции. Фирмата няма свои финансови посредници. Същевременно организацията разчита и на собствена складова база. Изтегляне 315.97 Kb. Сподели с приятели:
|