Доклад за дейността на група софарма

1. 
   Обща информация за Групата Софарма (Групата)
   

„Софарма” АД е търговско дружество, регистрирано в България по ТЗ, със седалище и адрес на управление гр. София, ул. „Илиенско шосе” №16.

„Софарма” АД води началото си от 1933 г. Съдебната регистрация на дружеството е от 15.11.1991г., решение №1/1991 г. на Софийски градски съд. „Софарма” АД е публично дружество съгласно Закона за публично предлагане на ценни книжа.

„Софарма” АД има едностепенна система на управление със Съвет на директорите от петима членове както следва: д.и.н Огнян Донев - председател и членове Весела Стоева, „Унифарм” АД чрез представителя си Огнян Палавеев, Александър Тодоров, Андрей Брешков. Дружеството се представлява и управлява от изпълнителния директор д.и.н. Огнян Донев.

„Софарма” АД е разположено върху 6 локации – 4 с производствено предназначение и 2 с логистично, няма клонове.

Към 31.12.2006г. разпределението на акционерния капитал на дружеството - майка е както следва:

	%
София АД	25,58
Телсо АД	23,84
Телекомплект АД	21,49
Gramercy Emerging Markets Fund	17,13
Други юридически лица	7,90
Физически лица	3,75
Министерство на икономиката	0,31

„Софарма” АД е основна структурна единица в Групата Софарма.

Дружеството извършва производство и търговия на лекарствени субстанции и лекарствени форми; научно-изследователска и инженерно-внедрителска дейност в областта на лекарствените средства. „Софарма” АД извършва услуги, както с производствено предназначение, така и свързани със спомагателната и обслужващата си дейност.

„Софарма” АД е основен участник на българския фармацевтичен пазар и достоен конкурент на чуждестранните фармацевтични пазари. Клиенти на дружеството са лицензирени по ЗЛАХМ търговци на едро, НЗОК и МЗ по ЗОП.

„Софарма” АД има GMP сертификат на Европейска регулаторна агенция (Латвия), който е валиден за страни членки на ЕС. Дружеството притежава разрешения за употреба по реда на ЗЛАХМ за всички продукти от производствената си номенклатура.

б) за дъщерните дружества

»»„Фармахим холдинг” ЕАД е търговско дружество, със седалище и адрес на управление в гр. София, община Надежда, ул. „Илиeнско шосе” 16.

Съдебната регистрация на дружеството е под ф.д.№ 2616/1989г., с решение на Софийски градски съд №1/08.12.1989г.

Към 31.12.2006г. едноличен собственик на акционерния капитал на дружеството е „Софарма” АД. Дата на придобиване в резултат на приватизоционна процедура – 25.07.2002г. „Фармахим холдинг” ЕАД е с капитал 2 544 230 лева, разпределен в 254 423 броя поименни акции с 10 лв. номинал всяка една.

Дружеството има едностепенна система на управление. Съветът на директорите се състои от трима членове в състав: д.и.н. Огнян Донев – председател и членове Иван Бадински и Асен Стоянов. Дружеството се представлява от изпълнителния директор Асен Стоянов.

Предметът на дейност включва търговия и търговско посредничество в страната и чужбина с лекарства и суровини за производство на фармацевтични продукти. Дружеството няма клонове.

През 2005-2006 г. изтекоха и последните регистрации на лекарствени продукти, направени от „Фармахим холдинг” ЕАД на чуждестранните пазари, както и лиценза му за търговия с лекарства в страната. През 2006 г. осъществяваната от дружеството дейност бе предимно износ на суровини.

„Фармахим холдинг” ЕАД притежава 54,11% от акционерния капитал на НИХФИ АД и 100% от дружеството с ограничена отговорност „Фармахим М” Москва. И двете дружества не осъществяват стопанска дейност.

»» НИХФИ АД е търговско дружество, със седалище и адрес на управление в гр. София, община Студентска, бул. „Климент Охридски” № 3. Основният предмет на дейност е научно – изследователска и развойна, производствена и търговска дейност в областта на лекарствените средства в хуманната и ветеринарната медицина, производство на субстанции.

Съдебната регистрация на дружеството е от 29.10.1991 г., решение №1/1991г. на Софийски градски съд. Дата на придобиване - 25.08.2002 г.

С решение на Софийски градски съд от 13.10.2005 г. е вписано прехвърляне на търговското предприятие на НИХФИ АД като права, задължения и фактически отношения на „Софарма” АД. След тази дата НИХФИ АД не е осъществявало стопанска дейност.

Към 31.12.2006 г. дружеството е с капитал 145 942 броя поименни акции с 1 лв номинал всяка една. Дял на притежаваните акции пряко от „Софарма” АД – 45,89 % и косвено – 54,11 %, притежание на “Фармахим Холдинг” ЕАД.

Дружеството се представлява от Изпълнителния директор Савелина Шопова.

»» „Ростбалканфарм” ЗАО е търговско дружество, регистрирано в Русия с решение № 1026101791594 от 9 октомври 2002 г., със седалище и адрес на управление гр.Азов, Ростовская област, ул „Осипенко” № 10.

Капиталът е 17 600 броя акции с номинал 10 рубли всяка една. Дял на притежаваните акции от „Софарма” АД – 51 %. Дата на придобиване – 27.07.2001 г.

Основният предмет на дейност е производство и търговия с лекарствени средства. Дружеството няма клонове.

»» „Фармалогистика” АД е търговско дружество регистрирано с решение на СГС от 12.08.2002 г., със седалище и адрес на управление гр.София, район Надежда, ул “Рожен” № 16.

Дружеството е с капитал 3 030 005 лева, разпределени в 3 030 005 броя поименни акции с номинална стойност 1 лев всяка една. Дял на притежавани акции от „Софарма” АД пряко и косвено – 89 %. Дата на придобиване – 15.08.2002 г.

Дружеството се управлява от Общо събрание и Съвет на директорите в тричленен състав: Светла Костова – Председател на СД и Изпълнителен директор и членове Борис Борисов и Недялко Стефанов. Дружеството се представлява от Председателя на СД и Изпълнителен директор Светла Костова.

Основният предмет на дейност е вторична опаковка на стоки и отдаване под наем на недвижими имоти. Дружеството няма клонове.

Съдебната регистрация на дружеството е от 1991 г., решение № 3912/1991 г. на Старозагорски окръжен съд.

Към 31.12.2006 г. регистрираният акционерен капитал на “Българска роза Севтополис”АД възлиза на 6 032 712 хил.лв., разпределен в 6 032 712 обикновени поименни акции с 1 лев номинал всяка една. Дял на притежаваните акции от „Софарма” АД – 49 %. Дата на придобиване – 22.04.2004 г.

Дружеството има едностепенна форма на управление със Съвет на директорите от трима членове: инж. Минко Минков – председател и членове Илиян Колев и Росен Георгиев. Дружеството се представлява и управлява от изпълнителния директор инж. Росен Георгиев.

Основеният предмет на дейност е производство и продажби на лекарствени форми и субстанции, парфюмерия и козметика, натурално-ароматични продукти. Дружеството няма клонове.

„Българска роза Севтополис“ АД има разрешение за производство на лекарства, съгласно изискванията на GMP, издадено от ИАЛ и разрешение за производство на фитохимични екстракти.

„Българска роза Севтополис” АД е публично дружество по смисъла на Закона за публично предлагане на ценни книжа.

»» „Софарма Поланд” ООД е търговско дружество, регистрирано в Полша с решение № KRS 0000178554 от 04.11.2003 г. на ХХ Икономическо отделение на Районния съдебен регистър на Варшава, със седалище и адрес на управление – Полша, гр.Варшава, ул. “Шъшкова” № 58. Капиталът е 50 000 злоти. Основният предмет на дейност е : изследване на пазара и общественото мнение в Полша. Дружеството няма клонове.

Притежавани акции от „Софарма” АД – 60%. Дата на придабиване 16.10.2003 г. Дружеството има Управителен съвет в състав: д.и.н. Огнян Донев – председател и членове Ярослав Куласек и Емил Макаров.

Съдебната регистрация на дружеството се извършва в СГС по фирмено дело № 24456/27.11.1991 г. То е придобито на 09.08.2005 г. въз основа на договор за приватизационна продажба № РД-01-766, сключен между Агенцията за приватизация и „Софарма” АД.

Капиталът е 200 000 лв., разпределен в 10 000 дяла по 20 лв всеки един. Едноличен собственик е „Софарма” АД с притежавани дялове 100%. Дружеството се управлява и представлява от Димитър Йорданов.

Основният предмет на дейност е търговия, транспортиране и разфасовка на радиоактивни материали и ядрена техника, битова електроника и електротехника. Дружеството няма клонове.

Съдебната регистрация на дружеството е от 1997 г. с решение № 877/09.06.1997 г. на Сливенския окръжен съд.

Дружеството е с капитал 374 000 лв разпределен в 935 броя акции с 400 лв. номинал всяка една. Дял на притежаваните акции от „Софарма” АД – 51.34%. Дата на придобиване – 10.03.2006 г.

Дружеството има двустепенна система на управление. Управителният съвет е в състав: Валентин Вълев, Валентина Колева и Чавдар Божурски. Дружеството се представлява от изпълнителния директор Валентина Колева.

Основният предмет на дейност е производство и търговия с инфузионни разтвори и ветеринарни ваксини. Дружеството няма клонове.

»» „Софарма Трейдинг” АД е търговско дружество, със седалище и адрес на управление в гр. София, бул. Рожен № 16.

„Софарма Трейдинг” АД има едностепенна система на управление със Съвет на директорите от трима членове както следва: д.и.н Огнян Донев - председател и членове Ивет Христова и Димитър Димитров. Дружеството се представлява и управлява от Изпълнителния директор Димитър Димитров.

Капиталът на дружеството е 20 000 000 лв. разпределен в 20 000 000 обикновени поименни акции с право на глас с номинална стойност 1 лев всяка една. Делът на притежаваните от „Софарма” АД акции към 31.12.2006 г. е 99.62 %. Дата на придобиване – 08.06.2006 г.

Основният предмет на дейност е търговия на едро с фармацевтични, медицински и ортопедични изделия. Дружеството няма клонове.

„Софарма Трейдинг” АД е сертифицирано по ISO 9001:2000 и GDP (добра дистрибуторска практика), което гарантира изпълнението на европейските изисквания за качество на протичащите процеси в дружеството. То е сред водещите дистрибутори на лекарства на българския фармацевтичен пазар.

„Софарма Трейдинг” АД присъства на територията на РБългария със седем регионални дистрибуционни центрове в градовете София, Варна, Бургас, Пловдив, Велико Търново, Враца и Разлог.

Дружеството е регистрирано с решение 1622/01.06.1995 г. на Старозагорския окръжен съд. С решение от 27.12.2006 г. на Старозагорския окръжен съд „Софарма” АД придобива 70 % от дяловете на „Минералкомерс” ООД.

Към 31.12.2006 г. капиталът на дружеството е 5 000 лв. разпределен в 500 дяла с 10 лв. номинал всеки дял, със следното разпределение: за „Софарма” – 70%, за Стоян Атанасов Стоянов – 15%, за Златко Атанасов Стоянов – 15%. Дружеството се представлява и управлява от Стоян Стоянов, Златко Стоянов, Минко Минков заедно и поотделно

Основният предмет на дейност е производство и търговия с аморфен силициев двуокис „бели сажди” и натриев силикат разтвор „водно стъкло” под собствена марка „Амосил”. Дружеството няма клонове.

През 2006 г. „Софарма” АД придоби 70% от капитала на „Минералкомерс ООД, гр.Стара Загора, който е единствен производител в България на аморфен силициев двуокис – суровина за козметичната и химическата индустрия.

„Софарма” АД придоби 51,34% от „Биофарминженеринг” АД, гр.Сливен, предприятие за производство на лекарствени продукти и ветеринарно медицински препарати.

„Софарма” АД придоби 68,73% от капитала на дистрибутора на лекарства „Софарма Трейдинг” АД Общото акционерно участие на дружеството в капитала на „Софарма Трейдинг” АД възлиза на 99,62% към 31.12.2006 г.

Съветът на директорите на “Софарма” АД взе решение за участие в учредяването на дружество със специална инвестиционна цел „Софарма имоти” АДСИЦ. Дяловото участие е в размер на 3,46% от капитала на дружеството.

През м. април и май 2006 г. чрез блокови сделки три български компании увеличиха дела си в „Софарма” АД както следва: „София” АД до 25,58%, „Телсо” АД до 23,84% и „Телекомплект” АД до 21,49%.

„Софарма” АД придоби 28,43% от капитала на „Финтекско”АД („Софарма логистика АД) чрез закупуване на аукцион на незаявените от настоящите акционери права за придобиването на дял от увеличението на капитала на дружеството през м.ноември 2006 г.

През същия месец на 2006 г. Изпълнителният директор откри представителство на „Софарма” АД в Белград, Република Сърбия и Черна гора.

През изминалата година дружеството увеличи основния капитал от 66 млн.лв на 132 млн.лв.

б) за дъщерните дружества

»» През 2006г. „Фармахим холдинг” ЕАД претърпя редица структурни промени. Постепенно бе преустановена дейността като търговец на едро на лекарства, поради изтичане валидността на лиценза за търговия.

Търговската дейност по реализацията на медикаменти в Полша бе пренасочена към съответната кантора на „Софарма” АД.

Съгласно измененията на ЗЛАХМ медицинските изотопи се третират като лекарства, което породи необходимостта от регистрация на дружеството като търговец на едро на лекарства.

През втората половина на 2006 г. бяха открити два нови Регионални Дистрибуционни Центъра - в гр. Враца и гр. Бургас, които стартираха обслужването на клиентите по утвърдените стандарти на „Софарма Трейдинг”АД.

РДЦ Пловдив разполага с нова сграда от 02.12.2006 г., отговаряща на съвременните изисквания за Добра дистрибуторска практика на Европейския съюз и българското законодателство с обща разгърната площ от 2 438 кв.м.

Съобразно нарастващите нужди на дружеството, „Софарма Трейдинг” АД закупи терен, с цел изграждане на нов склад в гр. Велико Търново.

През 2006 година след осъществен анализ и решение за обновяване на автомобилния парк на дружеството, бяха закупени 29 броя пикапи и 8 леки автомобила.

През 2006г. „Софарма Трейдинг” АД увеличи основния си капитал от 335 хил. лева на 20 000 хил. лева.

Дружествата от Групата Софарма, в голямата си част, работят и се развиват в условията на стопанската среда на Република България, с присъщите й за анализирания период макро и микроикономически условия, оказващи своето влияние върху дейността на дружествата.

Макрорамката на стопанската среда формира една относително стабилна политическа обстановка, съпътствана със сравнително адекватна нормативна уредба, касаеща общото данъчно законодателство. През последните три години предприятията работят в условия на задоволителни или добри темпове на развитие на БВП, равнище на инфлацията, лихвени проценти, валутен курс и безработица (приложение – годишен финансов отчет). Тези обстоятелства предизвикаха засилен интерес, както от чуждестранни, така и от български инвеститори, включително и чрез Българка фондова борса, което се отрази благоприятно на почти всички отрасли на българската икономика.

Микрорамката на стопанската среда се предопределя от позицията на отрасъла в държавната политика, както и от провежданата от Държавата политика на здравеопазване, социално и пенсионно осигуряване на населението, което е и потребител на лекарствени продукти.

Въпреки „приоритетността” на държавната политика за отрасъл фармацевтична промишленост, гласувана от предходното правителство, все още средствата отделяни от Държавния бюджет за здравеопазване значително изостават в относителна (4,3% от БВП) и абсолютна стойност в сравнение със страните членки на ЕС (около 8% от БВП) и Държавата оперира в състояние на постоянен бюджетен дефицит по разходите за здравеопазване и субсидиране на лекарства. Тези средства са крайно недостатъчни за провеждане на стабилна здравна политика и затрудняват извършването на здравната реформа в страната.

Относно специфичното за фармацевтичния отрасъл законодателство е налице все още липса на необходимата хармонизация с европейското законодателство. В резултат на инициативата на Съюза на българските фармацевтични производители, Българското правителство със закъснение депозира съвместно създаден документ, защитаващ интересите на българските прозводители по повод хармонизиране с Европейското законодателство в периода след приемането ни в Европейския съюз.

От съществено значение за средата е спецификата на фармацевтичния отрасъл, отличаващ се от останалите с:

• 
  изключително висока капиталоемкост;
  
• 
  интензивно променящо се високотехнологичното производство;
  
• 
  обслужва се от висококвалифициран труд;
  
• 
  за навлизане на фармацевтичния пазар е необходимо преодоляването на сериозни бариери.
  

Продължава да съществува нелоялна конкуренция между участниците на фармацевтичния пазар, породена от нарушения на законодателството и свързана с производството, продажбата и износа на фалшиви лекарствени продукти, имитиращи водещи търговски марки на български производители.

Бизнесът с лекарства в България през последните години претърпя много промени и преразпределения на пазара. Продължиха процесите на консолидация и вертикална интеграция на участниците в пазарните сегменти. Зад водещите дистрибутори застанаха водещи компании производители на лекарства.

Макро и микроикономическите данни сочат подобряване на личния и социален живот на населението като потребител на лекарства, което предполага стабилно или увеличено потребление. Всички положителни промени в социалната сфера са предпоставка за подобрение на бизнес климата на фармацевтичния пазар.

Смятаме, че изложените условия на стопанската среда, въпреки някои неудачи, влияят градивно върху конкурентноспособността на дружествата от Групата Софарма и не представляват риск за дейността им.

2.2. Производство, продажби, анализ на дейността и състоянието на Група Софарма.

Производствената дейност на Групата Софарма се осъществява и развива в следните основни направления: производство на лекарствени средства, субстанции и препарати на основата на растителни суровини (фитохимично производство), ветеринарни ваксини, инфузионни разтвори, аморфен силициев двуокис („бели сажди”), натриев силикат разтвор („водно стъкло”) под собствена марка „Амосил”. По видове продукти най-голям дял в консолидираните приходите заемат таблетните (65 %), ампулните (19 %) и сиропните (10 %) форми. Планирано е и увеличаване капацитета на таблетните мощности.

Нарастването на приходите от продажби през 2006 г. спрямо 2005 г. на Групата Софарма е в резултат на увеличените продажби на стоки, което се дължи на повишената реализация на вносните лекарствени средства, санитарните материали и козметиката от Софарма трейдинг АД.

През годината Групата продължава да развива активна маркетингова дейност.

„Софарма” АД има трайно присъствие на българския лекарствен пазар и водеща роля в подпомагането на медицинската общност при организирането на конгреси, конференции и семинари, както и по отношение на Продължаващото медицинско образование за общопрактикуващи лекари (в сътрудничество с Българския лекарски съюз).

Беше организирано провеждането на 92 научни симпозиуми и срещи; над 400 групови срещи на територията на лечебното заведение или аптеката; 14 междунарадни конгреси и срещи; 8 текущи продуктови и професионални обучения на медицинските представители. Специалисти от Дирекция Маркетинг участваха в 4 международни маркетингови конференции и срещи, в дейността на EUROPHARM SMC и EGA и в 13 основни национални и международни научни прояви.

Продължи активното сътрудничество с утвърдени международни фармацевтични компании – GlaxoSmithKline, Novartis, Janssen-Cilag.

Задълбочиха се партньорските взаимоотношения с GlaxoSmithKline, като „Софарма” АД придоби и разрешение за употреба за Flixotide^® на територията на страната. Извънредно добрите резултати от 2006 г. създадоха условия за предстоящи преговори за включване към настоящите два на още 2 продукта в обхвата на това сътрудничество през 2007 г. и 2008 г.

„Софарма” АД промоцира 3 продукта на швейцарския гигант Novartis. След преизпълнението на договорения план за 2006 г., Novartis предложи разширяване на сътрудничеството със „Софарма” АД за следващите 2 години с още 3 продукта.

През 2006 г. „Софарма” АД придоби лиценза и правата да произвежда и предлага в България съвременна гама от 12 хранителни добавки на водещата южноафриканска фирма Holotropic.

През 2006 г. „Софарма Трейдинг” АД получи шанса и доверието да излезе на българския фармацевтичен пазар с визията на дистрибутор, развиващ и привеждащ в съответствие с потребностите на пазара своята маркетингова стратегия.

Добре обучен и амбициозен млад екип следеше и анализираше обективните дадености на процеса на дистрибуция във всичките му етапи и сегменти. Стратегически и в хода на работа, водещите маркетингови специалисти създаваха и усъвършенстваха технологиите на дистрибуция от производителя до крайния потребител. Те генерираха иновативни идеи за предлаганите услуги и начина на реализирането им.

Целенасочено бе популяризирано името на дружеството чрез изграждане на успешна корпоративна визия, PR похвати и комуникация в масовите медии.

Продължи активното сътрудничество с утвърдени международни фармацевтични компании – Novo nordick, Janssen-Cilag, Gedeon Rihter, Pfizer, Abbot, Nepentes, Rotta pharm, Sanofi – Pasteur, Solvey Pharma.

През 2006 г. „Софарма Трейдинг” АД пое ангажименти за съвместно сътрудничество при дистрибуцията на продуктите на Wyeth CHC (САЩ). Търговския и маркетингови екипи наложиха на пазара новата гама поливитаминни препарати на Wyeth – Centrum и Centrum Materna (специално разработена формула за бременни и кърмачки).

2.4. Интелектуална собственост на Група Софарма

В края на 2006г. Групата Софарма е притежател на повече от 350 търговски марки и над 60 патента, повече от които – с множество регистрации за териториите на различни страни от Европа, Азия, Америка и Австралия.

Освен към способите за закрила на създаваните от нея интелектуални продукти, интересите на „Софарма” АД бяха насочени и към възможностите за упражняване на изключителните си права върху тях. Дружеството разчита на тези способи в борбата с нелоялната конкуренция и нарушителите.

„Софарма” АД членува в Национална група на Международна организация за защита на интелектулната собственост (AIPPI) за България, Алианса за интелектуална собственост в областта на фармацията, химията и биологията /АИСОФХБ/, Съюза на изобретателите. Бяха изградени информационно консултативни центрове (IP points) в три ВУЗ и два центъра в Медицинска академия София.

За изминалата година „Софарма” АД е призната от Световната организация по интелектуална собственост(СОИС) за българската компания с най-голямата заявителска активност на международни марки по реда на Мадридските Спогодба и Протокол. Този факт, СОИС отрази в свой рекламен видеофилм.

„Фармахим холдинг” ЕАД продължава да поддържа регистрациите на търговската марка „Фармахим” като национални регистрации, а също така и като международни такива по Мадридската конвенция в над 40 страни.

„Минералкомерс” ООД поддържа търговска марка „АМОСИЛ” на продукта си аморфен силициев двуокис „бели сажди”.

2.5.Екология и опазване на околната среда

Група Софарма следва определената политика на екологосъобразно икономическо развитие и продължава да отстоява поетите ангажименти за поетапно привеждане на производствената дейност в съответствие с националното законодателство в областта на опазване на околната среда. Дружеството е предприела мерки за:

• 
  Намаляване на вредното въздействие върху околната среда на всеки етап от производствената дейност в частност ограничаване на емисиите от летливи органични съединения чрез трайно въвеждане на водно филмиране.
  
• 
  Прилагане на разделно събиране на отпадъците, насърчаване на минимизирането, оползотворяването и рециклиране на производствените и битовите отпадъци.
  
• 
  Осигуряване подходящо обучение на персонала по въпроси, свързани с опазване на околната среда и предотвратяване на замърсяването.
  

Под методическото ръководство на звено „Екологичен мениджмънт” в „Софарма” АД, съвместно с всяко от дъщерните дружества, се изпълняваха разработените програми за мониторинг върху условията на работа, свързани с ограничаване на вредното им въздействие върху околната среда.

Средносписъчният състав в Групата за 2006 г. е 2 647 работници и служители.

През 2006 г. средствата за работна заплата са образувани на база основните заплати по трудов договор на персонала, съгласно прилаганите системи за заплащане на труда и допълнителните трудови възнаграждения по Кодекса на труда в установените им размери.

2.7. Постижения на Група Софарма

„Софарма” АД бе удостоена с почетния знак на Факултета по обществено здраве към Медицинския университет за принос в развитието на общественото здраве в България. Наградата бе връчена от декана на Факултета по обществено здраве проф.д-р Ц. Воденичаров на изпълнителния директор на „Софарма” АД Огнян Донев по време на проведената на 15.11.2006 г. в хотел "Шератон" кръгла маса на тема "Лекарствената политика в Република България - проблеми и перспективи".

Наградата Фармацевтичен Оскар-Еньо на Десетото национално специализирано изложение „Алея на здравето” бе връчена за инфузионните разтвори на дъщерното дружество на „Софарма” АД - „Биофарминженеринг” АД, на което холдерът оказва безрезервна подкрепа.

С почетен знак и диплома за принос в лекарствената политика от „Национална браншова стопанска камара на търговците-дистрибутори на едро на лекарствени средства, медико-санитарни и билкови препарати” бяха удостоени лекарствените средства „Табекс®”- против тютюнопушене и „Софтензиф®”- за лечение на хипертония.

Бизнес риска, наречен още стопански риск се дефинира като вероятност от неблагоприятни промени в пазарните и икономическите условия, в които функционират дружествата от Групата. Тези промени косвено се отразяват върху финансовия резултат и рентабилността. Основен компонент на стопанския риск е пазарният риск, който се дефинира като вероятност от намаляване обема на продажбите поради неблагоприятно въздействие на пазарните фактори – свиване на потреблението, появата на конкуренти, появата на стоки-заместители и други причини от пазарен характер. Промените в обема на продажбите оказват силно влияние върху размера на приходите и финансовия резултат, поради което най-често се използват като индикатор за степента на стопанския риск. Външните за Групата фактори, влияещи върху обема на продажбите и вариацията на финансовия резултат, имат различно естество. Такива са макроикономическото състояние на страната, в т.ч. фазата на икономическия цикъл, типовете конкуренция и др. България се намира в преходен период на развитие с установена вече пазарна икономика във фаза на развитие на основните структуроопределящи икономиката отрасли. Това предопределя и покупателен потребителски потенциал от решаващо значение за анализа на пазарния риск. От голямо значение при този анализ е спецификата на фармацевтичния отрасъл, който е коментиран в настоящата точка.

Статистически метод за анализ на бизнес риска

Метода се състои в изчисляване на коефициента /процента/ на вариация на приходите или финансовия резултат от основната дейност (V%). В случая анализираме приходите от продажби, като процента на вариация представя стандартното отклонение на приходите като относителна величина. Счита се, че колкото по-голяма е вариацията на приходите, толкова по-голяма е несигурността по отношение на продажбите. Изчисленията, направени за четиригодишен период 2003 г. – 2006 г., показват стойност на процента на вариация на приходите 14.56%. Коментара на тази стойност може да се направи в няколко аспекта:

1.1. самият метод се основава на изчисления на вариация на приходите, което теоретически предполага отклонение и в двете посоки от средният размер на приходите в периода. В нашият случай е важен факта, че хронологичния ред от числата на приходите от продажби е само възходящ и е в диапазона 8.45% до 25.13%. Това обстоятелство се обуславя от няколко допълнителни фактора:

1.1.1. „Софарма” АД бе приватизирана през втората половина на 2000 г. и към момента на приватизация не бяха направени необходимите инвестиции за съответствие с предстоящите европейски норми за условия на фармацевтичното производство. В същото време дружеството разполагаше с необходимия технологичен, трудов и потенциал на интелектуална собственост, за да посрещне предизвикателствата на предстоящия за развитие български фармацевтичен пазар. Производствената листа включваше около 400 лекарствени форми. Попадайки в ръцете на компетентен мениджмънт, след две – три годишен технологичен период на преустройство, през който бяха вложени значителни инвестиции, дружеството се превърна в конкурентноспособен партньор на пазара на лекарства.

В този смисъл позициите на приходите от продажби, от които „Софарма” АД стартира през годината на законовия краен срок за съответствие /2003 г./ можем да кажем, че са минималните нива за новите възможности на дружеството и това се прояви на практика с коментираните стойности на продажби.

1.1.2. по-горе вече отбелязахме, че фармацевтичния пазар се характеризира с непрекъснато увеличаващ се брой на силноконкурентноспособни чуждестранни компании. „Софарма” АД е в състояние на равностойно партньорство, притежавайки следните допълнителни преимущества:

1.1.2.1. дружеството актуализира и доразви съобразно потребностите на пазара многоасортиментната си продуктова листа, с което придоби необходимата гъвкавост за реакция;

1.1.2.2. дружеството оптимизира разходите си и произвежда своите лекарства с по-ниски производствени разходи. Това позволява на „Софарма” АД да предлага на пазара продуктите си на конкурентни цени в сравнение с чуждестранните производители .

1.2. Цитираната персонална за „Софарма” АД стойност на процента на вариация на приходите би следвало да се третира като нормална за този пазар, ако се вземе предвид факта, че ръста на българския фармацевтичен пазар за последните няколко години варира между 10 и 12%. Според IMS Health /основен международен източник на статистическа информация в сектора/ през 2003 г. – 2006 г. е реализиран ръст от 8 % в световен мащаб, постигнат при силна конкуренция и при липса на незаети пазарни ниши в страните с най-голям разар – САЩ, ЕС и Япония. Средногодишният ръст в страната изпреварва ръста в оборота на фармацевтичните продажби в световен мащаб. Според анализаторите, това се дължи на: неразработени и нефинансирани пазарни ниши; късното либерализиране на българския пазар; старта на здравната реформа; високата заболеваемост на населението.

1.3. Фактът, че износът на „Софарма” АД за последните години бележи ръст 25% в доларово изражение (20 % в левова равностойност), дава основание да се смята, че комплекса от фактори, които въздействат върху формирането и развитието на фармацевтичните пазари в страните, където дружеството изнася продукцията си, е благоприятен за развитието им. В този смисъл рисковите фактори, влияещи върху фармацевтичния пазар в държавите, в които „Софарма” АД изнася, за момента са минимални.

1.4. Всеобщото мнение на анализатори на фармацевтичния пазар е, че употребата на лекарства в световен мащаб, Европейския съюз и на национално ниво нараства. Нарастването е повлияно от няколко основни фактора:

1.4.1. увеличаване на заболеваемостта в резултат на допълнително появяващи се причини, касаещи начина на живот, замърсяване на околната среда, военната индустрия и др.;

1.4.2. в резултат на научно-техническия прогрес се откриват нови препарати за лечение на нелечими до момента или непознати заболявания;

1.4.3. практиката за лечение чрез превантивен контрол на много масови заболявания.

Посочените фактори, увеличеното потребление и лекарствена номенклатура доказват, че потреблението изпреварва предлагането и това е трайна тенденция, имайки превид специфичния характер на потребителската стойност на лекарството – човешкото здраве.

1.5. Предвид гореизложените аргументи, смятаме, че 14.56% вариация на приходите на „Софарма” АД за периода 2003-2006г., формирана в резултат само на възходящ тренд на приходите от продажби определя ниска степен на пазарен риск.

Дружеството има изградена система за мониторинг на бизнес риска, включваща комплекс от показатели, посредством които текущо се следи статуса на дружеството и в този аспект на стопанската му дейност. Паралелно с това е създадена и система за адекватна реакция при еветуална промяна в неблагоприятна посока на някои показатели. За тази цел системата разполага с необходимия инструментариум от оперативни лостове за намеса в приходните и разходните елементи от стопанската дейност на дружеството във всеки момент и на всички нива от структурата му.

Анализирайки бизнес риска за Групата и определяйки влиянието на участниците върху него, трябва да разгледаме няколко определящи тази взаимовръзка обстоятелства:

1. Структурата на Групата Софарма от гледна точка на предмета на дейност на дружествата е разнообразна. Тя включва:

- производители на лекарствени продукти, притежаващи интелектуалното право върху тях;

- производители, които произвеждат по договори за възлагане;

- производители на суровини, използвани и извън фармацевтичната индустрия;

- дистрибутори на лекарствени продукти включително със специфично предназначение (радиоактивни изотопи);

- дружества с логистична функция.

Има значителна разлика между относителния дял на продажбите на изброените предприятия от общите консолидирани приходи и относителния дял на печалбата им от консолидираната за групата печалба.

1.1.Поради по-специфичния характер на дистрибуторската дейност, където възможността за генериране на добавена стойност е твърде ограничена и където се работи с ограничени (пределни) маржове на дистрибуторска надценка (съгласно българското законодателство), възможността за формиране на печалба е значителна по-малка. Това води до незначителен дял на приноса на този вид дружества във финансовия резултат (печалба под 1%) дори при относително по-висок дял в приходите от продажби.

1.2. Функционалната предопределеност или специфичния предмет на дейност на останалите дъщерни дружества също формира много малък относителен дял във финансовия резултат на групата (под 1%) и нисък относителен дял в консолидираните приходи от продажби.

2. В исторически план значителна част от дружествата бяха присъединени към групата в последните две години. До момента на приобщаването, тези дружества бяха със затихващи функции и отрицателен финансов резултат и едва сега започват да правят опити да развиват мащабна и доходна стопанска дейност с финансовото и мениджърско съдействие на „Софарма” АД. В този смисъл прилагането на статистическия метод за анализ на бизнес риска на тези дружества чрез изчисляване на процента на вариация на приходите или финансовия резултат няма да доведе до показателен извод за тях.

Отчитайки незначителното участие на дъщерните дружества в печалбата на Групата считаме, че коментарът за бизнес риска за дружеството- майка може да бъде отнесен със значителна точност и към консолидирания резултат за Групата Софарма.