Класифицирайте
тази негова отстъпка към по-
незначителната молба като онова, което (след като сте
прочели тази глава) вече осъзнавате, че представлява -
тактика да се изкопчи вашето съгласие. Щом веднъж
направите това, няма да чувствате никакъв натиск да
дадете имена в замяна, тъй като повече няма да гледате на
неговото занижено искане като на действителна отстъпка.
Оттук нататък, без да попадате под ударите на умишлено
задействаното у вас чувство за задълженост, ние можете
колкото си искате да сс съгласявате или да не се
съгласявате.
В случай че имате желание, можете дори да обърнете
срещу него собственото му оръжие. Спомнете си, че
правилото за реципрочност поставя човека, който действа
по определен начин, в позиция, която изисква да му се
отвърне по същия начин. Ако сте установили, че
подаръците на „противопожарния инспектор“ ви се дават
не като действителни подаръци, а с цел да се извлече полза
от вас, тогава сте в пълното си право да ги използвате, за
81 да се облагодетелствате и вие. Просто вземете това, което инспекторът ви дава, благодарете му учтиво и го изпратете да си върви. В края на краищата, пак според правилото за реципрочност, опитите за експлоатация също трябва да бъдат експлоатирани в името на справедливостта. Читателите разказват Изпратено от бивш продавач на телевизори и стереоуредби: „Работих за кратко време в отдела 3а продажба на телевизори и стереоуредби Изтегляне Сподели с приятели: |
