106 фирмено ниво и води до изключително разнообразие в методите на прилагане на маркетинговите инструменти.
• прогресът в развитието на системата на международното регулиране на търговията като мощен катализатор на по-нататъшната интензификация на международната дейност на отделните компании. Значителен е и приносът на международните организации с универсален и специализиран характер за процеса на интернационализацията на международната икономическа дейност.
•
сложността и рисковете нарастват в много по-висока степен, отколкото в национални рамки, когато дейността на дадена компания е в пряка зависимост от
международния бизнес,.
Международния бизнес зависи от редица контролируеми и неконтролируеми фактори както на национално, така и на международно ниво, определяни от спецификата на отделните пазари. В условията на тази разнообразна и непрекъснато променяща се среда, всяка международна компания се стреми да управлява малкото
контролируеми фактори за успешна маркетингова дейност:
-
да планира развитието на своя продукт; -
ценообразуването; -
дистрибуторската политика; -
методите и средствата за проникване и настаняване на чуждестранните пазари. Върху дейността на фирмите, обаче, влияние оказват, преди всичко, неконтролируемите величини на вътрешната и външната икономическа среда.
В сравнение с националната икономическа среда, международната среда се характеризира с много по-богато разнообразие и по-висока степен на риска.
Сред
неконтролируемите фактори на международното маркетингово обкръжение решаващо значение имат:
-
политическата конюнктура; -
конкурентната среда в различните й измерения,; -
пласментната мрежа; -
физикогеографската среда; -
социалният и културният фактор и др. Всичко това подсказва, че успешният международен маркетинг на фирмите е резултат от системно изследване характера и динамичните промени в националната и международната бизнес-среда и оптималното съчетаване и приспособяване на фирмената дейност към тях.
Един от основните проблеми по пътя на международната маркетингова дейност е изграждането и функционирането на подходяща система за организация и управление на тази дейност, в съответствие със специфичните условия и изисквания на международната конюнктура. Тя диктува избора на най-подходящите методи, форми и средства за вземане на управленски решения. Практиката е показала, че най-често се прави
избор сред видовете структури, изградени на продуктов или географски принцип и тяхното умело съчетаване.
107
Определяща роля за ефективна интернационализация на стопанската и маркетинговата дейност, в международната търговия и международните икономически отношения, играе качеството на маркетинговата информационна система в държавен и фирмен аспект. Информацията се наложи като особено ценен ресурс в битката с международната конкуренция, което определя нейното приоритетно място в специализираната маркетингова информационна система за международните пазари.
Основните характеристики на този изключително важен елемент на съвременния международен маркетинг изискват: използване на разнообразен спектър от информационни източници, изследвания и отчитане на условията за провеждане на проучванията на пазарите; много по-високи разходи за
маркетингова дейност; поддържане и квалификация на подходящ персонал.
Решаващото значение на международния пазар за развитието на почти всяка страна, неизбежно поставя въпроса за оптимизиране на подходите при излизането и трайното настаняване на него. Вариантите на маркетинговите подходи, приложими на вътрешния пазар (масов маркетинг, продуктово диференциран или целеви маркетинг), се използват и в международния маркетинг, но в условията на много по-богата палитра от възможности и варианти. На преден план, в
случая, излизат националните особености в поведението на потребителите на различните пазари. Затова първостепенна задача пред международната маркетингова дейност става постигането на оптимално съчетание между традиционния маркетингов подход и модерните маркетингови методи.
Еволюцията на традиционния маркетингов микс (продукт, цена, пласмент, промоция), в качествено нов етап в развитието на конкурентните “оръжия”, е едно от основните постижения на международната маркетингова практика.
Традиционният маркетинг успешно се съчетава с постиженията на научно- техническия прогрес в иновацията, респективно в модификацията на продуктовата гама, на научно-изследователската маркетингова дейност, на информационния маркетинг и др.
Разработването и поддържането на международен маркетингов микс е крайната фаза в маркетинговата стратегия на една държава или компания.
Практиката е доказала
пет възможни стратегии за адаптиране на даден
Сподели с приятели: