1. Увод Теоретична част
Изтегляне 194.5 Kb.
|
Свързани:
Въпроси, Офшорния бизнес - Бахрейн, СТРАТЕГИЧЕСКИ ПЛАН (1), 2 глава, Kursovi raboti po Upravlensko schetovodstvo (1), 1, ÐºÐ°Ð·Ñ Ñ Corel, MARTIN, 6.1-10, СЕМЕСТРИАЛЕН КАЗУС по Данъчна политика, Цени и ценова политика, SSRN-id2924003, D LLMSDOCS COURSES 40866 FILES 198638 ТЕМА СЕДМА ОСМА И ДЕВЕТА, Въпроси рецензия
- Навигация на страницата:
- 6.Заключение
5.1) Планиране на общия обем на продажби чрез среден темп на развитие
Т=1.039
Следващата стъпка е оформянето на прогноза за следващите пет години
Трябва да се има предвид,че този метод е представителен само при равномерно развитие на динамичния ред без сериозни отклонения. 5.2) Планиране на продажбите според метода на екстраполацията
Уравнението на екстраполацията е Y=a+b*t
К ъдето “а” се получава по следния начин
Или 152071/5=30414.2 А “b” се получава по формулата : Или 11127/8=1390.87 Екстраполираме тенденцията във времето за следващите години(прогнозен период),като номерацията на “t” следва естествения ред на числата.
5.3)Използване на еднофакторен регресионен модел С помоща на теоретичната линия на регресия y=a+b*x ще се опитаме да представим връзката между темповете на нарастване на продажбите и печалбата.
Причината,поради която печалбата на фирмата е са толкова висок темп може да се търси във факта,че от “Ардес” през последните няколко години изключително увеличават качеството на продукцията си и съответно и при определени продукти и цената,но предвид общата тенденция на пазара това не води до намаляване на продажбите,а напротив.
=0.69 =1.81
за 03г y=1.81+0.69*15.3=12.36 за 04г y=1.81+0.69*16.8=13.4 за 05г y=1.81+0.69*20=15.61 за 06г y=1.81+0.69*22.03=17.01 за 07г y=1.81+0.69*30=22.51 5.4) Планиране на продажбите чрез коефициента на еластичност Тъй като основни клиенти на софтуерни продукти се явяват предприятията(малки средни,големи),според мен е удачно да се пресметне коефициента на еластичност между продажбите на “Ардес”и предприятия, разполагащи със системи за управление на електронни поръчки (е-търговия) и управление.Като имаме предвид,че разходите на предприятията за ИТ софтуер за миналата година са около 5670 хил.лв,то Ke ще се получи по следния начин:
Населението на град София е 1.252млн.души Доходите на 1 лице ще нарастват спрямо базисната 2007 както следва 2008-8.7%, 2009-9.4% 2010-11.6%, 2011-13.2%, 2012-14.35 Продажбите(СО) на 1 лице от населението е 380лв населението се увеличава през 2008 с 0.8% 2009 с 1.3% 2010 с 1.9% 2011 с 2.4% и 2012 с 3% ,където x1=200+1050/2=625; x2=2400+2020/2=2210 y1=52+384/2=218; y2=320+621/2=470.5 оттук
=0.456
Прогноза за СО от стока X общо
тоест при нарастване на разходите за компютърен софтуер от страна на предприятията с 1%,продажбите на “ Ардес” нарастват с 0.456%.Предвид жестоката конкуренция в ИТ сектора получения процент е доста обнадеждаващ за мениджърите на изследваната фирма.За още по-добър резултат е наложително по-усърдна работа при привличането на малките предприятия(това може да се постигне при предлагането на по-ефтини продукти).Показаните по-горе факти за успешната работа на “ Ардес” с държавните предприятия безусловно се потвърждават с този показател. 6.Заключение Оценката на фирмата и информация с която разполагаме в процеса на управлението е да се изследват определени посоки за развитие, да се измери влиянието на факторите, които ги обуславят, и да се приемат оптимални управленски решения. Предстои разработване и внедряване на система за управление на качеството ISO 9001:2000 в “Ардес. Дейността на управителните и контролни органи на фирмата през изминалата година бе съобразена с изготвената програма за прилагане на международно признатите стандарти за добро корпоративно управление. .За постигането на поставените стратегически задачи и оцеляването в този бранш ще е възможно,при условие на бързата аклиматизация към променящите се условия.За това фирмата трябва да положи повече усилия при добиването на бизнес партньори(в това направление изключително важна крачка напред е работата с институции подготвящи млади кадри).Необходимо е също и разработване на подходящи способи за проследяване на промените в потребителското търсене.Усърдна работа мисълта за създаване на пазар и в чужбина не би прозвучало налудничево,като се има в предвид,че софтуерните продукти разработени в нашата страна са доста ценени на запад и при добре водена политика освен преследването на лидерството на българския пазар ,”Ардес”,може да отправи поглед и в чуждите пазари Изтегляне 194.5 Kb. Сподели с приятели:
|