ФоревърЛивинг Продъктс България 19 ВТОРО: КАКВО В НИКАКЪВ СЛУЧАЙ НЕ БИВА ДА КАЗВАТЕ ? При никакви обстоятелства по телефона не бива да казвате името на фирмата, какви са продуктите и какъв е бизнесът. С други думи – не се подлъгвайте да правите презентация по телефона, защото това не е възможно. Помнете, че целта на телефонния разговор е ПОКАНА ЗА СРЕЩА! А фирмата, продуктите и бизнесът са предмет на презентацията. Нашият бизнес е добър за ПОКАЗВАНЕ, а не за РАЗКАЗВАНЕ. Телефонът е добър за РАЗКАЗВАНЕ, той е безполезен за ПОКАЗВАНЕ. Как да отговорите на въпроса „За какво става въпрос?” Подходящо е да кажете: „Този разговор не е за телефон. По-добре ще е да се видим.” Или „Всъщност и аз не мога да ти кажа за какво точно става въпрос. На срещата ще доведа човека, който ми разказа на мен, за да ти обясни по-подробно.” (Така ще подготвите събеседника си, че на срещата ще присъства и вашият спонсор.) Завършете разговора с: „Кога ще ти е удобно? Вторник в четири или сряда в шест?” Винаги давайте две алтернативи за деня и часа на срещата. От една страна така ще улесните вашия събеседник, а от друга му давате избор между две възможности, но и в двата случая за вас отговорът е „да”. Излишно ли е да ви напомним, че и двата варианта за среща трябва да са съобразени с ВАШЕТО „работно време” във ФЛП? Не забравяйте, че сте ангажиран човек – работите на две места или сте претрупан със срещи за обучения и презентации. Само стриктно придържане към ВАШИЯ работен график ще ви позволи да предлагате на възможно най-много хора страхотната възможност, наречена „мрежов маркетинг”.
