Богат татко, беден татко
Изтегляне 2.9 Mb. Pdf просмотр
|
Свързани:
Случаят ЛЕВСКИ - Людмил Леонидов, ИЛЪН МЪСК PayPal Tesla SpaceX - Ашли Ванс - 4eti.me
| • Правете много предложения. Когато искам недвижим имот, оглеждам много места и обикновено написвам предложение. Ако смятате, че не знаете какво е „правилното предложение“, имайте предвид, че аз също не знам. Това е работа на брокера на недви- жимо имущество – той прави предложението. Аз самият върша колкото е възможно по- малко работа. Една приятелка помоли да ѝ покажа как да купува жилищни блокове. И така, една сутрин тримата с нейния брокер огледахме шест жилищни блока. Четири от тях не стру- ваха, но два бяха добри. Казах ѝ да напише и за шестте предложение за два пъти по- ниска от предложената от собствениците цена. Двамата с брокера ѝ за малко не полу- чиха инфаркт. Сметнаха, че това е невъзпитано и ще обиди продавачите, но според мен брокерът просто не искаше да си дава зор. Затова не направиха нищо и продължиха да търсят по-добра сделка. Предложение така и не бе направено и жената продължава да търси своята сделка на вярната цена. Но няма как да разберете коя е вярната цена, докато няма втора страна, искаща да преговаряте. Повечето продавачи искат твърде висока цена. Рядко се случва исканата от продавача цена да е по-ниска от стойността на това, което предлага. Поуката от историята: правете предложения. Хората, които не са инвеститори, нямат представа какво е да опитваш да продадеш нещо. Аз например месеци наред опитвах да продам един имот. Накрая бях готов да се съглася на всичко. Щях да се зарадвам дори ако ми предложеха за него десет прасета... е, не от предложението, а просто защото ня- кой бе проявил интерес. Щях да направя своето контрапредложение, може би за свинар- ник. Но ето така работи играта. Играта на купуване и продаване е забавна. Не го забра- вяйте. Това е забавно и е само игра. Правете предложения. Някой може да каже „да“. Винаги когато правя предложение, си оставям вратичка за бягство. Щом става въпрос за недвижимо имущество, добавям към предложението си думите „трябва да бъде одоб- рено от бизнес партньора“ и никога не уточнявам кой е този бизнес партньор. Повечето хора не знаят, че става въпрос за моята котка. Ако приемат предложението, а аз не искам сделката, се обаждам вкъщи и говоря с котката. Давам този смехотворен пример, за да илюстрирам колко абсурдно лесна и проста е тази игра. А толкова много хора правят нещата твърде сложни и ги приемат прекалено сериозно. Откриването на изгодната сделка, нужния бизнес, необходимите хора, подходящите инвеститори и т. н. е като запознанствата. Трябва да излезете на пазара и да разговаряте с много хора, да направите много предложения, контрапредложения, да преговаряте, да отхвърляте и да приемате. Познавам самотни хора, които си седят у дома и чакат теле- фонът да звънне; по-добре обаче е да излязат на пазара, па било то само до супермар- кета. Търсенето, предлагането, отхвърлянето, пазаренето и приемането са част от про- цеса, когато става дума почти за всичко в живота. • Тичайте, разхождайте се или минавайте с кола в определен район веднъж на месец за около десет минути. Открил съм някои от най-добрите си инвестиции в недвижимо имущество именно по този начин. Правя джогинга си в даден квартал в продължение на една година и търся промени. За да бъде печеливша, сделката трябва да притежава два елемента: изгода и промяна. Изгодни предложения има доста, но именно промяната превръща изгодата в печеливша възможност. Поради това правя джогинга си в квартал, в който бих искал да инвестирам. Именно повторението ми позволява да забелязвам 180 незначителните разлики. Забелязвам кои обяви за продажба на имот висят от много време. Това означава, че продавачът вероятно ще бъде по-склонен да приключи сдел- ката. Обръщам внимание на камионите, които сноват. Спирам да поговоря с шофьорите. Разговарям и с пощальоните. Изумително е колко много информация имат за даден ра- йон. Откривам например някой не особено желан район, особено такъв, от който потен- циалните купувачи бягат заради неприятните новини. Обикалям от време на време из него с колата си в продължение на една година в търсене на признаци за положителна промяна. Разговарям със собственици на магазини, особено новодошлите, за да разбера какво ги е накарало да дойдат. Достатъчни са по няколко минути на месец и аз правя това, съчетавайки го с нещо друго, например спортуване или отиването до и връщането от магазина. • Търсете изгодни сделки на всички пазари. Консуматорите ще бъдат винаги бедни. Когато в супермаркета направят намаление на тоалетна хартия да речем, консуматорът се втурва да се запаси с тоалетна хартия. Но когато на пазара на недвижимо имущество или на фондовата борса започне разпродажба, наричана най-често „крах“, същият кон- суматор бяга по-далеч от тях. Когато супермаркетът увеличи цените, консуматорът па- зарува другаде, но когато цените на недвижимото имущество или акциите нараснат, съ- щият консуматор често се втурва да купува. Винаги помнете: печалбата се осъществява при покупката, а не при продажбата. • Търсете на правилното място. Един съсед купи апартамент за $100 000. Аз купих съвсем същия апартамент непосредствено до неговия, за $50 000. Той сподели, че чака цената да се покачи. Аз му казах, че печалбата се осъществява при покупката, а не при продажбата. Брокерката на недвижимо имущество, чиито услуги използваше, нямаше собствени имоти. Аз извърших покупката в банковия отдел, който се занимаваше с просрочените ипотеки. Платих $500 за курс, където обясняваха как се прави това. Съ- седът сметна, че $500 са твърде висока цена за курс, посветен на инвестирането в нед- вижимо имущество. И каза, че не може да си позволи да отдели нито толкова пари, нито толкова време. Затова чака цената да се покачи. • Търсете първо хора, които искат да купуват. Тогава потърсете някой, който иска да продава. Един приятел търсеше някакъв парцел. Имаше парите, но нямаше време. Аз намерих по-голям парцел, отколкото искаше приятелят ми, обвързах го с опция, обадих се на приятеля си и той каза, че иска част от него. Продадох му частта и после купих парцела. Останалата част стана моя, без да давам никакви пари. Поука от историята: купи тортата и я нарежи на парчета. Повечето хора търсят това, което могат да си поз- волят, затова избират малкото. Купуват само парче от тортата и затова плащат повече за по-малко. Който мисли на дребно, няма как да постигне нещо голямо. Ако искате да станете по-богати, мислете по-мащабно. • Мислете по-мащабно. Търговците на дребно правят намаления при покупка на по- големи количества от дадена стока, защото повечето бизнесмени обичат хората, които харчат много. Следователно, дори да сте малка компания, винаги можете да мислите мащабно. Когато моята компания излезе на пазара на компютри, аз се обадих на некол- цина приятели и ги попитах дали също са готови да купуват. После отидохме при раз- лични дилъри и се споразумяхме за страхотни сделки, тъй като купувахме на едро. 181 Правя същото с акции. Дребните хора си остават дребни, защото мислят на дребно, действат сами или изобщо не действат. • Учете се от историята. Всички големи компании на фондовата борса са започнали като малки компании. Полковник Сандърс забогатява едва след като на шейсет и ня- колко години загубва всичко. Бил Гейтс става един от най-богатите хора на света преди да навърши трийсет години. •Действието винаги е за предпочитане пред бездействието. Това са само няколко от нещата, които съм правил и продължавам да правя, за да разпознавам възможностите. Важните думи са „правил“ и „правя“. Както бе казано вече многократно на страниците на тази книга, преди да получите финансовото възнаграж- дение трябва да предприемете нещо. Затова действайте веднага! Изтегляне 2.9 Mb. Сподели с приятели:
|