Търговец на дребно – той купува с цел продажба на краен потребител. Става собственик на продукта и поема пазарни рискове. Търговецът на дребно печели от разликите в цените (надценки или отстъпки).
Основни характеристики на дистрибуционните канали
Дължина на канала - определя се от броя на посредническите нива при придвижването на продукта от производителя до крайния потребител
Широчина на канала – дава представа за броя на посредниците на всеки етап от процеса на дистрибуция
При интензивната дистрибуция производителите се стремят да включат в дистрибуционните си канали колкото се може повече посредници. Тя е подходяща за стоки от типа на безалкохолните напитки, цигарите, дъвките и т.н. Като при нея широчината на дистрибуционните канали е голяма, заради усилията на производителите да доставят продукцията си по най-удобен за крайните клиенти начин.
При селективната дистрибуция се използват само някои от посредниците. Тя е подходяща за стоки като телевизори, хладилници, мобилни телефони. Подходяща е, когато се налага организиране на мрежа за сервизно обслужване.
При изключителната дистрибуция стоката се продава само чрез един посредник. По този начин се дистрибутират специални стоки(марковите). Изобщо като цяло изключителната дистрибуция подпомага изграждането на марковия имидж.
Сподели с приятели: |
