Скритият смисъл на думите как да изпитваме наслада от общуването и да побеждаваме
Изтегляне 0.98 Mb. Pdf просмотр
|
| Започнете с нещо по-дребно По-охотно бихте дали някому на заем петдесет цента, отколкото петдесет долара, нали? Е, същото е валидно и за другите хора. Колкото по-малко искате, толкова по-голяма вероятност има да го получите. Когато току-що сте се запознали с някой човек, много по-вероятно е той да приеме поканата ви за чашка кафе, отколкото ако му предложите вечеря със седем блюда в китайски ресторант. Един от най-добрите приятели на Алън Гарнър постепенно заел постоянно и важно място в живота му, като отначало започнал със съвсем дребни неща. Скоро след като се запознали, този човек му се обадил и казал: „Алън, група приятели се събираме на разговорка при мен в събота следобед и много ще се радваме, ако се присъединиш към нас". Въпреки че по онова време Алън не мислел, че между него и този човек има кой знае колко общи неща, които да ги сближават, той приел поканата му, защото решил, че не представлява някакво особено голямо обвързване, нямало да му коства много време, нито по-специални усилия, пък и предложението му прозвучало забавно. По време на групов психотерапевтичен сеанс един самообявил се за Казанова мъж безцеремонно заявил, че неговата тактика за съблазняваме на жените се състои в това, „да мисли мащабно" и „да 51 ги взема на таран", ето защо направо питал обекта на своя интерес: „Мога ли да спя с теб тази нощ?". И макар че до момента тази философия на мъжа изобщо не му носела успех, той вярвал, че все някога законът за средните стойности ще се прояви в негова полза и че е „по-добре една в торбата, отколкото сто в гората". Използвайки неговия случай като поведенчески модел, участниците в групата преценили, че подобен директен подход изисква прекалено голямо обвързване от страна на жените и затова те му отказват. Посъветвали мъжа да промени въпроса си така, че като начало да им отправя покана за нещо по-дребно, което би увеличило шансовете му за успех. Препоръчали му да започва „атаката" със следното предложение: „Би ли желала да вечеряш на ресторант, преди да спя с теб тази нощ?". По този начин, ако жената приеме поканата за вечеря, то ще е ясно, че автоматично приема и основната му покана. Но за всеобщо удивление, така формулираният нов въпрос не помогнал на мъжа. Ето защо: Той: Би ли желала да вечеряш на ресторант, преди да спя с теб тази нощ? Тя: Да, с удоволствие. Той: Чудесно! И колко време ще ти отнеме вечерята, за да знам кога да дойда у вас? Изтегляне 0.98 Mb. Сподели с приятели:
|