Влиянието


славата на първенеца? Аз поне смятам, че да


страница284/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   280   281   282   283   284   285   286   287   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
славата на първенеца? Аз поне смятам, че да.
Доказателствата говорят в тяхна полза. Спомнете си, че не
е било нужно персийският вестоносец да бъде причина за
новините, които носи, нито синоптикът - да е причина за
времето. Не е било нужно и звънецът на Павлов да е
причина за храната, за да може да последват всички
останали ефекти. Асоциацията е била достатъчна.
И точно поради тази причина, ако Университетът на Южна
Каролина спечели Купата на розата, можем да очакваме, че
хората, които имат всевъзможни връзки с Южна Каролина,
ще изтъкнат тези връзки. В експеримент, който показва
как облеклото може да свидетелства за такива асоциации,
изследователите броят колко от студентите в района на
седем университета с добри футболни отбори - Аризонския
щатски университет, Луизианския щатски университет,
Нотр
Дам,
Мичиганския
университет,
Щатския
университет на Охайо, Питсбъргския университет и
Университета на Южна Калифорния - в понеделник сутрин
носят техните рекламни тениски. Резултатите показват, че
много повече тениски на собствения университет се носят,
ако в събота отборът е спечелил мача. И колкото по-голяма


262
е победата, толкова повече такива тениски се появяват. И
не оспорваната, трудно извоювана победа е причината
студентите буквално да „се обличат“ с успеха. Причината е
в безусловната и съкрушителна сила на несъмненото
превъзходство.
Обратната страна на склонността ни да се греем под
лъчите на чуждата слава, като оповестяваме публично
своите връзки с успяващите, е опитът ни да избягваме
опасността върху нас да падне тъмната сянка на нечие

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   280   281   282   283   284   285   286   287   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница