Влиянието


увереността на вярващите се пропуквала, изследователите


страница182/394
Дата25.10.2023
Размер
#119055
1   ...   178   179   180   181   182   183   184   185   ...   394
Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
увереността на вярващите се пропуквала, изследователите
станали свидетели на две забележителни събития,
последвали едно след друго. Първото се случило около 4,45,
когато ръката на Мариан Кийч трепнала и започнала да
„пише автоматично“ текста на свещено послание свише.
Когато го прочели на глас, то се оказало хитро обяснение на
събитията от тази нощ: „Малката група,
КОЯТО стоеше в усамотение цяла нощ, разпръсна толкова
много светлина, че Бог спаси света от унищожение."
Въпреки че било добре оформено и дало резултат, това
обяснение
само
по
себе
си
не
било
напълно
удовлетворяващо. Например след като го чул един от
членовете па сектата само станал, СЛОЖИЛ си шапката п
палтото и излязъл. Необходимо било още нещо, което да
върне на вярващите силата на предишните им убеждения.


168
И точно в този момент се случило второто събитие, което
задоволило тази необходимост. Думите на присъстващите
още веднъж ми дават живо описание на случилото се онази
нощ.
Атмосферата в групата рязко се промени, както и
поведението на хората. Само няколко .минути след като
беше прочела съобщението, обясняващо защо нищо не се
беше случило, г-жа Кийч получи ново послание, което я
напътстваше да даде публичност на обяснението. Тя взе
телефона и започна да набира номера на . местен вестник.
Докато чакаше да се свърже, някой попита: „Мариан, сега
ли звъниш на вестник за първи път?“ Отговорът ѝ
последва незабавно: „Да, това е първият път, когато се
обаждам. Никога досега не е имало нещо, което да трябва
да им кажа, но сега чувствам, че е належащо. “ Цялата

Изтегляне

Сподели с приятели:
1   ...   178   179   180   181   182   183   184   185   ...   394




©obuch.info 2024
отнасят до администрацията

    Начална страница