Ценови изследвания
Четвърти начин на класифициране
Изтегляне 2.73 Mb. Pdf просмотр
|
- Навигация на страницата:
- Управлението на продажбите включва главно три големи цели Управлението на продажбите включва главно три големи цели
| Четвърти начин на класифициране Четвърти начин на класифициране е според мястото на е според мястото на функциониране. Съществува понятие "продажбени полета". Търговците могат функциониране. Съществува понятие "продажбени полета". Търговците могат да вършат своята работа извън своята компания - на мястото на клиента, да да вършат своята работа извън своята компания - на мястото на клиента, да имат свои резиденции или в търговските зали на магазините. Това е особено имат свои резиденции или в търговските зали на магазините. Това е особено важно за продажбата на инвестиционните стоки, Продажбените важно за продажбата на инвестиционните стоки, Продажбените администратори осъществяват контактите на клиентите със снабдителите. администратори осъществяват контактите на клиентите със снабдителите. Управлението на продажбите включва главно три големи цели Управлението на продажбите включва главно три големи цели : : непрекъснатост на продаването, непрекъснатост на продаването, постигане на определен обем продажби, постигане на определен обем продажби, осигуряване на принос в приходите на фирмата. Управителят по продажбите осигуряване на принос в приходите на фирмата. Управителят по продажбите влияе върху решенията за маркетинговите стратегии. влияе върху решенията за маркетинговите стратегии. Изискванията към мениджъра по продажбите са различни в зависимост от Изискванията към мениджъра по продажбите са различни в зависимост от вида на фирмите и от позицията, която той заема. Във всички случаи обаче има вида на фирмите и от позицията, която той заема. Във всички случаи обаче има отговорности, типични за ръководенето на продажбите независимо от отговорности, типични за ръководенето на продажбите независимо от равнището на управление. равнището на управление. Типични управленски функции са организацията, планирането, Типични управленски функции са организацията, планирането, контролът, оперативното ръководство на персонала, свързан с продажбите, контролът, оперативното ръководство на персонала, свързан с продажбите, комуникациите. Мениджърът по продажбите трябва да е подготвен да се справя комуникациите. Мениджърът по продажбите трябва да е подготвен да се справя с много и най-различни проблеми и преди всичко с планирането и с много и най-различни проблеми и преди всичко с планирането и управлението на различни маркетингови операции. Той трябва да умее да управлението на различни маркетингови операции. Той трябва да умее да определя нововъзникнали факти в проблемните ситуации и да оценява тяхното определя нововъзникнали факти в проблемните ситуации и да оценява тяхното относително значение. Най-важното е да притежава арсенал от аналитични относително значение. Най-важното е да притежава арсенал от аналитични оръжия за вземането на управленски решения. оръжия за вземането на управленски решения. Практическият опит в продаването, а също и познанията в такива Практическият опит в продаването, а също и познанията в такива специфични полета като рекламата, маркетинговите проучвания и специфични полета като рекламата, маркетинговите проучвания и продажбените промоции, помагат много за успеха на мениджъра по продажбените промоции, помагат много за успеха на мениджъра по продажбите и неговия екип. Ефективното продаване зависи много и от продажбите и неговия екип. Ефективното продаване зависи много и от организацията на вътрешните и външните комуникации на фирмата. организацията на вътрешните и външните комуникации на фирмата. |