Управление на логистичните дейности във фирма „осмар” оод гр. Шумен съдържание
Изтегляне 1.82 Mb.
|
| 5.2. Маркетингова и дистрибуционна политика.
При разглеждането на този важен за фирма “Осмар ООД” въпрос може би е логично да се започне с една тревожна статистика. Потреблението на продукта на фирмата е намаляло с повече от 45% за последната финансова година. Увеличили са се разходите за поддръжка на материални активи, а печалба от винопроизводството не се реализира. Фирмата оцелява благодарение на допълнителен бизнес на нейните собственици. Трябва обаче да се зададат въпросите „защо и докога?” Отговорът е обезпокоителен, ако не се преразгледа търговската политика на фирмата. Решенията следва да се търсят в следните посоки: ● формиране на отдел “Маркетинг и логистика”, действие, за което вече стана дума и което не бива да остане само формалност. ●преразглеждане на договорите, сключени с големи хипермаркети. Разбира се към този въпрос трябва да се подходи внимателно. Договорите с големите хипермаркети са неизгодни за фирмата, но от друга страна те са възможност за продукта да достигне до широк кръг потребители. Нужна е гъвкавост във фирмената политика, за да се минимизират загубите и да се извлече конкурентно предимство. ●нова дистрибуционна политика, характеризираща се с по-голяма гъвкавост и ориентирана към активния през лятото сезон по българското Черноморие, разположен в непосредствена близост до землището на винарската изба. Немотивирано е забавянето на управленски решения в тази посока. Изграждането на дистрибуционна мрежа по Черноморието е сериозен инвестиционен факт, който допълнително би затруднил финансово собствениците на избата. Но този факт не оправдава липсата на активност, още повече, че става дума за сериозен пазар в сезон, традиционно смятан за слаб във винопроизводството. Но политиката на фирмата трябва да се промени и тук е ролята на отдел “Маркетинг и логистика”. Присъствието на дистрибутори на фирмата, изграждането на дистрибуторски център и по-агресивна рекламна кампания са необходими на винарската изба, за да може тя да върне позициите си на пазара и да спечели нови клиенти. Изтегляне 1.82 Mb. Сподели с приятели:
|