Робърт Чалдини - Влиянието. Психология на убеждаването
край на линията. Толкова беше решена да разпространява учението, че не можеше да пропусне никой от двата сгодни случая. На какво се дължи радикалният обрат в поведението на вярващите? В рамките само на няколко часа те преминали от едната към другата крайност - от затвореност и потайност към широко и пламенно разпространение на Словото. И кое ги е накарало да изберат точно този найнеподходящ момент - заради неосъществения потоп невярващите най- вероятно биха се отнесли към групата и нейната догма с присмех? Решаващият миг бил някъде през „нощта на потопа“, когато ставало все по-ясно, че пророчеството няма да се изпълни. Странното е, че членовете на сектата били подтикнати да разпространяват своята вяра не от първоначалното чувство на увереност, а тъкмо от обратното - от нахлулата в съзнанието им несигурност. От все по-ясното разбиране, че ако предсказанията за космическия кораб и потопа са погрешни, то такава трябва да е и цялата система на вярата, на която те се основават. За онези, които се скупчили в стаята на Кийч, тази все повероятна възможност трябва да е изглеждала ужасяваща. Членовете на групата били стигнали твърде далеч и били жертвали твърде много, за да си позволят да видят своята
170 вяра унищожена. Срамът, икономическите щети, подигравките щели да бъдат пряко силите им. Всеобщата нужда у сектантите да се придържат към своите вярвания, прозвучава трогателно в техните собствени думи. Млада майка с тригодишно дете казва: „Трябваше да вярвам, че
