Форевър Ливинг Продъктс България в ъведение радваме се, че взехте решение
Изтегляне 1.56 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
Алекса́ндр Алекса́ндрович Зино́вьев
| Форевър Ливинг Продъктс България 21 Избройте предимствата на Форевър пред други компании за мрежов маркетинг (без да ги цитирате). Покажете маркетинговия план, като споменете десетте начина за печелене на пари във Форевър и сумите, които могат да се печелят на съответните нива (без да фиксирате проценти). Подчертайте, че като собственик на Форевър бизнес, вашият събеседник ще може да разчита на подкрепата на цялата си спонсорска линия. Всъщност по време на презентацията, вашият събеседник се вълнува най-вече от отговорите на три въпроса. Какво ще трябва да правя? Колко ще ми струва? Мога ли да го правя и колко пари ще получавам? Ако с представянето си сте успели да отговорите и на трите въпроса, значи добре сте си свършили работата. А за да разберете дали сте успели, задайте му следните три въпроса. Хареса ли ви стабилността и почтеността на ФЛП? Бихте ли използвали продуктите? А вашите близки и познати? Готови ли сте да отделите време и да положите усилия, за да успеете с ФЛП? Ако отговорите са положителни (предполага се да са такива, ако добре сте си свършили работата), смело задайте следващия въпрос. Искате ли да се присъедините към семейството на ФЛП, като се регистрирате? В този момент вашият кандидат може да реагира по три начина: А. Отговор „ДА”: веднага попълвате молба за регистрация, давате му пакет с материали и уговаряте втора среща. Б. Отговор „НЕ”: благодарите за вниманието и отделеното време, давате пакет с материали и включвате събеседника си в „списъка на чакащите”. В. Отговор „Да, много добре звучи, но искам да си помисля”: благодарите за вниманието и отделеното време, давате пакет с материали и веднага уговаряте втората среща. Желателно презентацията да не надхвърля 30-40 минути. Затова представянето ви трябва да бъде точно, по същество и да дава най-много информация за най-кратко време. Следователно, за да направите една добра презентация, трябва добре да сте се подготвили. Сигурно забелязахте, че презентацията във всички случаи завършва с предоставяне на пакет с материали. Ето примерно съдържание: Папка с визитка DVD „Вашата мечта – наш план” Молба за регистрация + ценоразпис на продуктите Продуктов каталог Дипляна „10 причина да пием алое вера” Дипляна „Алое вера – факти” Дипляна „Хранителни добавки за всеки“ Дипляна или брошура „Най-добрата бизнес възможност на света” Целта на пакета е от една страна да даде възможност на кандидат да се запознае с материалите на спокойствие у дома, а от друга е повод за уговаряне на втора среща, на която да си получите пакета обратно, да чуете неговото мнение и да довършите вече започнатата работа. Можете да използвате онлайн обученията, можете да си направите ваша лична презентация, като комбинирате каквото си харесате, или да си измислите някоя съвсем нова – няма значение, стига да я научите и да я правите добре. Всъщност, истинският професионалист е гъвкав и знае как да направи презентация така, че съумява да говори точно онова, което неговият събеседник трябва да чуе в зависимост от нуждите и мотивите си. Професионалната презентация е по-скоро целенасочен приятелски разговор за спонсориране. Както казва Михаел Страховиц, автор на книгата „Мрежов маркетинг – основи”: „Няма значение каква е презентацията, която правите, важното е да я правите достатъчно често, защото и най-лошата презентация е по-добра от никаква.” Дотук ставаше дума за представяне с цел спонсориране или бизнес презентация. Нека сега обърнем внимание и на продуктовия маркетинг – представяне с цел намиране на клиенти или т. нар. „домашно парти”. Изтегляне 1.56 Mb. Сподели с приятели:
|