Как да използваме езика на тялото, за да привличаме хората

Книгата е сканирана, разпозната и предоставена от Спиралата
59
Знаете ли, че притежавате едно от най-мощните средства за привличане на хората? Това средство е мълчанието.
Когато замълчите в подходящ момент и пред тези, пред които трябва, придобивате неустоима сила.
Мълчанието разкрива огромна самоувереност. Когато следвах в Масачузетския технологически институт, се записах на курс по управление. Бяхме десетина студенти, събирахме се неформално около масата и си приказвахме с професора. През четирите месеца на семестъра нито веднъж не си отворих устата. И въпреки това получих най-високата оценка. Явно мълчанието ми е направило впечатление на професора.
Ето как мълчанието може да се комбинира с езика на тялото, за да изглеждате неустоимо самоуверени:
•
Мъжът се обляга на стената, затъква палци в колана, останалите пръсти сочат надолу.
•
Момичето сяда, опира се нехайно на лакът и полюлява единия крак, прехвърлен върху другия.
•
Мъжът гледа надолу замислен и не забелязва хората наоколо.
•
Момичето, застанало до човека, когото иска да опознае по-добре, без да взема участие в разговора на групата, и се доближава до човека само колкото раменете им да се докоснат.
Очите винаги са имали голяма роля в общуването. Психолозите са открили, че когато човек хареса нещо или някого, зениците му се разширяват. И обратното, щом види нещо неприятно.
Това обяснява факта, че във всички култури широко отворените очи са признак на одобрение. И вие сте го забелязали. Когато очите на хората “светват”, знаете, че се радват да ви видят. Когато хората са сърдити, очите им стават на тесни цепки.
Виждате човек, когото искате да опознаете по-добре. Ще го поздравите ли с очи, присвити като цепки? Няма да си направите добра услуга. Разбира се, че няма да постъпите така, а леко ще отворите очи. Няма да го зяпнете, но ще установите малко по-дълъг зрителен контакт с малко по- отворени очи. И сега може би ще настъпи моментът да изразите гласно желанието си, например:
“Имаш ли време за едно кафе?”
След няколко минути вече ще запитате: “Захар или сметана?”

Изтегляне 0.82 Mb.

Сподели с приятели: