Месечен доход 450 000 рубли. Нетна печалба 98 600 рубли
Изтегляне 20.02 Kb.
|
|
Месечен доход - 450 000 рубли. Нетна печалба - 98 600 рубли. Първоначални разходи - 333 800 рубли. Изплащане - от 4 месеца. Описание на услугата В този бизнес план се отчита възможността и уместността на отварянето на собствен онлайн магазин за дрехи. В този "виртуален" магазин ще се продават стоки за жени. По-долу изборът на определена посока ще бъде оправдан. Анализ на пазара Днес няма причина да обсъждате уместността на отварянето на собствен онлайн магазин. Ако погледнете диаграмата по-долу, можете да видите, че темпът на растеж на онлайн търговията на дребно е значителен. Това за пореден път потвърждава засиленото търсене на руснаците за стоки в онлайн магазините. Само за 2 години продажбите са нараснали с повече от 75%. Този вид бизнес ще изглежда особено подходящ за тези, които имат малки първоначални инвестиции. Трябва да се отбележи, че разходите тук малко се различават от разходите в обикновен магазин. Стаята е малка и във всяка част на града търговското оборудване изобщо не се изисква. С една дума, онлайн магазините често се наричат \u200b\u200bподготовка за откриване на собствен магазин офлайн. Въпреки че, някои организации се специализират изключително в онлайн търговията. Що се отнася до нишата, търговията с дрехи и обувки се счита за печеливша. Този сегмент представлява 26% от общия пазар, което е доста съществено. В същото време електрониката и битовите технологии с 12% бяха на второ място, което е повече от 2 пъти по-ниско по отношение на продажбите. Ето защо днес много предприемачи се занимават с продажби на дрехи. Освен това търсенето на този продукт е постоянно. И ако магазинът продава дрехи за различни сезони, тогава сезонността в този случай е изключена с правилната маркетингова политика. Трябва да се отбележи, че гамата от артикули трябва да включва бельо, тъй като те са с голямо търсене сред жените. Хората обаче предпочитат да купуват скъпи дрехи на известни марки в офлайн или надеждни добре известни магазини, които са официални дилъри SWOT анализ SWOT анализът за онлайн магазин е малко по-различен от SWOT анализа за обикновен магазин за дрехи. Има редица фактори, които могат да допълнят както силните, така и слабите страни на онлайн магазина. Няма да ги причислим към конкретна категория, тъй като всеки предприемач има свои собствени входни данни (широчина на асортимента, наличие на специални оферти, цени). Ще изброим всички тези фактори заедно, основното нещо, което трябва да запомните е, че са външен, Те включват: Широка или тясна гама от представени продукти.
Увеличението на оборота. Излезте от работата не само в интернет пространството, но и на стационарен изход. Разширяване на асортимента, включване на нови групи стоки. Повишаване на цената на чек (чрез увеличаване на активността на продажбите, въвеждане на специални оферти и други инструменти). Възможността за намаляване на разходите чрез най-изгодни взаимоотношения с доставчици, търговци на едро. Възможността за намаляване на размера на данъка (избор на правилната данъчна система, получаване на освобождавания). В допълнение към възможностите има и заплахи, които могат да причинят сериозни вреди на магазина. Те също се считат за вътрешни фактори. Те включват: Промяна във вкусовите предпочитания, модните тенденции. Рязък спад в нивото на доходите на редовните клиенти, което води до рязко намаляване на покупателната способност и доходите. Намаление на реалния доход (увеличение на инфлацията, увеличаване на тежестта за държавата или увеличаване на броя на заемите и други задължения). Ръстът на средствата, необходими за развитието и популяризирането на собствения ви магазин, без да дава голям ръст на приходите. Увеличението на цените на едро за стоки, продавани в онлайн магазина. Възможни промени в правни или данъчни документи, свързани с работата на онлайн магазина. Нарастващият брой конкуренти, участващи в продажбата на подобни продукти или тези, чиято стойност е по-ниска, отколкото в нашия онлайн магазин. Оценка на възможностите Нашият онлайн магазин ще приема поръчки денонощно, но мениджърът ще ги разглежда всеки ден от 9:00 до 17:00 часа. Ще разгледаме магазин, който работи първоначално в един град. Ако градът ви е малък, границите могат да бъдат разширени и да обхванат няколко населени места наведнъж. След отварянето на магазина можете да преминете в по-сериозен мащаб. Освен това, с увеличаването на броя на потенциалните купувачи, можете да разширите гамата, като добавите обувки, бижута, аксесоари или нещо друго към дрехите. Друг вариант е да създадете друг сайт и да го популяризирате от ваше име чрез партньорски програми между сайтовете. Плащането ще се извърши в брой при доставка на покупката, както и чрез електронни системи, потребителски банкови карти. Можете да използвате и плащате чрез мобилни телефони. Не забравяйте, че те таксуват впечатляваща комисионна. Правни аспекти Всъщност онлайн магазинът е същият магазин, само без търговски обект, което елиминира необходимостта от наемане на търговски площи. Основните параметри ще изглеждат както следва 52.42.1 Търговия на дребно с мъжки, дамски и детски дрехи; 52.42.2 - продажба на дребно на бельо; 52.42.3 - Търговия на дребно с изделия от кожа; 52.42.4 - Търговия на дребно с кожени дрехи; 52.42.5 - продажба на дребно на спортни дрехи; 52.42.6 - Търговия на дребно с трикотажни изделия; 52.42.7 - продажба на дребно на шапки; 52.42.8 Търговия на дребно с аксесоари за дрехи (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, ластици и др.); 52.43 - Търговия на дребно с обувки и кожени изделия; 52.43.1- Продажба на дребно на обувки; 52.43.2 - Търговия на дребно с кожени изделия и пътни принадлежности.
Не забравяйте да използвате следните видове промоция: Контекстуална реклама. Всичко за това ще намерите в раздела. Дисплей-контекстуални банери (ICD). Поставяне на информация на специализирани стокови платформи , Последните обикновено се използват за търсене на конкретни продукти или сравняването им в различни магазини. В този случай се обхваща само целевата аудитория. (Най-често се използва при продажба / покупка на оборудване и други скъпи стоки). Реклама в тематични или регионални ресурси , Що се отнася до последния сорт, той е особено подходящ за магазините, работещи в определен регион, но не разполагат с истински изход. Това ви позволява да се харесате както на целевата аудитория, така и на тези, които може да се интересуват от магазина поради благоприятната цена и възможността бързо да получат желания продукт. Промоция в популярни социални мрежи , Днес голям брой хора са погълнати от такива популярни мрежи като Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook. Освен това хората ги използват не само за комуникация, но и за получаване на полезна информация. Ето защо този метод на промоция ще бъде особено актуален. В същото време има редица нейни разновидности, които могат да се използват за реклама на онлайн магазин: Създаване на собствена група и информиране на потребителите за промоции и актуализации чрез нея. Поставяне на реклами в социалните мрежи. В същото време можете да зададете определени параметри на видимост (по регион, възраст, пол и други). Поставяне на продукти в групови сайтове , В този случай таксата се взема като процент от оборота. Такива сайтове начисляват доста осезаема комисионна (20-50% от оборота със собствени ресурси). Този метод помага сериозно да увеличите продажбите и да изградите клиентска база. Партньорски програми , Трудността е, че са необходими същите тези партньори и сайтът трябва да бъде по-малко или по-малко популяризиран. E — поща доставка , В този случай това не е обикновен спам, а специализиран. Необходимо е базата да се събира точно насочени към клиентите. Така например можете да комбинирате бюлетина с офертата за потребителите на портал да купуват стоки с отстъпка. Изчисляване на прогнозния доход Изчислението ще се базира на средната надценка в отрасъла (100%). Вземете средните дневни приходи от 15 000 рубли. Месечният доход е 450 000 рубли. Цената за закупуване на стоките и доставката им ще възлиза на 225 000 рубли. С развитието на магазина печалбите ще се увеличават. План за производство За да работите в онлайн магазина ще ви трябва: 1 администратор (известен още като мениджър), който ще се занимава с обработка на заявки и подаване на поръчка. Тъй като броят на поръчките се увеличава, ще е необходимо да се наемат още 1, 2, 3 и така нататък мениджъри. 1 куриер. По-добре е да изберете човек с личен автомобил. Той също така ще извършва ежедневна дистрибуция на стоки в работно време. В същото време магазинът прави транспортни разходи. Самият предприемач ще помогне при обработката на поръчки, ще работи с доставчици и ще промотира сайта. Ако няма такива умения, тогава ще трябва да наемете още един човек. Счетоводството може също да се води независимо или да се използват услугите на организации на трети страни (аутсорсинг). Заплатите на работниците могат да бъдат фиксирани или в зависимост от продажбите. Ще разгледаме първия вариант. Администраторът ще получи 27 000 рубли, куриерът - 33 000 рубли. Обща заплата - 60 000 рубли. Организационен план Финансов план Печалбата преди данъчно облагане ще бъде: 450 000 - 334 000 \u003d 116 000 рубли. Данък: (изчислете 15% от USN от разликата между приходи и разходи) 116 000 * 0,15 \u003d 17 400 рубли. Нетна печалба: 116 000 - 17 400 \u003d 98 600 рубли. Рентабилност: 98 600/450 000 * 100% \u003d 21,91% Период на изплащане: 333 800/98 600 \u003d 3, 38. Следователно проектът ще се изплати за 4 месеца. Рисковете Индустрията за онлайн търговия има своите специфични рискове. За онлайн магазините са присъщи следните разновидности: Неправилно позициониране Човек, отваряйки собствен онлайн магазин, трябва да разбере кои са неговите конкуренти и колко от тях все още могат да се появят в процеса на първата година на работа. Грешка е да мислите, че ще влезете на пазара и ще доминирате в индустрията поотделно. Със сигурност в тази област вече има утвърдени магазини, с които няма да е лесно да се конкурираме. Не е необходимо да мислите, че самите купувачи ще отидат да пазаруват при вас, ще трябва да бъдат привлечени и да го правят активно. Технически въпроси Всеки механизъм може да даде технически проблем. Тук е необходимо да се прави разлика между ситуациите, когато самата система се е провалила и когато конкурентите са я деактивирали. Особено внимание трябва да се обърне на втория случай. За да избегнете подобни проблеми, трябва да следвате следните препоръки: За да работите, трябва да изберете хостинг, който ще бъде защитен от DDOS атаки (устойчивост на чест достъп до сървъра). Много е важно да отделите време и внимание директно да настроите използваната софтуерна платформа и сървър. Много е важно те да работят дори при голям брой посетители на сайта. В никакъв случай не пестете от развитието на вашето собствено групиране на сървъри. Нормалното натоварване на сървъра не трябва да бъде по-високо от 50% от възможностите на използвания PAC. Не забравяйте да обърнете внимание на архивирането на информация на сайта. Това ще помогне за възстановяване на данни в случай на загуба. Некомпетентност на персонала Тук говорим най-вече за технически специалисти, работещи на сайта. Много е важно да изберете компетентни специалисти, които си знаят работата. Служителите в ИТ индустрията получават много, така че трябва да изберете най-подходящия кандидат много внимателно. Не забравяйте, че хората не винаги имат еднакви знания и амбиции. Необходимо е внимателно да проучите автобиографията, да потърсите примери за работа, да научите за предишни работни места и опита на кандидата. Ако е необходимо, можете да се свържете със специална агенция, която може да подбере квалифициран персонал за вашия магазин. Проблеми с плащанията Въпреки факта, че днес хората все повече плащат за покупки с банкови карти чрез интернет банкиране, не е толкова лесно да се преговаря с фирмите за услуги. Ще трябва да съберете впечатляващ пакет от документи и да отделите време за пробни транзакции (отнеме няколко месеца). Когато използвате плащане чрез плащания, моля, имайте предвид, че преводите към сметките на компанията може да се забавят до 1,5 месеца. Тоест, ще е необходимо правилно да се изгради счетоводната система. Не трябва да забравяме, че операторите начисляват значителна сума на комисионната, което може да намали всички приходи до нищо. Трудности при доставката Русия е огромна държава с големи възможности. Има много услуги за доставка. Единствено най-разпространеният днес е Руската поща. Истинската скорост и нивото на обслужване на него оставя много да се желае. Не трябва да забравяме, че днес не всички стоки могат да бъдат изпращани чрез руската поща. Въпреки че това не се отнася за дрехите. Ако възнамерявате да откриете бизнес във всяка друга област, тогава трябва да се запознаете със списъка със стоки, които са забранени за изпращане от руска поща. Ако магазинът е специализиран в продажбите в определен град, тогава е по-лесно да организирате доставка - просто трябва да наемете отговорен и честен куриер, който ще бъде готов да достави стоките навреме и без измама. Разбира се, по-добре е да изберете човек с личен транспорт, това ще ви позволи незабавно да транспортирате голям брой поръчки и бързо да стигнете до вашата дестинация. Контрагенти - няма да ги заобикаляме
Не трябва да работите с един доставчик. По-добре е да ги разнообразите. Това значително ще намали зависимостта от един доставчик. Не забравяйте да оцените възможностите на избраните изпълнители и да анализирате качеството на стоките, които доставят (това може да направите, като направите тестова покупка преди подписване на договора). Не забравяйте, че по време на транспортирането на стоки от доставчика някои от стоките могат да се влошат. Идеална опция би била ситуацията, при която самият контрагент ще поеме рисковете за неликвидните стоки. В противен случай към разходната статия ще трябва да се добави още една много съществена точка. Изтегляне 20.02 Kb. Сподели с приятели:
|