1. Характеристика на фирмата
Анализ на фирмената обкръжаваща среда – клиенти, доставчици, конкуренти, пазари и др
Изтегляне 42.42 Kb.
|
| 2. Анализ на фирмената обкръжаваща среда – клиенти, доставчици, конкуренти, пазари и др..
Мебелна фабрика Узани ЕООД гр. Габрово разпространяват присъствието си в цялата страна. Брандът има достъп до широка дистрибуторска мрежа поради факта, че я притежава териториални магазини в цялата страна, но и достъп за поръчка от онлайн магазин. Основна група клиенти на фирмата са семейства с доходи над средните, които купуват мебели за да обновят къщата си или апартамента. Клиенти на компанията са фирмите в среден и голям размер на пазара на цялата страна, които имат нужда от офис консумативи, техника и мебели. Не се насочват към малките фирми, защото в редица случаи нямат ежемесечни поръчки и дори да имат, то си ги снабдяват от близки магазини за подобни артикули. В този случай ако се насочват към тях няма да имат рентабилност от гледна точка на доставка. Поради тази причина целевият пазар на компанията са фирми, които правят ежемесечни поръчки на офис консумативи, разбира се техниката и мебелите не се очакват да фигурират винаги в тях. Също така работят с качествени продукти, което отговаря на изисквания на средните и големи компании. Друг фактор от външната среда, който оказва влияние е основният конкурент, който се отличава с продуктови иновации. В този случай има вероятност голяма част от потребителите да се насочат към него, защото търсят качествени продукти, каквит опредлага и от друга страна са по-иновативни. Необходимо е мебелната фирма да обърне внимение също върху иновациите, защото в противен случай е застрашена от основният конкурент. Необходимо е да запази пазарната си позиция, като подобри услугата или като се снабди с по-иновативни продукти от партньорите си. Оценката на факторите е следната: Възможност за фирмата – увеличаване на потребителското търсене на продукти с високо качество с 2% в следващите 3 години. Заплаха за фирмата – бариерите за навлизане на нови фирми са ниски и се увеличават новите компании; основният конкурент се отличава с продуктова иновация. Поради силната конкуренция, характерна за пазара на мебелни продукти, не е достатъчно да се откроите с ниски цени. Рано или късно организацията ще придобие имидж на предприятие, което произвежда продукти с ниско качество, което от своя страна веднага ще се отрази на продажбата на продуктите. А установеното мнение за организацията, както знаете, е много трудно да се промени. За да увеличи конкуренцията, маркетинговият отдел трябва систематично да наблюдава дейностите на конкурентите и състоянието на пазара на мебелни продукти и да провежда ефективни промоционални дейности. Основните доставчици на Мебелна фабрика Узани ЕООД гр. Габрово са свързани с предмета на дейност, доставящи дървен материал, както и спомагателни материали за дървообработването. Договарянето с доставчиците се извършва за определен период от време, като се използва конкурсна система по отношение на качеството и на най-изгодни за дружеството цени. Изборът на доставчици фирмата прави от многобройни реклами и оферти след продължително проучване на предлаганите договорни условия. Успоредно с това тя присъства на всички по-мащабни изложения и пазари където събира информация за актуални цени и за перспективни бъдещи партньори. Целта й разбира се е изграждането на трайни контакти гарантиращи честота и надеждност на доставките и наличие на запаси. Изтегляне 42.42 Kb. Сподели с приятели:
|