Недвижима собственост в туризма 33
Център за дистанционно обучение, Стопанска академия „Д. А. Ценов” размери могат да повлияят положително или отрицателно върху обема на сделките с недвижими имоти и цените по тях.
2. Психологическа аргументация на купувачите на недвижими имоти Психологическата аргументация представлява съвкупността от лични предпочитания, традиции и модни тенденции, с които се съобразява потенциалният купувач при вземането на решение да закупи или не даден недвижим имот.
Личните предпочитания са аргумент,
често с решаващо значение, който обаче трудно подлежи на прогнозиране. Мотивираното от лични предпочитания поведение на купувачите е нещо твърде конкретно, за да може да се разглежда като зависимо от други обстоятелства. Ако даден купувач желае да разкрие личните си предпочитания, следва да знае, че с това поставя в изгодна позиция продавача при преговорите по условията за прехвърлянето на собствеността. Например, едно изтървано от съпругата на купувача изречение от рода „- Ах, това разпределение е точно каквото харесвам!”, сигурно доста би изменило условието за цената по сделката.
Традициите на
дадена етническа група, социална прослойка или в дадено селище често оказват силно влияние върху решението да се закупи или не даден имот. Познаването на тези традиции от страна на продавача го поставя в благоприятно положение при преговорите. Ако даден търговец на недвижим имот се съобразява, че у някои малцинствени групи битува традицията да живеят е жилища без големи прозорци и тераси към улицата, той вероятно по-добре би се ориентирал какъв жилищен имот да предложи на купувачи от тези групи.
Модата и модните тенденции са аргумент, с който обикновено се съобразяват по-заможните купувачи.
Въпреки това, въвеждането на някои модни елементи в интериора или екстериора на едно жилище може доста да повлияе върху поведението на купувачите и мотивацията за покупката.
При покупката на
имущества с уникален характер уникалността е основният аргумент, който мотивира купувача. Независимо от това, дали
става въпрос за къща в Боженци, овощна градина край Кюстендил или магазин на моста в Ловеч, този който оценява тези имоти като уникални, винаги ще има друга мотивация от този, който ги разглежда само като къща, градина и търговска площ. Тук евентуалният купувач е привлечен от възможността да стане
собственик на уникален имот, като например къща със старинна архитектура, която е обявена за паметник на културата или лозарски масив с уникални качества на гроздето. В такива случаи купувачите мотивират своето поведение с желанието си на всяка цена да притежават този имот и
34 Недвижима собственост в туризма
© проф. д-р Марияна Божинова, доц. д-р Любка Илиева поради предвиждане за продажба с висок марж след време. По тези причини цената значително ще надхвърли средната за дадения тип недвижими имоти.
Тежестта на разгледаните аргументи при мотивирането на купувача в решението му за покупка на даден имот е резлична и в редица случаи индивидуална.
Все пак, могат да
се изведат зависимости, които формират
тенденциите в Сподели с приятели: 
