1. Характеристика на фирмата
Оценка на съответствието между налични и необходими ресурси и условия за производството
Изтегляне 42.42 Kb.
|
- Навигация на страницата:
- 5. Разработване на бизнес-план и финансови разчети за производството на иновационния продукт.
| 4. Оценка на съответствието между налични и необходими ресурси и условия за производството.
Индустриалното оборудване за производство на офис мебели има редица предимства – то е функционално, надеждно и уникално. В него няма ненужни допълнителни функции, което значително намалява цената на оборудването, произведено индивидуално според заявените изисквания на клиента. Индустриалното оборудване позволява на собственика да модернизира, реконструира и, ако е необходимо, да препрофилира мощностите си за производство на нови продукти, да допълни производствените линии, които са в експлоатация. 5. Разработване на бизнес-план и финансови разчети за производството на иновационния продукт. Компанията е насочена към различна група потребители: с нисък или висок доход; богата, отлична и привилегирована класа от хора, които се интересуват от качествени класически продукти, които са изключителни и уникални. Брандът се е позиционирала като иновативна база за мебели по иновативен дизайн, като обслужва ниша, с преобладаващо наличие на млади потребители. От компанията създават иновативни и смели рекламни кампании, които се представят основно чрез онлайн активност. Прави се и реклама в социалните мрежи като Facebook и Instagram. Самият пазар на мебели е изключително голям и разнообразен. Въпросът обаче е различен - как се справя мебелната индустрия и какви иновации е предприела. Някои компании вече са в трудна финансова ситуация. Що се отнася до основните бариери пред развитието на пазара на мебели, тук трябва да споменем намаляването на покупателната способност на населението и преориентирането на целевия клиент към други области на потребление. Глобалният пазар на мебели е сегментиран по приложения (мебели за дома, офис мебели, мебели за гости и други мебели), по канал за разпространение (домашни центрове, водещи магазини, специализирани магазини, онлайн и други канали за дистрибуция) и по география (Северна Америка , Европа, Азиатско-Тихоокеанския регион, Латинска Америка и Близкия изток и Африка). Нарастващото търсене на многофункционални мебели с различни функции като максимално съхранение, стилен дизайн и иновативни дизайни, спестяващи място, са двигател на растежа на пазара на мебели през последните няколко години. Основните играчи на пазара предлагат различни продукти. Готовите за сглобяване мебели (RTA) стават все по-популярни сред собствениците и наемателите на жилища в световен мащаб поради по-ниските разходи и компактния дизайн. Мебелите RTA, известни също като мебели с плосък пакет, не се сглобяват от производителя и се предлагат на части с инструкции за клиентите, относно сглобяването на мебелите. В продуктов аспек фирмата има изключително богат асортимент от продукти, които се сегментирани в няколко продуктови групи: офис канцелария, хартия, офис техника, офис мебели, тонери, масила, пишещи средства и др. Продуктовата й стратегия е на диверсификация, като по този начин успява да отговори в максимална степен на желанията на потребителите. Еко продуктите не са широко разработени. Продуктовата линия в този сегмент не е много разнообразна. Компанията се стреми да работи с доставчици, които предлагат качествени продукти, и имат изграден имидж на доверие сред потребителите. Ценовата маркетингова стратегия на фирма ще е изключително гъвкава, защото съобразява ценообразуването според индивидуалният потребител, размера на поръчката му и нуждите, които има от офис консумативи. Всяка седмица компанията прави ценови отстъпки за клиентите, за да може и по-малките потребители да се възползват от отстъпки в цените. Доставките ще се извършат със собствен транспорт, което е голямо предимство пред другите конкуренти, които използват услугите на спедитерски фирми. Дистрибуционният канал е пряк. По този начин компанията има обратна връзка и лична комуникация с потребителите и може да контролира този аспект от дейността. Точността при доставките е на много високо ниво, като при доставянето на поръчката всеки един потребител проверява дали е получил желаното и дали е доволен. Допълнително се изследва удовлетвореността от доставката чрез обаждане от кол центъра, след извършена доставка, за да се установи дали доволни потребителите. Самите поръчки се правят чрез интернет или телефон. Комуникационната политика не е силно развита. Фирмата планира да акцентира основно върху дългогодишният имидж, който си е изградила фирмата. Средствата, които използва за комуникация с пазара са реклама и насърчаване на продажбите. Основно рекламната дейност се осъществява чрез брошура, която може да бъде видяна и на фирменият уеб сайт. Онлайн има разработен сайт, през който могат и да поръчват потребителите, в него фигурира целият асортимент, с който разполага компанията, резделена по групи, които се виждат веднага след като се влезе в сайта. Това е положителна черта, защото потребителите могат да открият продуктите много лесно. Повече информация за фирмата се намира най-долу на сайта, която само е по-трудно откриваема. В комуникационен аспект има разработена фейсбук страница, където също може да оставят отзиви потребителите, но не се прилага активното осъществяване на интерактивна връзка с настоящи и потенциални клиенти. Компанията, също така, прилага стратегия за дългосрочни взаимоотношения чрез програма за лоялни клиенти, която се изразява в натрупване на точки в клубна карта, които по-късно могат да бъдат използвани за закупуването на стоки с намаление. Инвестиционните разходи са насочени към ремонт на помещенията, закупуване на оборудване, оборудване на офиса, първоначално закупуване на суровини и формиране на оборотен капитал. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства. Финансовите изчисления обхващат тригодишен период на действие на проекта за производство на мебели. Планира се, че след този период институцията ще трябва да разшири производството и продуктовата си гама. За да изчислим финансови разчети за производството на иновационния продукт, ние вземаме предвид всички първоначални разходи за стартиране и популяризиране на проекта, постоянни разходи и сравняваме с паричните постъпления. Анализираме основните финансови показатели: рентабилност, размер на инвестициите, период на изплащане на проекта. Считам че първоначалните ми необходимите инвестиционни разходи за реализация на проекта са 220 000 лв. За сграда оборудване и за ремонт на помещението. Приемам дисконтираща норма от 8% за целия период от 10 г. Амортизационните отчисления смятам да се извършват по линейния метод. Инвестиционните разходи са 220 000 лв и са извършени за покупка на сгради, както и необходимото оборудване и машини за производството на новите изделия, както и разходи за ремонт на закупената сграда. Извършените инвестиционни разходи са представени в таблица 1: Изтегляне 42.42 Kb. Сподели с приятели:
|