Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
като глупак, който не иска да си спести 1200 долара. Така че аз платих за пакета със забавленията, с ясното съзнание, че съм паднал в капана на необходимостта да бъда последователен спрямо собствените си думи, изречени малко преди това. Никога повече обаче! Вече слушам онова усещане под лъжичката. И открих начин да се справям с хората, които се опитват да ме използват, като прилагат принципа на последователността. Просто им казвам какво правят всъщност. Това върши страхотна работа. В повечето случаи те изобщо не ме разбират. Но се чувстват достатъчно объркани, за да ме оставят на мира. Сигурно мислят за смахнат всеки, който в отговор на тяхната молба им обяснява какво е имал предвид Ралф Уолдо Емерсън, когато е разграничавал последователността от глупавата последователност. Обикновено вече са започнали да се оттеглят, когато споменавам за „слабостите на съзнанието“ и си тръгват много преди да съм описал автоматичния характера на обвързването и последователността. Понякога се случва да се усетят, че тяхната игра ми е ясна, и това винаги чудесно си проличава. Притесняват се, за миг на лицето им се изписва пълно объркване и бързо-бързо тръгват към вратата. Тази тактика се превърна в перфектно оръжие за контраатака. Когато се случи стомахът ми да се свие предупредително и да ми каже, че ще съм пълен идиот, ако се съглася с някаква молба само за да проявя последователността спрямо вече създадено обвързване, аз препращам полученото послание към човека срещу мен. Не се опитвам да отричам
